第680章 商行天下，以和為貴

我國的現代化企業整體起步較晚，大多數企業家，又都是草根出身，很多人昨天還在田裏插秧，改開之後，洗幹凈泥腿子，出門就當起了老板。

在那個草莽時代，英雄輩出，不問出身，只問你有沒有頭腦，敢不敢幹！

於是，很多平民百姓，搖身一變成了企業主，而且就那麽偶然的成功了。

在這些企業主的潛意識裏，成本控制局限於制造成本，他們從未進行成本全過程控制。

長期以來，國內企業的成本控制一直集中在生產階段。

然而，80%的產品成本在設計階段就被鎖定了。

而對原料的采購，企業主的認知，也都停留在傳統采購層面。

所謂的傳統采購，是企業一種常規的業務活動過程。

企業根據生產需要，由各需要單位在月末、季末或年末，編制需要采購物資的申請計劃，然後由物資采購供應部門匯總成企業物資計劃采購表，報經主管領導審批後，組織具體實施。

所需物資采購回來後驗收入庫，以滿足企業生產的需要。

傳統采購存在市場信息不靈、庫存量大、資金占用多、庫存風險大的不足，經常可能出現供不應求，影響企業生產經營活動正常進行，或者庫存積壓、成本居高不下，影響企業的經濟效益。

現代企業，更加講求戰略采購。

戰略采購，是一種有別於常規采購的思考方法。

它與普遍意義上的采購區別是，前者注重要素是“最低總成本”，而後者注重要素是“單一最低采購價格”。

戰略采購是一種系統性的、以數據分析為基礎的采購方法。

簡單地說，戰略采購是以最低總成本建立服務供給渠道的過程，一般采購是以最低采購價格獲得當前所需資源的簡單交易。

但對中小企業來說，因為采購的原料有限，想實現單一最低采購價格，是不太實現的。

有些原料，企業需求不是很大，在原料供應商那裏，肯定拿不到最低價格，一次多進貨，固然是個辦法，但原料的積壓、市場價格的變化，又會加重企業的資金負擔和風險。

而這部分高價原料，往往占據了生產成本的大頭。

現在，楊飛提出來集中采購，統一采購，就可以有效的解決這個難題。

大家需要什麽，都找金大寶購買，金大寶再以大集團模式，向國外最原始的原料供應商批量買進，可以實現單一最低價采購。

比方說，同一種原料，每家企業的需求都不大，但幾十家、幾百家企業的訂單加在一起，就能形成規模了，也能和供應商談到最低價格。

經過楊飛一番詳細的講解，企業主們聽懂了，也聽進心坎裏去了。

當競爭越來越激烈，成本的控制迫在眉睫。

楊飛是美麗集團的老板，年紀輕輕就創立了這麽龐大的日化集團，他的幾款產品，在市場上都熱賣，無形之中，他就成了威望最高的行業領軍人物。

商場，向來以成敗論英雄，不以年齡序長幼。

不信但看席中酒，杯杯先敬有錢人。

楊飛身上，還有清大高才生這個光環，無形之中，也給他加分不少。

一個企業精英，還能考上清大這樣的大學，可見此人才智優異，是一個值得學習的榜樣。

同樣一番話，普通人說出來，聽者一笑置之，名人說出來，那就是名言，觀眾廣為傳播，甚至著書立說。

楊飛的話，句句中肯，條條在理，講的都是企業現實中存在的問題。

大家聽了，深以為然。

接下來，楊飛請金大寶上台講話。

金大寶先介紹自己的化工原料公司。

這是一家具有港資背景的國際化工原料供應商，公司名字叫“和天下”，取商道以和為貴之意，又寓意商行天下，通達全世界的經營目的。

和天下的總部設在香江，在尚海有分部，原料實現全球采購，所有的報價都低於市場價格。

蘇桐聽著金大寶的講話，對楊飛道：“你這一手，玩得漂亮。不知不覺，就把原料供應這一塊拿下來了。”

楊飛輕輕搖頭，說道：“所有的商業戰爭，打到最後，都是原料資源的爭奪戰。但我們剛剛起步，還只能說是初具雛形。先把這些中小企業聯合起來，提供給他們優質廉價的產品，同時發展壯大和天下這家公司。”

蘇桐道：“既然你有自己的原料公司，為什麽還要從巴斯夫采購？”

楊飛笑道：“巴斯夫的很多原料是最優質的，也是他們自己生產的。在和天下具有強勢競爭力之前，我要先保住美麗集團這塊招牌。”

蘇桐嗯了一聲：“你這樣很好，把不同的公司分開來經營，而不是一味的求全求大，不顧一切的盲目擴張。”