第22章

卡羅琳決定結合前世的經驗，從自己的角度寫一篇美思百貨經營相關的報告。

她並不是一時興起，而是美思百貨的客流量和銷售額和她的薪水直接相關，再者卡羅琳也不想一直都做一個普通銷售員，想要未來某天成為管理者，至少要先培養一下自己的思維模式。

卡羅琳雙手抱著頭躺在床上，活動著站了一天的雙腿，思考著今天帕特瑞奇百貨舉辦的折扣活動。

她對營銷經營方面了解不算多，但好歹是在後世見過了不少營銷手段，這幾個月在美思百貨工作的經驗也讓她有所收獲。

首先，卡羅琳並不覺得帕特瑞奇百貨是想照搬美思的營業模式。憑借帕特瑞奇百貨的顧客基礎和背後的雄厚財力，即使不改變經營模式，也可以維持長久穩定的發展。

他們的新經理雖然之前名不見經傳，很可能是剛來芝加哥不久，但能被委以重任肯定是對商場經營有獨特見解，照搬競爭對手的經營模式這種落了下乘的手法應該是不屑用的。

這樣一來，這次徹底改變顧客接待模式、舉辦折扣活動，難道就僅僅是為了吸引大家前往，再在報紙上打幾個廣告？

這次活動的確讓帕特瑞奇百貨大出風頭，但折扣活動只是暫時的，奔著低價格而來的一批顧客並不會因此成為帕特瑞奇的忠實顧客，那麽還有什麽其他卡羅琳沒想到的呢？

卡羅琳在床上翻滾了一會兒，突然想到了一點，猛的從床上坐了起來。

“倘若我只是一個一周收入十幾二十塊的普通職員，我可能永遠都不會走入帕特瑞奇百貨”，卡羅琳自言自語道，“它的裝修是如此的豪華，金碧輝煌的大廳讓我望而卻步，一進門就緊跟在我身後的銷售員也會讓我產生巨大的心裏壓力，想要先看看的心情都沒有了。”

而對於原本的上層顧客而言，帕特瑞奇百貨長久以來的“高級感”經營模式完全不需要改變，甚至這樣的折扣活動還會降低部分顧客的購物感受，它沒必要顧此失彼。

所以帕特瑞奇百貨一定還有後招！

卡羅琳暫時想不到帕特瑞奇百貨接下來還會做些什麽，不過剛剛回憶前世的營銷手段時，倒是靈光一閃，想到了一個她能做的。

她起身坐到書桌前，在空白紙上寫了個梗概，就開始創作一篇不同風格的新文章。

和平時簡潔的搭配推薦不同，這篇文章卡羅琳洋洋灑灑寫了幾千詞，算是個短篇小說, 因為沒有刻意追求現在流行的紳士淑女談情說愛的內容和那種文縐縐的文風，她寫得很是順手。

故事主要講了一個剛隨丈夫搬到芝加哥的商人太太，因為在聚會上被嘲諷打扮俗氣而備受打擊，被朋友推薦去逛百貨商店，說那裏可以買到芝加哥最時髦的衣服。

百貨商店內的銷售員不但會根據顧客自身做出搭配，還會為她講解最新的流行趨勢。在熱情又善於搭配的銷售員的幫助下，這位太太很快購買到了適合自己的衣裙帽飾，從頭到腳煥然一新之後，在社交圈子裏大出風采。

雖然沒提名字，但這篇文章裏所有關於百貨公司的描寫，卡羅琳都套用了美思百貨，其中的服裝搭配，她也特意選了美思最新的冬裝和帽飾帶入。總之，卡羅琳希望只要是來過美思百貨的人，腦海裏都第一時間浮現出這家商場。

沒錯，卡羅琳寫了一篇營銷軟文。

她修改謄寫之後就把這篇文章投給了合作的《芝加哥都市生活報》，因為長期合作關系，報社曾經許諾，卡羅琳若有其他合適的文章也會優先考慮。

為了確定自己的軟文之路能走得通，卡羅琳之後一周裏又寫了其他幾篇類似的文章，比如“能力不錯卻始終不得重視的銀行職員如何通過改變外在獲得升職機會”，或是“真正的淑女至少有x頂帽子”，“茶會穿什麽，不如學學劇院之星米婭.諾蘭”等，分別投給了不同的報社和雜志社。

這些文章表面上題材內容各不相同，但實際上關於服裝搭配和購物環境的描寫全都暗藏玄機。雖然有大半投稿石沉大海，但除了合作的生活報，《芝加哥太陽報》和《婦女與生活》雜志也分別刊登了一篇文章。

卡羅琳這麽做主要還是想開拓自己的寫作範圍和投稿渠道，順便看看這些“軟文”能否成功吸引一些顧客。

文章發表之後她拜托幾個同事留意過，驚喜地發現這幾天確實有偶爾會有顧客逛街時主動提到卡羅琳的文章。

只要證明有效果，那麽如果美思百貨以後願意和報社合作，出錢刊登推薦文章，自己說不定就可以優先成為合作撰稿人。就算這個提議不被認可，卡羅琳以後至少還能在賺點稿費的同時推薦下自己帽飾櫃台，也不算虧。