第647章 免開尊口

“同樣是外企，另一家官司纏身，銷量銳減。寶潔卻無痛無癢的度過了危機？”蘇桐坐在楊飛對面，有些憤恨，有些無奈。

楊飛笑道：“寶潔要是這麽容易被打垮，也發展不到今天這麽大了。”

就算二十多年後，寶潔市場占有率下滑，但在日化行業，仍然是大佬級別的存在。

楊飛的出現，或許會改變日化行業的格局，但要徹底撼動寶潔這種企業的地位，實非一朝一夕之功。

事實上，他也沒想靠這一戰，就能打敗寶潔，那是不可能的。

楊飛道：“我們也沒有吃虧啊。既轉移了寶潔公司的注意力，又趁機拿下了洗發水的銷售市場。”

蘇桐笑道：“那倒是。很多銷售渠道，原來不願意跟我們合作的，最近都主動打電話來，要求我們的洗發水入駐他們的商場。”

楊飛嗯了一聲：“這是一個好的開端！”

蘇桐道：“主要也是標王廣告的效應，很多人看到廣告後，逛超市時就會詢問這款洗發水，如果發現某家商場沒有賣，便會覺得這家商場太低端了，連標王產品都沒得賣！”

楊飛哈哈笑道：“這就是標王的效應！每天開進央視一輛桑塔納，這錢必須花得值啊。”

蘇桐道：“寶潔是真的強大啊，幾乎是壟斷了去屑洗發水的市場！我們要想成功，只怕沒這麽簡單。”

楊飛道：“壟斷者看似強大，但是，即使市場占有率接近百分之一百的公司，也能被別人擊敗。前提是，我們必須找出他們的弱勢來。”

蘇桐道：“就像武俠小說中的鐵布衫、金鐘罩，哪怕全身刀槍不入，也總會有一個命門，可以攻破他的防體。”

楊飛道：“咦，師姐，看不出來啊，你還看武俠小說？”

“就許你們男生看？不許我們女生讀啊？”蘇桐抿嘴笑了。

楊飛道：“那你應該知道，武俠小說中，一般有兩大類的招數，一種是進攻型的招數，一種是防守型的。”

“嗯。然後呢？”

“你知道華爾街日報嗎？”

“聽說過，怎麽了？”

“華爾街日報，發行量超過二百萬份，是全美規模最大的報紙，它的廣告刊登量，也超過了所有的印刷媒體，一年光是廣告收入，就能達到兩、三個億，我說的是美元。一版廣告，就要七、八萬美元。”

“天哪，這麽賺錢？一家報紙？難道就沒有人和它競爭嗎？”

“有。曾經有一家報紙，投資了一億美元，發行了一份商業時報，他們的內容，和華爾街日報差不多，定位在商業時報和商業新聞日報這兩個大的版塊。全線出擊，想搶奪廣告市場。”

“那他肯定沒有成功。不然你也不會跟我說這個故事了。”

“呵呵，你真聰明。華爾街日報花了更多的錢，或許有幾個億的美元吧，把這家報紙趕了出去。”

“財大氣粗。”

“在這場商戰中，華爾街日報要守住既有的市場，就只能絞殺對手。而對手為了生存，也只能發動搶奪戰。”

蘇桐思索道：“你想說，寶潔就是華爾街日報？我們就是那家新發行的商業報紙？”

楊飛道：“差不多是這個道理吧！”

蘇桐緊張的道：“那寶潔會怎麽對付我們呢？他們會不會不遺余力，把我們趕盡殺絕？就像華爾街日報對待敵人一樣？”

楊飛肅然的點頭：“肯定會。”

蘇桐道：“楊飛，這商場中的水太深了。通過這一次二惡烷之戰，我就看出來了。”

楊飛道：“我們已經沒有退路，只能前進。”

蘇桐嗯了一聲：“你想好怎麽應對了嗎？你說，我們是不是不應該在去屑洗發水市場和寶潔較量？這是他們最強大的地盤。”

楊飛道：“我們攻擊的，已經是他們的側翼了。你想想，我們推出的去屑洗發水，主要針對的是年輕群體，包裝時尚，設計美觀，年輕人一看就喜歡了。這和海飛絲的定位是不一樣的。”

蘇桐道：“可是，我們主推的，還是去屑洗發水啊，這是和寶潔正面剛呢！”

楊飛道：“如果某公司，有五款產品，其中有三款十分暢銷，有兩款卻滯銷，你是公司的高層管理者，你會花時間和精力在哪款產品上？”

蘇桐道：“當然是滯銷產品啊！應該努力想辦法，把它的銷量做起來。”

楊飛輕輕搖頭：“不，正確的做法，和你說的恰恰相反。我們應該幹掉滯銷產品，並將所有的資源，投入到暢銷產品中去。”

蘇桐怔了怔，想了想，覺得楊飛說得有道理。

楊飛道：“這和股市淘金原則是相同的，要勇於壯士斷腕，放棄虧損的股，追加盈利股。”

蘇桐嫣然笑道：“這就是你發財的秘密？”