第904章 定位失敗，虧損兩億

楊飛對美國洗滌市場展開了數輪調查。

得益於華人學會遍及全美的人數優勢，這項調查進行得相當順利。

這種調查工作，並不是一次兩次就可以的。

以楊飛的嚴謹風格，市場調查工作，起碼要調查十次以上，匯總結果，才能做出相應的決策。

洗滌產業也不是單獨存在的，它和賴以生存的整體市場環境，息息相關。

在國外的一些城市裏的經營活動中，經常會有一些店鋪，因為各種原因而關關停停。

但有兩種店鋪能保留下來，那就是面包房和洗滌房。

這是因為面包房可以讓人吃飽繼續生存，洗衣房則是讓我們保持體面美好。

在當今社會生活中，洗滌變得和飲食一樣重要，是人類生活中必不可少的內容。

有些經濟學者把社會化洗滌總量、每萬人擁有幹洗使用設備的先進程度，作為判斷觀察一個國家或地區經濟是否發達，人民生活是否高低的重要指標。

據了解，意大利總人口約5000萬，而幹洗店有20000家，平均2500人就有一家幹洗店。

西班牙人口4000多萬，有幹洗店4000多家，平均每10000人就有一家幹洗店。

日本有1.2億人口，洗衣廠50000座。

兩千年左右，美國洗滌業的水洗營業額達到了250億美元，德國為51億馬克，其中水洗業務營業額為28億馬克。

去過美國的人，大概都會發現這麽一種現狀：美國人都不需要晾曬衣服被子的嗎？

在華人文化中，晾曬衣物是習慣成自然的事。

但對於美國人，特別是生活在大都會區的人來說，由於洗衣機、烘幹機的普及，不喜歡曬衣服成為美國文化的一大特點。

在美國很少有人在屋前院後晾曬衣服，與其他國家相比，可以說美國人是世界上最不喜歡晾曬衣服的人了。

根據統計，美國近九千萬家庭擁有衣服烘幹機，占到家庭總數的八成。

在美國，晾曬衣服，會被以為是不文明、不雅觀的行為，也會被人認為是低收入家庭。

有些州，更是立法禁止在外面晾曬衣服。

直到二十年後，隨著環保理念的盛行，低碳生活越來越被年輕一代所接受，加之烘幹機每年引發幾萬起火災事故，美國個別地區才發起“晾衣服的權利”運動，有識之士呼籲節能生活，保護環境，不能過於依賴核能發電帶來的便利。

在美國，一度電是0.1美元，這個價格，在美國人的收入占比中並不算高，所以大家都依賴用電。

楊飛看著面前的十幾份調查總結，心裏已經有了答案。

潔白洗滌品牌，在國內主打的是不傷手、不傷衣物，溫和柔軟，大受消費者喜愛。

大家一定還記得，潔白天然皂粉的一條廣告，就是姜曉佳拍攝的“太陽的味道”，還有一條廣告，也是姜曉佳拍的洗衣服的廣告，這兩則廣告，最大的作用，就是向消費者傳遞一個信息：“清香，不傷手。”

可是，在美國消費者眼裏，不傷手的洗衣粉？

沒用！

在美國，誰還用手洗啊？

至於太陽的味道？

沒用！

在美國，誰還晾曬衣服啊？

所以，潔白全線產品，在美國遇冷，也就情有可原了。

果然是一方水土一方人，每個國家的市場都是不同的。

楊飛不由得想到，當初和寶潔談判時，肖恩等人臉上露出的謎一般的笑容。

他以前不懂，現在懂了。

在肖恩等人看來，潔白洗衣粉在國內可以稱老大，在東南亞可能也賣得不錯，但進了美國，那就玩不轉了。

這也是寶潔為什麽同意楊飛融合經濟的原因。

融合，給雙方都會帶來利益，但在這場融合中，美方得到的利益，明顯高於楊飛。

事實上，楊飛進軍美國以來，在潔白品牌的推廣上，已經花費了數千萬美元，但銷量卻沒有太多的增長。

可以說，楊飛是虧本了。

肖恩等人肯定知道這一情況，但誰也沒有說破。

剛來時，楊飛就受邀，到肖恩家做過客，後來肖恩休假回國期間，琳達也單獨邀請他去家裏玩過兩次。

楊飛曾經和肖恩討論過潔白在美國的發展。

但肖恩每次都說，這是前期的陣痛，每家企業都會經歷的。

楊飛想想也是。

聯合利華進入我國十年了還在虧本呢！

你美麗集團剛進美國，就想大把賺錢？

那本土日化企業的臉面往哪裏擱？

楊飛經過調查和分析，終於弄明白自己敗在何處了。

產品的定位不對！

定位，是一家企業生存和發展的根基。

根基不牢，企業就立不起來。

這天晚上，楊飛房間的燈，很晚都沒有熄滅。