第906章 最高商業機密！

楊飛對著調研結果，努力想了一天一夜，再加上剛才和陳沫的討論，他心中已有計較。

“第一條，我們要建立自己的工廠。”

陳沫聽到楊飛說出這話，不由得微微一笑。

她的話，能得到楊飛的認可，真的很高興。

寧馨沙沙沙的記錄下來，擡頭看一眼楊飛。

楊飛道：“第二，產品的定位，我們要改變，不能再主打不傷手、太陽的味道，這對美國人民沒有吸引力。”

寧馨和陳沫撲哧一笑。

楊飛道：“具體怎麽定位？我綜合研究了這些調研結果，得出一個結論，暫時還不知道準不準確，你們幫忙參考一下。美國人喜歡機洗，尤其是高档的洗衣機，對洗衣粉的要求會更高，因此，我們的定位，要從不傷手，變成適合機洗、易漂洗、低泡沫又環保。”

寧馨迅速記錄下來。

她記錄的速度極快，雖然沒上過專業的速記課，但多年課堂記筆記的手速，早就修煉出來了。

寧馨的字，寫得又快又漂亮。

楊飛對她的字，無比熟悉。

他繼續說道：“滾筒洗衣機用水量很少，如果洗衣粉泡沫太過豐富，泡沫由滾筒洗衣槽內部大量漫延到洗衣槽外面的電路控制板電路，造成滾筒洗衣機的電路故障和損傷。這一點，我們生產廠家一定要注意，並且一定要在包裝上注明，我們的洗衣粉，適合高級滾筒洗衣機使用。”

寧馨問道：“高級滾筒洗衣機？那低級的滾筒洗衣機能不能用？”

楊飛愕然，失笑道：“我的口誤，我的意思是說，滾筒洗衣機，相對普通洗衣機來說，要比較高級一些。”

寧馨抿了抿嘴，表示理解了。

楊飛道：“第三點，就是包裝，袋式包裝保留，但我們要主推桶式包裝，美國人更喜歡桶式包裝。”

寧馨道：“就是放勺子的那種？”

楊飛道：“是的，這樣更可以精確的控制洗衣粉的用量，符合西方人嚴謹的精神。”

他想了想，說道：“還有，最重要的一點，我們今後的主打產品，不再是洗衣粉，而是洗衣液！比起洗衣粉，洗衣液更適合機洗。”

陳沫道：“楊飛，主打洗衣液？”

楊飛道：“是的。”

陳沫道：“美麗集團率先推出洗衣液，寶潔也曾學著推出差不多的款式，他們還在美國本土推出過洗衣液品牌，但並沒有獲得成功。我們還要嘗試嗎？”

楊飛道：“寶潔在美國推出過洗衣液品牌，我是知道的。但他們並沒有當成主打產品去推廣。”

陳沫道：“是市場的原因，沒有人買，他們就不賣了。”

楊飛道：“習慣是十分恐怖的，西方人尤其如此。想改變他們用洗衣粉的習慣，需要一個機會，或者需要行業的推動。”

陳沫道：“那我們主推洗衣液，會不會太冒險了？”

楊飛道：“在洗衣粉市場，寶潔和本土品牌，早就深入人心了，我們想撼動他們的統治地位，是相當困難的。所以，我們只能出奇制勝！”

陳沫道：“那就把寶押在洗衣液上？”

楊飛道：“美國人比較富裕，這是事實。我們要推出一款全新的高級洗衣液，暫時命名為天然皂液。”

“天然皂液？”

“對！配方的話，我暫時想到這麽多，你先記一下。”

寧馨訝異的想，楊飛這麽牛？連配方都想出來了？

“67%的水，5%的α希基磺酸鈉，哦，也就是AOS，你記AOS就好了。這個成本是六毛錢。”

“嗯，我知道的。”

楊飛瞥了她娟秀的字跡一眼，果然見她寫的是AOS。

陳沫微微一笑：“不愧是學化學的，你倆心意相通啊。”

寧馨卻想歪了，羞紅了臉，聽楊飛在繼續，她趕緊收斂心神。

楊飛道：“13%的AES，成本是1.1元；4%的AOE-9，成本是5毛；2%的6501，成本是3毛；2%的檸檬酸鈉，成本是8分錢；2%的445N，成本是2毛；2%的CAB-35，成本是1毛；2%的柔順劑，成本是4毛；0.1%的EDTA-2Na，成本是1毛；0.1%的卡松K15，成本是1毛；1%的鹽，成本4分錢；0.3%的香精，成本4毛錢。”

陳沫訝異不已。

楊飛不僅隨口說出配方表的成分，還能說出這種產品的成本來！

如果不是對本行業的格外熱愛，對本行業的精通，他怎麽能記得這麽清楚？

楊飛道：“總成本是3.56元。”

寧馨也心算了一遍，點頭道：“是的。這成本是不是有點高了？”

楊飛道：“無妨，可以賣貴一點，嗯，就定價3.56美元好了。”

寧馨和陳沫默默的對了一眼。

之前算的價格，都是人民幣，同樣的3.56元，美元和人民幣，卻相差了八倍！

八倍的利潤啊！