第321章 習慣成自然（臘月初九）（第2/3頁）

“你看這七巧板的生意就明顯差了許多，想來是市面上仿制不少，客人不一定要跟咱們來買。”

紅棗的話切中要害，張乙垂首道：“大奶奶明鑒！”

這世連專利法都還沒有，又哪裏能有知識產權？

紅棗沉吟好一刻，然後方道：“張乙，想讓咱們七巧板好賣現有個法子可以試試。”

張乙一聽頗為驚喜，趕緊請教道：“還請大奶奶示下。”

紅棗道：“參考大爺賣書的紅火，咱們很可以印一張七巧板簡易拼圖紙折放在七巧板裏。”

張乙聞言失聲道：“什麽？”

紅棗知道張乙的顧忌，不緊不慢地言道：“張乙，你得知道能花五百文買大爺書的人並不會因為市面上多了咱們這一張紙就不買書——咱們加這一張紙對大爺的生意根本沒影響。”

“何況大爺的書裏有九九八十一種花樣，而咱們這張紙只要印六六三十六種就好！”

想在充滿同質化競爭的市場異軍突起，紅棗以為唯一的法子就是產品升級換代——比如加個產品使用說明。

一張說明書看似簡單，但雕板也得兩三吊錢。這於閑暇自做十幾二十個七巧板就上街賣的人來說就是道門檻，如此紅棗的七巧板即便加錢賣，也能有自己的市場。

思明白紅棗話裏的道理，張乙喜道：“大奶奶，小人這就去辦！”

“等等，”紅棗叫回張乙道：“剛只說了七巧板，還沒講風車。”

“風車？”張乙詫異，心說這風車現不是賣的挺好嗎？

“俗話說‘居安思危’，”紅棗似是看出張乙的心事一樣說道：“張乙，你得知道商場如戰場。咱們風車上個月賣得好，並不代表這個月也能賣好。”

“咱們現賺的既然是別人都沒有的新式印花的錢，那往後咱們就得在印花紙上多下功夫。”

“張乙，想長久賺錢，只憑現有的園點、斜線、梅花三個圖案可不行——咱們得經常性地多印新鮮花樣，讓外面跟風的人永遠都跟不上才好！”

紅棗的話似醍醐灌頂一般讓張乙眼明心亮，自去找顯榮本正等會畫的同僚幫忙合計新鮮印花不提。

晚飯後回到五福院書房，顯榮支吾告訴謝尚道：“大爺，小人今兒聽張乙說大奶奶準備印六六三十六樣的七巧板拼法圖紙放到七巧板裏一處賣！”

謝尚聞言一愣，轉即看著顯榮不說話。

顯榮一下子覺得壓力驟大，自覺成了離間主子的惡仆，老實垂首道：“小人只想問問大爺名下莊子做的七巧板裏是不是也印一張？”

謝尚沉吟道：“你和張乙商議著印吧，記得把花色錯開，別印成一樣。”

“再就是蓼莊也要單獨印一張！”

蓼莊的收益是小家的家用。謝尚以為得優先經營好蓼莊，方才是他和紅棗兩個人的興旺發達之兆。

臘月初六，雲氏察看紅棗給謝尚出門收拾的行李。

看到行李裏三壇大小不一的生姜紅糖蜜棗茶，雲氏問明白用途，不覺握著紅棗的手道：“我的兒，難為你這樣為尚兒打算，可是叫我說什麽好呢？”

雲氏吃死愛死謝子安，自覺為謝子安出門準備行李已是殫精竭慮、盡己所能，但看到紅棗給謝尚備的蜜棗茶，為自己前所未見，自不是一般震動。

果真是娶妻娶賢，雲氏暗想：尚兒媳婦蘭心蕙質，往後有她給尚兒掌中饋，尚兒確是可以後顧無憂！

“娘說哪裏話？”紅棗笑道：“媳婦和大爺夫妻一體，媳婦為大爺打算原是份內之事，如何能當娘這樣誇獎！”

雲氏眼見紅棗並不邀功，自是愈加喜歡。至此雲氏便只盼著謝尚和紅棗夫妻和順，長長久久一輩子都似這樣才好。

臘月初九謝尚去赤水縣。

早晌紅棗送謝尚出門後便回自己院理事，然後飯後，則跟往常一般習字。

寫完一張紙，紅棗習慣性地想拿給謝尚點評。但擡頭看到炕桌對面空而無人的坐墊，紅棗方省起謝尚已經去了赤水縣。

怔愣一刻，紅棗忽而嘆息：原來她已這麽習慣謝尚的存在了！

前世的心裏學家說：養成一個習慣只要二十一天，而九十天，則能讓習慣成自然。

紅棗想她和謝尚相處已有五個九十天，她習慣身邊有個謝尚已成必然！

幸而，幸而謝尚不錯，她不必強迫自己糾正謝尚這個習慣，她可以放輕松地想他，想他現走到哪裏了？可有吃她做的生姜紅糖蜜棗茶？

……

行進中的馬車車廂搖晃，光線暗淡，並不適合看書，所以剛被一碗姜糖蜜棗茶辣到的謝尚不可避免的也在想他的小媳婦——紅棗現在幹什麽呢？謝尚暗想：寫字、看書、還是彈琴？又或者是在廚房忙碌？