第677章 凡事留一手

江晚霞道：“我只是胡亂猜測的。我當然也希望，他們是真心來幫助我們的。”

楊飛手托著下巴，沉吟未語。

他把講台讓給魏新源，叫上蘇桐等人，來到後台商議。

楊飛擺了擺手：“江總，把你聽來的消息，給大家再說一遍。”

江晚霞輕聲道：“我有同學在德國那邊工作，他們也知道我在美麗集團工作，剛才我接到一個同學的電話，他告訴我，就在昨天，寶潔和巴斯夫之間有過一場談判，這場談判的性質，和我們現在召開的供應商會議差不多。”

朱仲南道：“你那個同學，在德國哪家企業工作？”

江晚霞微一沉吟，說道：“就在巴斯夫。”

朱仲南一訝，說道：“那這消息十分可靠了。”

謝桂燕道：“巴斯夫昨天才和寶潔談判完，今天又如此的支持我們？”

江晚霞道：“我那個同學說，他們兩家談崩了。所以，巴斯夫才轉過來支持我們。”

楊飛道：“說重點，說出你的擔憂。”

江晚霞道：“我擔心的是，巴斯夫和寶潔同氣連枝，給我們下什麽陷阱。”

謝桂燕驚道：“這不可能吧？巴斯夫是世界上最大的化學原料供應商，他們犯不著這麽做吧？我們美麗集團雖然壯大了，但在世界範圍內，壓根就不值得他們這麽對待。”

江晚霞道：“謝總說得對，我們集團雖然不錯，但要和寶潔這樣的世界五百強企業比，那真的還差太遠。既然如此，巴斯夫沒有理由舍棄寶潔，而偏向於幫助我們吧？”

謝桂燕怔了怔。

朱仲南道：“也有一種可能，就是巴斯夫有手段，可以穩住寶潔，同時又拉攏我們。他們做的是生意，只求有利可圖。換做我們在這個位置上，又何嘗不會如此？”

江晚霞道：“我只是有這麽一種顧慮而已，沒有那當然更好了。”

楊飛道：“俗話說得好，害人之心不無有，防人之心不可無。我們也應該防止對手們玩這一手。”

謝桂燕道：“他們能怎麽玩呢？”

江晚霞道：“先拿下所有的、或者大部分的原料訂單，然後找各種借口，不給我們發貨。只需要延誤一周以上，我們整個生產體系就得癱瘓。”

謝桂燕的主要才能，是管理企業，聽到這樣殘酷的商戰之術，不由得怵目驚心，啊了一聲。

朱仲南道：“這不是沒有可能。他們真要這麽做，我們一點辦法也沒有。”

楊飛道：“雖然說，用人不疑，疑人不用，但商業合作中，能多長一個心眼總是有好處的。不過，現在我們無憑無據，單憑猜測，不能放棄和巴斯夫之間的合作。”

朱仲南道：“對，巴斯夫這樣的大型原料供應商，肯以優惠的價格供應原料給我們，這是我們的機會，也是我們降低成本的必要手段。別說這是空穴來風了，就算是真的，我們也可以偏向虎山行！趁著他們現在在示好，我們一次性多訂些原料，將儲備量增加半個月。有了這麽長的緩沖期，就算他們到時真的鬧什麽幺蛾子，我們也有足夠的時間來應對。”

楊飛點頭道：“行，就按朱總說的辦。此外，我們也不只簽巴斯夫這一家，只要肯降低供應價格的廠家，我們都可以簽訂采購協議。”

朱仲南道：“說實話，我們今年的原料采購量，將是十分驚人的，哪怕把利潤壓到最低，供應商也夠賺的了。”

江晚霞道：“原料商是悶聲賺大錢。”

楊飛和大家商量完畢，仍然回到會場。

再次打量這些遠道而來的外國客人，楊飛的目光，又變得深邃起來。

會議的最後就是簽訂合作協議。

美麗集團最終簽了三十多家原料供應商。

這些供應商中，毫無疑問，以巴斯夫拿到的訂單最多。

不管怎麽說，成本控制最重要的一環——原料成本，已經成功的談妥了！

原料成本降價百分之二十！

這對整個美麗集團來說，意義重大，標志著集團開始向國際一線大廠看齊了。

只有實力強大的企業，才有資格和國際供應商談判，並拿到優惠的價格。

光是原料成本降價這一項，美麗集團一年就要節省數億資金，而這個數值，隨著生產能力的增強，節省的資金會越來越多。

美麗集團的供應商大會，圓滿落幕。

海德曼找到楊飛，提出來：“楊先生，我們給你這麽大的優惠，你為什麽還要分散采購？很多原料，我們公司都可以提供，而你卻選擇了其它廠家采購。這是為什麽？”

楊飛呵呵笑道：“海德曼先生，在你們來之前，我和這些廠家之間，就已經達成了協議，你也不想我當一個出爾反爾的人吧？”