第462章 應對價格戰，轉移戰場

不論是從規模，還是自身的實力來說，寶潔都不怕國內的日化企業。

外資企業進入我國市場慣用套路，就是收購一家本土領頭企業，然後迅速推出自主品牌，利用渠道和資源，打響自主品牌的名聲，或者用價格戰，搶占市場，壟斷之後再提價銷售。

寶潔用的還是這套老辦法，先降價搶占市場，壟斷之後再高價銷售。

楊飛聽到消息後，正和蘇桐在北金的新房裏溫存呢！

放下電話，楊飛呵呵笑道：“汰漬降價了，降到了一塊九，你說氣不氣？”

蘇桐撲哧一笑：“氣！那你還笑？”

楊飛無奈的攤開雙手，說道：“就是覺得好笑啊！那麽大一家國際企業，堂堂世界五百強！居然玩這麽低端的價格戰！”

說實在的，楊飛剛聽到的時候，幾乎驚出一手的冷汗！

但他很快就冷靜下來，因為這一天，早就在他的預料之中。

他甚至在期待這一天的到來！

蘇桐正色說道：“你覺得這低端嗎？價格戰就像平原上的騎兵一樣，沖鋒陷陣，所向披靡，還好他們只降到一塊九，我們也可以跟上！”

楊飛沉吟道：“他們以前定價三塊錢，現在直接跳樓，降了一塊一，你覺得，他們的利潤有這麽大嗎？一包洗衣粉，斤裝的，能賺兩塊錢？這可能嗎？”

蘇桐也意識到其中的問題：“你想到了什麽？”

楊飛道：“我覺得，一家大企業，如果它的成本控制有問題，或者研發成本太高的話，就必須把這些成本嫁接給終端產品，這樣才能收回盈利。”

蘇桐道：“當然了，投入越多，產品的價格也就越昂貴。”

楊飛道：“北金和花城的平均工資，比我們桃花村要高得多。這意味著他們的生產成本，也比我們的要高。再加上品牌的溢價，一袋洗衣粉，他們賺不了這麽多的錢，那麽，他們現在降到一塊九，是不是在虧本銷售？”

蘇桐道：“不會吧？我們賣兩塊有錢賺，他們賣一塊九就要虧本？”

楊飛笑道：“他們的銷售網絡和我們不同，而且，他們現在是開創市場的初期，各方面的投入都要比我們多得多，我敢肯定的說，他們絕對是在虧本！”

蘇桐道：“那我們要怎麽對付寶潔呢？”

楊飛想了想，說道：“我們的普粉賣兩塊錢，代理商的利潤，已經很低了，不能再降了。我們幹脆轉移戰場！”

蘇桐笑道：“他們糾纏普粉，我們就賣皂粉嗎？”

楊飛道：“我們生產一款新產品，不傷手的新一代洗衣粉！全新的配方，全新的體驗，機洗手洗都適宜。新款的洗衣粉，我們賣兩塊五。其實成本和普粉相比，高不了多少，但利潤反而提高了。”

蘇桐道：“你是打算用不傷手的配方洗衣粉，來替代普粉？”

楊飛道：“普粉永遠不可能被替代，這種廉價的洗衣粉，永遠都是有市場的。但我們可以壓縮普粉的市場，用一種相對低的價格，給消費者一個更好的選擇。只貴五毛錢一袋，卻能選用更優秀的新一代洗衣粉，而且真的不傷衣物不傷手，在這樣的前提下，你會選擇哪一樣？”

蘇桐笑道：“那當然是不傷手的洗衣粉了，畢竟小內內還是要自己手洗的嘛。以前我都是用肥皂洗，因為洗衣粉真的很傷手，尤其是那種握在手裏有灼燒感的洗衣粉，洗完之後，手都變形了。”

楊飛道：“所以，我們這叫轉移戰場。不跟寶潔正面剛！”

“剛？”蘇桐道，“什麽意思？”

楊飛道：“就是硬碰硬，剛！”

蘇桐抿嘴笑道：“你這嘴裏，時不時的嘣出些新詞——還蠻有意思的。那咱們不管寶潔的降價了？”

楊飛道：“管不了。人家那麽大企業，有條件降價啊，他們就算是虧，也虧得起，我們可虧不起。”

蘇桐道：“那寶潔的營銷老總肯定要氣哭了，呼的一拳打出來，結果我們已經在他背後了。”

楊飛道：“你這個比喻，形容得真好，嗯，我今天也要在你背後……”

蘇桐輕輕嚶嚀一聲：“嗯，我也好想你。”

小別勝新婚，楊飛不知疲憊的耍了一個多小時，兩人這才停歇。

“我媽打電話給你，問你我有沒有女朋友的事？”

“嗯。”蘇桐心口急劇的起伏，身子軟得像一花瓣般輕柔，沒有一絲力氣了。

“那你怎麽不說我有女朋友？就是你啊！”

“我不敢說。”

“為什麽？”

“我怕阿姨生氣，然後我連在你身邊的資格也沒有了。”

“你擔心這個做什麽？”

“我怕我配不上你。”蘇桐長長的睫毛，輕輕的扇動，“我聽阿姨的口氣，她對你未來的老婆，要求挺高的。”