第428章 來勢洶洶

楊飛笑了笑：“你別說，讓我猜一下先。他們是不是把熊貓牌洗衣粉又拿出來賣了？而且賣得特別便宜？”

蘇桐訝道：“你怎麽知道的？你一直在關注公司的事啊？”

楊飛道：“根本就不用關注，我也知道他們接下來會出什麽招。”

蘇桐道：“你既提前知曉，想必已有對策？”

楊飛道：“熊貓洗衣粉退市沒有多久，這個品牌還是有一定知名度的，再有寶潔這個大品牌的宣傳加持，加上降價銷售搶占市場，所以他們才能賣出一些。”

蘇桐嗯了一聲：“可是，他們這麽做，肯定是沖著我們來的啊。價格戰的話，我們能打得過以前的活力廠，但我們打不過寶潔啊！人家可是世界五百強，十個我們，也不是它的對手。”

楊飛見她芳心郁結此事，知道要是不先解決好，她是進不了狀態的，耍起來也就寡味了，便抱著她，讓她坐在自己膝上，說道：“以寶潔的定位，你說他們推出的產品，會賣價這麽低嗎？”

蘇桐道：“不會賣這麽低，所以才覺得不正常，他們是想先搶奪市場，再賺錢。反正他們有的是錢，打得起消耗戰。”

楊飛道：“寶潔是想打入我國洗衣粉高端市場的，但他們又有些猶豫不決，沒有果斷的進入市場。所以，才有了我們皂粉的天下，現在的高端洗衣粉市場，我們的皂粉是最優秀的。”

蘇桐抿嘴笑道：“有多優秀啊？”

楊飛道：“一枝獨秀！”

蘇桐道：“你別自視太高了，人家可是寶潔。”

楊飛道：“他們已經推出過皂粉產品，可惜，他們用錯了馬知夏，幾個月的官司纏身，已經耗光了他們的耐心。他們當然不會善罷甘休，所以才卷土重來。”

蘇桐道：“對啊，而且來勢洶洶，我現在雖然管的是人事了，但你不在，他們有事都只找我說，我也不知道該怎麽辦好。”

楊飛道：“寶潔想推出高端產品，又擔心新推出的品牌，沒有神奇性，不足以支撐其昂貴的價格，所以才做出妥協，推出價格相對較低的產品。洗衣粉的利潤已經很薄弱了，既要降價，還要賺錢的話，就只能降低產品品質，或者減少特色來達成這一目標。”

蘇桐道：“現在的問題是，我們要怎麽應對？我是來聽你告訴我辦法的，你別跟我分析這些了。”

楊飛道：“你先聽我說完。在他們的分析家眼裏，我們的皂粉能成功，是因為擁有神奇的特性。其實，他們顛倒了因果關系，奇特性並非創造高需求和高銷量的原因。相反，高價位和高品質，才會創造出神奇的效果。”

蘇桐微微偏著頭，想著楊飛的話，說道：“很有道理的樣子。”

楊飛道：“我們去買產品，看到貴的東西，自然就會關注，並且好奇它為什麽能賣這麽高的價錢，然後就會去了解。天然皂粉上市的時候，價錢也普通偏高，但消費者了解之後，認可了這種新型的洗衣粉，追求更高生活品質的人，自然就會成為皂粉的擁躉。”

蘇桐道：“那寶潔那麽多的人才，你能想到的，他們不可能想不到吧？”

楊飛道：“他們當然想到了，所以之前才急於推出皂粉。但是，我們是第一個推出皂粉的，也是第一個占領高價位陣地的人，他們再想打下這塊陣地，就要付出巨大的代價。”

蘇桐道：“所以，他們越著急就越出錯，走了馬知夏這一步臭棋。”

楊飛道：“以寶潔的資源優勢，本來他們還是有機會的！所以，我要多謝馬老師啊！”

蘇桐撲哧一笑：“就你聰明！”

楊飛道：“說了這麽多，你明白該怎麽做了嗎？”

蘇桐輕輕吐了吐小香舌，搖頭道：“我很笨的，沒聽明白。”

楊飛道：“這場價格戰，寶潔並不是沖著我們來的，他們是在搶市場。但我相信，他們的價格優勢，並不能持續多久，我們的皂粉市場也不會一直跌下去。因為我們的戰爭，壓根就不在同一個戰場！”

蘇桐道：“你的意思是，不管它？”

楊飛道：“不管也不行，我們要進行適當的促銷了。”

蘇桐道：“說了半天，還是要降價？”

楊飛道：“不降。”

蘇桐道：“那怎麽促銷？”

楊飛道：“捆綁銷售。”

蘇桐嫣然笑道：“拿繩子把洗衣洗袋子捆起來銷售？買洗衣粉送繩子？”

楊飛翻了翻白眼，心想戀愛中的女人，是不是真的會變傻？

“將天然皂粉和中華牙膏捆綁銷售。這兩個品牌，各有受眾，也都有一定的知名度，我們可以將一袋洗衣粉和一盒中華牙膏裝成一袋，包裝成家庭裝一起賣，售價的話，可以適當的下調一點。”