第211章 奇才？（第3/4頁）

安古洛抓了抓自己的頭發，苦笑道：“我的達令老弟，你就別再吊我胃口啦，有什麽話，你就痛痛快快講出來吧。”

“好吧。”陳道臨笑了笑，然後他先豎起一根手指：“我有點自己的小小的看法，這第一呢，做生意要想立於不敗之地，首當其沖的一個訣竅了就是：人無我有，人有我精，人精我奇！總之，先要立足於自家的產品。”

人無我有，人有我精……

安古洛細細品味這兩句話，眼睛不由得亮了幾分。

“在我看來，咱們這魔藥坊現在遠遠達不到這點，雖然你的魔法藥劑的種類是比比較多了些，但是這優勢太小。而且，在我看來，大部分的產品，其實我們和另外兩家都是雷同的，無論是貨物的質量還是價錢，都沒有本質的差別，無法形成真正的優勢。”

安古洛不說話。

“這第二呢，就是明確自己的目標市場。”陳道臨笑道：“我想問你的第二個問題就是，老兄，你的魔藥坊，有沒有想過，針對的主要的客戶群體，到底是哪些人呢？”

“這個……魔法藥劑和魔法裝備，自然是賣給魔法師了。”安古洛笑道：“當然了，還有些其他的群體，比如傭兵組織，冒險團隊，也都會大量采購魔法藥劑來備用，還有軍隊，也都常年采購一些軍中使用的。至於魔法裝備，我現在還沒有辦法做，不過如果你肯幫我的話，情況就不同了。不過……就算做起來，也都是賣給魔法師群體，和傭兵行會，軍隊之類的。至於普通人，誰會買魔法器具啊。”

陳道臨笑了。

然後他搖頭道：“就這一點，我就要說，安古洛老兄，你做生意做不過郁金香工坊，實在是一點都不虧。”

他隨即笑道：“我雖然還沒有去郁金香工坊看過，但是我卻看到過不少郁金香工坊出產的東西，比如他們有一種衣服，是專門做出來出售給貴族豪門的那些貴婦人的。衣服的用料什麽的，也無非就是些常規的好材料布料，裁剪設計麽，也算是很不錯的，但最重要的便是，他們能想到，在這衣服上，用些魔法材料，加持上些小小的法術，比如一個最最低階的水系魔法加持，讓這件衣服能自動吸收空氣之中的水元素，使得穿上這衣服的人，時時刻刻在身體周圍都會有一團若有若無的水氣包圍。

這種衣衫，夏天穿著，就格外的涼爽，而且女人麽，都是愛美的，身體周圍保持一些潮濕的水氣，對皮膚也有好處的，可以避免皮膚幹燥。

據我所知，郁金香家的工坊，在這種魔法衣衫的生意上，每年就能賺到大把大把的金幣。”

安古洛想了想，苦笑道：“不錯……郁金香家的工坊，最強的便是這一套了，他們可以把魔法應用到日常的生活之中，他們家的東西，不僅僅是魔法領域的人，就連普通人之中也是極為受歡迎的。他們家做的魔法裝備，尤其是那種貴族使用的佩劍，做的就好像和教會裏的聖騎士一樣，雖然華而不實，也沒多大實用戰鬥價值，但是卻偏偏讓那些貴族子弟都……現在幾乎整個帝都，一個貴族子弟出門，若是不能佩戴一把郁金香家工坊出產的聖騎士佩劍，簡直就是丟人的事情。”

“這就是他們的聰明之處了！這就是我說的，人無我有，人有我精，人精我奇！郁金香家做到了這第一天。而他們的第二點做的也非常不錯，他們已經成功的把魔法裝備生意的領域，拓展到了非魔法群體的普通人。

您應該知道，羅蘭帝國的魔法師，滿打滿算也只有三四千人，就算加上那些魔法學徒，也不不過就是有個兩三萬人，這才是多大的一點點市場？可羅蘭帝國的總人口？已經有數千萬了！你說說，是兩三萬人的市場大，還是幾千萬人的市場大？”

“我……”安古洛苦笑：“我何嘗不想把生意拓展，可我身邊沒有煉金術師……”

“一定要煉金術師麽？”陳道臨搖頭：“我看並不是煉金術師的問題，而是您的魔藥坊的經營，一直以來，都太固守陳規了。比如郁金香家的那種魔法衣衫，難道一定要有煉金術師才能做出來？普通的魔法師，在衣服上加持個水系法術，並不算太難。這種東西，還用不到太高深的煉金術。可是你們卻一直沒有做……這就是自己本身的問題了。你們依然還很保守的把魔法生意的目標盯著那些傳統的魔法領域的群體，這才是最大的問題。”

“那……”

“郁金香工坊可以把魔法裝備賣給那些根本不懂魔法的貴族……可貴族階層才多少人？”陳道臨笑道：“假如，我們能有法子，將魔法裝備賣給那些成千上萬的普通人……當然了，且不說那些平窮的群體，只是在帝都，那些家庭富裕，中等收入的人家，就有幾萬戶啊。那麽整個帝國有多少？”