第十二章 關鍵抉擇（下）（第2/2頁）

“尊敬的道格拉斯領主，我來給您引薦，這位是流雲商會的會長……”

阿魯貝裏希把自己的合夥人，也就是其余那六個商會的首腦，一一介紹給道格拉斯，道格拉斯也很愉快的和他們說著客套話。

雖然人類和獸人之間的貿易一直都存在，但獸人畢竟有兇暴、粗魯的名聲，所以只有那些最大膽最具有冒險精神的商人才敢於和獸人做交易。通常情況下，和獸人之間的交易一般都在雙方的邊境線附近進行，或者象阿魯貝裏希那樣走海路，在海邊進行交易。像現在這樣大規模深入到獸人的腹地，還是第一次。

開始見到道格拉斯的時候，這些商人當中的首腦還對傳說的獸人領主有很大的畏懼之心。但是看到阿魯貝裏希從容不迫的和他交談，看到道格拉斯並不是想象中那種殘暴不講道理的獸人之後，膽子也就大了起來。

“歡迎各位來到這片荒原，我始終堅定的相信，在我們共同的努力下，這片荒原一定會繁榮起來。同時，我也衷心的祝願我遠道而來的合作夥伴們，祝福你們可以賺到更多的金幣。”道格拉斯領主顯得非常和藹可親，很認真的問這些人類的合作夥伴：“你們有什麽要求請盡管提出，我們可以以契約的形式確定下來，成為制度。”

商人們七嘴八舌的提出各種要求，這些雜亂的的要求歸結起來只有三點：首先必須保證他們本人的安全，必須保證他們手下工匠的安全。這一點很容易做到，道格拉斯保證工廠的絕對安全，同時保證人類合作者的人身安全，甚至可以給他們提供貼身的保鏢。但這樣的保鏢服務並不是免費的，而是一種單純的雇傭關系。

如果商人們想要離開工廠所在區域，可以得到獸人戰士的保護，但必須支付一定數量的錢幣或者是相當於錢幣的物資。

要想有所得到就必須有所付出，這才交易的本質，也是商人們奉行的法則，所以很容易就得到了他們的集體認可。

第二點就是商人們需要一個港口，這是道格拉斯以前對阿魯貝裏希做出的許諾。肯特領主大人會在商人們選定的海岸線上興建一個港口，以方便他們生產的商品往外運輸，並且道格拉斯會用武力保證港口的安全。作為附屬的優惠條件，道格拉斯還保證商品在海路上運輸之時的安全。和第一個條件一樣，所有的這些優惠都不是免費的，商人們使用港口必須繳納一定的費用，也可以直接用商品來沖抵這筆費用。

第三點說的比較模糊，商人們希望道格拉斯領主在局面允許的情況下為他們打開至少一條陸路上的通道，以便於商品的外運和原材料的流入。因為從目前的狀況來看，這一條的實施還需要等待時機，所以可以留到以後再做補充。

雖然這位獸人領主大人所提供的服務都要收取費用，但總的來說價格還算合理，可以讓商人們安心的生產商品制造物資。而這也正是商人們最為心安的原因之一：因為他們始終都信奉交易原則，只有讓雙方都獲得利益，才是最穩固最長久的合作方式。

當初阿魯貝裏希極力鼓動大家來這裏就地生產就地銷售的時候，這些商人們還有很深的顧慮。畢竟那不是人類社會而是危機四伏的獸人腹地，一旦獸人翻臉的話，後果會非常嚴重。不過這種生產方式確實非常先進，若是真的能夠成功，會省下運輸和層層分銷的費用，把利潤最大化。在利益的驅使下，商人們才在忐忑中跟隨阿魯貝裏希來到這裏。

在和獸人的接觸中，他們驚訝的發現，獸人也不是傳說的那麽暴躁和蠻橫，還是很講道理的。尤其是這位領主大人，並不是傳說中那種頭腦簡單只知道使用武力的殘暴征服者，而是更像一個商人，他非常懂得利益的分享和責任的劃分，這就足夠了。

確定了和工廠有關的種種細則之後，道格拉斯很客氣的送這些商人出來，並且小聲的對阿魯貝裏希說道：“真沒有想到你的能力這麽大，居然可以說服這麽多的商會，而且可以帶來這麽多的工匠和物資，我個人對你的能力表示欽佩。”

阿魯貝裏希嘿嘿一笑：“能有這麽多人願意跟著我來到領主大人的領地，當然是因為利益的緣故，只要有利益，我們願意走遍世界的每一個角落。當然，能夠讓他們忽視和獸人合作的巨大風險來到這裏，還有一個非常重要的原因——我們收到了芙諾絲女神的神諭！”