第35章（第2/3頁）

花昭自小生活在錦衣玉食當中，從小接受皇家藝術的熏陶。她見過這世間最精妙絕倫的珠寶工藝，她的存在，便是一本行走的皇室珠寶教科書。

花昭從盒中拿出首飾，戴在了自己的頸上、耳上、腕上，她攬鏡自照，鏡中的女孩姿容絕美，貴氣端莊。

這樣的一套首飾，售價五百八十八萬。花昭清楚，這些寶石和貴重金屬的價格，遠遠不到這個數字。

這五百八十八萬裏，寶石成本占幾成？制作成本占幾成？品牌溢價占幾成？……設計費用，又占幾成呢？

在花朝，一個差勁的首飾匠人會被殺頭，但一個審美高超的首飾匠人可以深受聖寵，貴人們向來不會吝於獎賞。

曾有一位匠人因為做出一支“有鳳來儀”的金釵，被賞了京城的一套宅子。

想到這裏，花昭擡頭看了看現在她和程杏飛共住的這套房子。

她眉眼彎彎，定下了一個小目標。

……

Vessoe品牌華國區總部。

今天，是市場部一季一次的部門大會，長長的會議桌旁坐滿了人，位於上首的是Vessoe華國區市場總監。

大屏幕上，一位經理正在給各位列席人員講解本季度的銷售狀況。

“根據數據顯示，自從官宣沈影帝成為代言人後，華國區的整體銷量都有顯著上升，尤其是沈郁休的同款衣服、包、配飾，都出現了供不應求的狀態。”

“當然，女裝、女包、女鞋是增長最為迅猛的，增速遠超男裝系列。”

“除此之外，還有……”

台上的人侃侃而談，但他的話很快就被總監打斷了。

“等一下，等一下。”總監皺眉看著屏幕上的圖標，手指在桌上點了點，示意演講者把PPT退回到上一頁，“這個數據……為什麽珠寶類別的銷售，不僅沒有增速，還降低了？”

作為一家藍血奢品，Vossoe涉及的品類非常多，衣服鞋包僅僅是其中一項而已。Vossoe還有配套的彩妝香水品牌，以及各類家用產品——從一枚銀質別針到全套真絲床單，全方位給客戶提供最好的產品。

在所有品類中，賺錢最多的永遠是女包和珠寶。

但現在PPT上顯示的數據可不是這樣——女包的銷售一騎絕塵，珠寶卻慢的像龜爬！

“誰能給我一個解釋？”總監皺眉，看向桌旁的幾位員工。

在他的目光逼視下，終於有人勇敢站了出來。

“總監，是這樣的。”那位員工鼓起勇氣說，“品牌的珠寶設計師是年初才任命的，他的設計風格很適合歐洲國家的顧客喜好，但是在國內顧客眼裏，就顯得太過抽象、大膽了一些。”

總監點點頭，示意她繼續往下說。

員工：“之前做過顧客畫像分析，咱們品牌的珠寶購買者，普遍受過良好教育、在事業上很有進取心的職業女性。現在推出的幾款珠寶無法滿足她們的需要，所以購買意願不強。”

“所以，”總監挑眉，“你的意思是，珠寶賣不出去，是因為設計的太醜？顧客不買賬。”

“……”

底下的員工頭皮都要炸了——總監要不要這麽誠實？

不過有1說1，新設計師做的珠寶真是挺醜的，感覺是在堆砌元素，鉆石啊白金啊珍珠啊瘋狂往上堆，戴在身上，實在太有暴發戶氣質。

總監說：“這件事我會和總部反映。歐洲設計師的審美在國內‘水土不服’，上面很重視華國市場，肯定會任命新的設計總監。問題在於，這個任命過程肯定會很漫長，最快明年初才會有結果。本年度還剩下最後一個季度，難道我們就要坐以待斃，看著珠寶銷售額一直往下掉嗎？”

總監的話一出口，會議室裏頓時響起了嗡嗡的議論聲。

能坐在這裏的人，都是營銷部的核心人員。他們拿著高工資，自然不會吃白飯。

對於Vossoe這樣的品牌來說，打折並不能挽救珠寶銷售的頹勢，只有新的設計，才能激起顧客的購買意願。

有人提議：“不如搞個設計大賽怎麽樣？先把關注度引來！”

“這個提議不錯！要是總部明年又派了一個不懂國內市場的設計總監怎麽辦？華國人的珠寶，自然要華國人自己設計才好，咱們舉辦一個珠寶設計大賽，網羅優秀設計師！”

“如果這個比賽，只面向業內的話，那關注度估計不高。”

“那就擴大參賽人員範圍。分為兩個組別，一個是專業組，只能是業內設計師、或者高校舉薦；一個是新銳組，誰參加都可以，只要把獎金掛出去，還怕沒人來參加嗎？”

大家開起了頭腦風暴，你一言我一語，沒過一會兒就把這件事定的差不多了。旁邊的秘書手指如飛，記下會議記錄，等到會議結束後會整理成文件，發給市場部的每一個人。