第616章 壟斷才是最大的暴利

蜂花老總一聽楊飛之言,便哈哈笑道:“楊老板,你想說什麽,我這心裏都有數。你說是來幫我們,說到底,還是想收購我們的企業和品牌吧?”

他眼神裏閃著久經商場的智慧,一臉你別忽悠我的表情。

楊飛道:“看來,老總沒少碰到前來談收購的人?”

“是啊,不瞞你說,想收購我們這個品牌的人多了!”

“我知道,都是外企吧?”

“你這也知道?”

“不是外企,誰還有這麽大的能力,敢來和你談收購事宜?當然,我是個例外。”

“哈哈,楊老板說話真是一點都不謙虛,不過,你有這個本事!這一點,我是相信的。”

楊飛道:“你為什麽不讓外企收購呢?”

老總肅然說道:“因為我知道他們的套路,收購是假,統一、壟斷才是真!如果我們國內知名的日化企業,都被外企並購,那民族品牌還剩下什麽?我們的國人,想買一支牙膏、一盒香皂、一瓶洗發水,都得買外國企業生產的產品,這對一個民族來說,你說是幸還是不幸?”

楊飛點頭道:“拋開民族產品這面大旗不談,就從企業和品牌本身來說吧,企業被並購後,能發展得好的幾乎沒有。至於品牌,那就更甚了,所有的品牌被收購後,都只有一個下場,那就是被束之高閣,被雪藏、被冷凍,最終消失。試問,你肯看著自己親手創立、帶大的品牌和企業,走上消滅之路嗎?”

兩人的三觀,何其的一致!

老總堅定的搖了搖頭:“哪怕我們的市場份額,被蠶食到只剩下一城一地,我們也不會放棄。只要還有人買我們的產品,我們就會堅持做下去。”

楊飛暗贊一聲,心想不愧是成功的商人,深諳競爭之道。

“老總,那我請問你一句,面對外企產品的夾攻,你覺得,蜂花還能生存多久?”

老總微微沉吟,目光堅毅的道:“我們產品的價格,是最便宜的,是最親民的,也是最受廣大老百姓歡迎的。並不是所有人都買得起昂貴的外國洗發水,所以,我覺得,蜂花有存在的價值。”

楊飛道:“我的想法,和你是一致的。我們還沒有富裕到發達國家的水平,動轍幾十塊一瓶的洗發水,並不是每個工薪階層都消費得起的。試想一下,如果真的有一天,國內只剩下外企洗發水,那價格還得漲,因為原料、市場、終端和渠道,都被外企握在手裏了,不買他們的洗發水,就沒有其它選擇。行業壟斷才是真正的暴利。”

老總深以為然的道:“楊老板,我也不會讓你玩壟斷的手法。”

楊飛一愕,笑道:“你太高看我了。”

老總道:“從你在洗衣粉行業的野心,我就看得出來,你是一個想把產業做大做強的人。現在的洗衣粉,除了潔白,試問還有幾家國內大品牌的洗衣粉?”

楊飛淡然微笑,說道:“老總,你不是應該慶幸,我們幸好還有潔白這家洗衣粉品牌嗎?正因為有潔白的高質低價洗衣粉,外企的洗衣粉才一降再降,和我們保持在了差不多的水平。”

他加重語氣道:“而且,我從來沒打壓過哪一家國內的日化企業,我收購的南化廠,本來就是瀕危倒閉,差一點就要被外企收購了,我是從他們嘴裏搶過來的。中華牙膏也同樣如此。至於活力廠,那我更是直接打敗了外企,又讓它姓了華夏的姓。”

“呃?”老總沉思道,“有道理。”

楊飛道:“我對蜂花也抱著一樣的態度,百花齊放才是春,一個行業要做大,離不開大家的努力。”

“那你的意思是?”老總現在相信,楊飛的確不是來談收購的了,或者說,楊飛收購的手段,比其它人更高明。

所以,他想先聽聽楊飛的意見。

楊飛道:“你也知道,美絲洗發水,拿下了明年的央視標王。”

“嗯,明年你們的產品,肯定能紅火。”

“不用等到明年,現在就火了。我們的產品,已經是供不應求了。”

“真是羨慕你啊!把商業營銷玩得這麽轉!我們就不行了!蜂花洗發水的市場,一直沒什麽增長,我估計以後還會萎縮。”

“老總,我急需擴大產能,我看中了蜂花工廠的品控和能力。”

楊飛終於說出了來意。

“呵呵,你這是想幹什麽呢?不還是想收購?”老總笑了笑。

楊飛道:“不收購,我只想把一部分訂單,交付給你們工廠生產,你們在生產蜂花洗發水的同時,如果產能有多余的話,可以幫我們生產洗發水。”

老總雙眼一亮,這倒是個好生意!

很多工廠在產能衰減時,都會做代工產品,這也不失為一條發展之計。