第86章 向成功人士取經（第2/3頁）

楊女士想了想，繼續說道：“站在一個投資人的角度，我可以告訴你一個很基本的邏輯，一個優質的投資項目，一定是比行業標準要求N+1。”

“N+1？”

“沒錯，這個1，就是你的創新點。”楊女士點了點頭，繼續說道，“當然僅僅是這樣還是不夠。投資者永遠是看碟下菜，能展現你項目比起同行業其他項目創新點，只是意味著你的項目，能進入投資者的菜單的資本。”

停頓了片刻，楊女士繼續說道。

“講行業分析，講市場前景，別去談那些和自己毫不相關的市場份額，人傻錢多的時代早就過去了，現在想要融資，那就是千軍萬馬過獨木橋。你必須用盡可能簡短的語言，讓投資者看清楚項目的閃光點，也就是那個1的部分。”

呃，感覺好麻煩的樣子。

不過陸舟還是很認真地聽著。

這些寶貴的經驗，都是他在課堂上學不到的。

“講明白了1的部分，再然後就是產品分析。比如我是一名投資者，你必須清楚告訴我，你的用戶群在哪，用戶有多少，又有多少競爭對手，你比你的競爭對手強在哪。以及最根本的，你的項目準備通過什麽手段，最終實現盈利。”

說這話的時候，楊丹蕓看著陸舟的眼睛。

那極具穿透力的視線，讓陸舟呼吸停止了半秒鐘。

不過很快，那壓力便散去了。

抿了口鮮美的魚湯，楊女士輕輕放下勺子，用平靜的口吻說道：“看來你並沒有考慮過這些。”

陸舟沉默了一會兒，點了點頭。

其實這個項目本來就是他練手做的，如果不是莫名其妙被頂上了熱搜，甚至都不會有人知道有這款軟件，也不會被軟件院的張主任看好，更不會半推半就地被魯主任慫恿地搞了現在這個“校園火車有限公司”，並拿到了那五十萬元創業貸款……

後來他的全部精力都放在了數學建模大賽和系統的任務上，軟件的運營幾乎被擱置到了一邊。再加上返校季一過，用戶活躍度徹底歇菜了，也就十一的時候動彈了兩下，十一過了繼續挺屍，和一探死水一樣。

所以，圍脖上的那群吃瓜群眾，嘲笑他APP做涼了，雖然聽著刺耳，卻也不是毫無道理。至今為止找上門來的都是獵頭而不是風投，想來便是有這層原因……

“其實我在聽完你的項目描述之後就想問你，既然你的用戶群是學生，你為什麽只做火車票？一個學生一年能買幾次火車票？用戶粘性又有多少？如果以後像是支付寶或者QQ之類的軟件，直接內置一個訂票系統作為子功能，你覺得用戶還有什麽理由在手機裏留著一個訂票APP？定時刷票？組隊？對於移動通訊平台來說，借鑒難度並不算大，而且他們能用你的創意做的比你更好。”

不愧是久經商場的女強人，看問題簡直是一針見血，幾句話就把他給問住了……

陸舟忽然覺得，自己似乎有些太小看互聯網了。

停頓了片刻，楊女士繼續說道：“當然，你的項目還是有閃光點的，至少比大多數只會做PPT，拿著半成品就出來幻想被風投相中的創業者強。”

“如果你對管理公司不感興趣，也可以選擇雇傭職業經理，不過我不推薦這樣做。對於一個還在孵化階段的公司而言，沒有人比創業者自己更懂如何經營自己的項目。而且願意在你這種看不到明天的公司上班的職業經理，要麽腦子進水，要麽動機不純。”

說這話的時候，楊女士可以說毫不客氣了。

不過陸舟倒是沒有覺得難堪，畢竟自己這個空殼一樣的公司到底是個什麽情況，他心裏還是有點AC數的。

陸舟想了想，認真問道：“那您有什麽好的建議嗎？”

“一個人的能力和精力始終都是有限的，既然如此，為什麽不找幾個志同道合的人一起做這個項目？”楊女士淡淡地說道，“你們金陵大學也有不少搞科研的教授，在外面都有開自己的公司，就我知道的那位，做的好像是材料研究，現在都已經做到上市了。搞科研和賺錢其實並不沖突，關鍵只在於你對自己的定位是什麽，如何在自己擅長和不擅長的地方找到一個平衡。”

沉默了許久，陸舟點了點頭：“我會認真考慮您的建議。”

這番談話，對他來說可以說是受益匪淺。

至少現在，該如何去做，他心裏已經隱約有個數了。

楊女士莞爾一笑，贊許地點了點頭。

看著和母親談話的陸舟，插不上話的韓夢琪，心中不知為何有些小小的不爽，悶悶不樂地在旁邊小聲嘀咕了句：“就不能別在吃飯的時候討論工作上的事嗎？”

女兒的話讓楊女士愣了下，隨即陷入了沉默。