第117章 穩腳跟談論女學（第2/5頁）

黃茂林是個用心之人，他知道自己初來乍到，想在縣城站穩腳跟，必須得多下些功夫。

轉天早上，一行人一起動手做了一些豆腐，頭一天開業，黃茂林不敢做太多。

黃家父子放了兩掛鞭炮，昭告街坊鄰居們，水玉坊開業。

剛開門沒多久，忽然門口來了一群舞獅子的。

黃茂林有些納悶，那領頭人自報家門，“縣丞家老太太著小人來，恭賀黃掌櫃開業大吉！”

黃茂林立刻明白，這是葉氏來給他壯聲勢了。因葉氏年紀也不大，家裏下人都叫太太，但外頭人叫的都是老太太。

黃茂林立刻拱手，“多謝嶽母大人！”

這一聲嶽母，來看熱鬧的人立刻就明白了，敢情這是縣丞大人家的親戚。

門口熱熱鬧鬧的舞著獅子，黃茂林對著街坊鄰居們拱手，“眾位街坊，今兒我水玉坊頭一天開業，不瞞大家，我這名兒雖取得雅致，其實就是個賣豆腐的。今兒來買豆腐，一律去掉兩成折扣。”

附近的人都過來湊熱鬧，住在縣城裏的也不都是大富人家，升鬥小民多的很。能省些錢吃豆腐，有何不好。

黃茂林也不計較，一邊招呼眾人一邊與大夥拉閑話，說笑間便認識了許多人。

黃茂林剛才已經透露了自己的身份，這會子不想再多說自己家的關系。他還記得駱掌櫃呢，前任縣太爺弟弟的便宜老丈人，因仗著女兒的關系，很是飛揚跋扈了一陣子，如今老實的跟鵪鶉似的。

舞獅子結束之後，黃茂林給他們封了厚厚的打賞。等熱鬧散去之後，黃茂林匆匆吃了早飯，立刻帶著黃茂堅出發了，讓其余人留守在水玉坊。

二人先去拜訪了以前的老主顧，告訴他們自己搬到縣城來了。

往常，黃茂林只給他們送香豆腐和白豆腐幹。有那精明的店家，知道黃茂林家裏有關系，想著買誰家的不是買，幹脆連其他豆腐也全部從黃茂林這裏訂。

凡是每日要的貨多，到了一定數量後，黃茂林都會少要一些錢。黃茂林只打折扣，不多送。你多送豆腐，再多人家都覺得少，但你少要錢，對方立刻會覺得自己占了便宜。

這種微妙的人心，黃茂林拿捏的很到位。

等把老主顧拜訪完了之後，黃茂林又帶著黃茂堅回來了。從家裏拿了許多樣品，又出去跑。

黃茂林想做大，全靠自己家賣是不可能的，還要多找幾家代賣的。

他拿著樣品，帶著黃茂堅把縣城裏所有的豆腐坊和豆腐攤子都跑了個遍。

這第一遍掃完，多了不少代賣的地方，但也有人墨守成規，不願意增加新品種，怕影響原來豆腐品種的銷量。

這期間，他把原來幾個代賣的地方也去拜訪了一遍，並向各家承諾，自己不會到附近來搶生意。

黃茂林在外頭風風火火的忙碌著，梅香在家裏安靜過著日子。

她把小花園重新打理了一遍，移栽了一些新品種，有略微名貴的，也有普通的。又找人搭了個秋千，給青蓮玩耍。

梅香把如月給了青蓮，讓如月每天貼身照顧青蓮，聽青蓮的話。

打理家事的同時，梅香時常往娘家去坐一坐，也開始結交左鄰右舍。

搬家來的頭一日，梅香把附近街坊家裏拜訪了一遍。等她安頓好之後，左邊劉太太開始三天兩頭回訪。

這劉太太家裏開了個小小的綢緞鋪子，略微有些家資。劉太太有個三十歲的樣子，家裏有兩子兩女，大兒子正在明盛的學堂裏讀書。

劉太太是個開朗人，與梅香很能說到一起去。

梅香因為自己家裏弟弟做了縣丞，也不敢隨意結交他人，還跑回去問了葉氏。

葉氏笑著安慰女兒，“你不用想太多，天底下哪裏有那麽多蠅營狗苟之輩，既是鄰居，又能說到一起去，你們交好是你們的事情，與你弟弟並無幹系的，你只把握好分寸就行。”

梅香這才放心，回來之後，繼續與劉太太交好，並與她一起把這周圍都逛了一遍。

黃茂林在忙碌的間隙回來了兩趟，住了一宿又出去忙碌。

功夫不負有心人，一個多月之後，水玉坊在縣城裏漸漸有了名氣。

各街巷裏的豆腐攤主家裏並沒有作坊，都是從大作坊裏買了豆腐出去賣，與劉麻子和張五叔是一樣的。

黃茂林自己只能吃得下附近的份額，再遠的地方，人家也不會大老遠的跑過來買豆腐。

有了這些豆腐攤主就不一樣了，只要你家的豆腐夠好，你的生意可以遍布全城。

黃茂林最看重的就是這些小小的豆腐攤子，積少成多，有了他們幫忙，他才能實現讓全城人都吃上水玉坊的豆腐這個夢想。

上回去省城的時候，黃茂林仔細留心，看到了許多新品種。在平安鎮的時候，他並沒有花大心思去研制新品種。就算做出來了，也不大好賣。