第16章（第2/3頁）

不過店掌櫃倒不是個只敬羅衣不敬人的，見店裏活計都在忙著招呼其他客人，他親自到了姜桃面前，和氣地詢問：“姑娘看著面生，該是第一次到我們繡莊來。不知道姑娘要買什麽？”

姜桃對著掌櫃笑了笑，道：“我不是來買東西的，是想來賣東西的。”

掌櫃臉上的笑容不變，但口中卻道：“那怕是辛苦姑娘白跑一趟了，我們這繡莊是從京城開過來的，在這處的這家雖然是分號，但繡品卻也是京城自家繡坊裏產出的，我們並不收旁人賣的。”

天下大一些的繡莊都會有自己的繡坊，裏頭的繡娘都是簽了長契，十來歲就開始由老師父培養出來的。但繡莊既然是做買賣的，只要有利可圖，也是會從旁人手裏收繡品。

只是這偏遠之地，富貴人家不多，有眼界的人也不多。

芙蓉繡坊剛開張的時候，便有很多人拿了自己繡品來賣。

初時掌櫃的還幫著掌掌眼，但看到的不過都些不像樣的東西，久而久之也就不從本地收購了。

姜桃並不以為意，繼續道：“我特地從村子裏趕來的，路上就花費了快兩三刻鐘，勞煩掌櫃的幫我看一眼，要真是不成，我一定不再糾纏。”

姜桃年紀不大，又生得膚白貌美，說話輕聲細氣，進退得宜，神情亦是不卑不亢，饒是掌櫃的這樣閱人無數的，一時間也有些不忍心讓她失望。

他帶著姜桃到了櫃台邊，讓她把繡品拿出來，心裏已經想著一會兒要說的回絕的話，只想著說辭要婉轉一些，讓這小姑娘不至於太過難堪。

四條帕子被放了出來，掌櫃的先瞧料子和鎖邊。

料子是普通的好料子，但並不算名貴稀有，鎖邊的針腳也細密周正，看得出繡工基礎紮實。

掌櫃的依舊面不改色，但當她看到帕子角落繡的圖案的時候，眼中就閃現出了驚艷的光芒。

圖案不過是春桃夏荷秋菊冬梅這些常見的樣子，但卻繡的栩栩如生，每一片花瓣和葉片的脈絡都清晰可見，上頭的蝴蝶振翅而起，仿佛真的要飛出手帕一般，另一條上的喜鵲更是毛羽蓬松，纖毫畢現，無比的討喜可愛……別說用針線繡成這樣的，就是用筆能畫成這樣的，掌櫃的生平都沒見過幾回。

他上手摸了摸針腳，才確定眼前的帕子並不是用了什麽掩人耳目的法子，而是真的一針一線繡出來的。

只可惜這帕子的繡法有些普通，更被料子、用線所累，不然不說在這城裏賣，就是送到京城去，也並不會比經驗老道的繡娘的作品遜色。

掌櫃的將每條帕子都看了又看，摸了又摸，半晌之後才開口道：“好一位厲害的繡娘。”

這樣的功底非數年苦練不得，掌櫃的已經下意識地以為是姜桃家裏的長輩繡的，讓她這小輩出來變賣而已。

姜桃也沒有多做解釋，“掌櫃的看著不錯就好，不知道能出什麽樣的價錢？”

她沒有直接說要賣，而是詢問價錢，意思也就是提醒掌櫃的別想著壓價，她還可以找別家繡莊接著問。

掌櫃的沉吟半晌，最後試探著問：“一套二兩銀子，姑娘看這價格如何？”

二兩銀子，在姜桃的認知裏算是一個偏低的價格。畢竟從前她師父的繡品，就算是最不起眼的抹額之類的，也要賣到上百兩。她自然不能和師父那樣的大家相提並論，但一身本事全是師父心血所授，身價肯定不值這些。

但是眼下她不能提自己的師承，連師父所創的技法也不敢用，帕子所用的底料和彩線也是普通貨色，又是第一次拿繡品來賣，賣不出價也屬正常。她進店之前在街上逛著的時候，就看到街邊小攤上也有手帕在賣，昂貴一些的一條至多也不過半錢到一錢銀子，用料也比她的好。二兩銀子的價格還算厚道。

姜桃沉吟不語，掌櫃的怕她後悔，又有些著急地道：“實在不是老夫要壓姑娘的價，而是老夫權力有限。這樣吧，我再給姑娘加一兩銀子！”

其實掌櫃的沒說的是，他權力有限是一方面，另一方面是他們商號的少東家最近就在此處，對這家分號的盈利情況很不滿意，這個档口他也不敢冒然再花更高的價錢收購，生怕惹得少東家不快。

一下子加了一兩，姜桃也不猶豫了，道：“價錢有些低，但我想和貴店長期合作，這價格自然好說。只是得麻煩掌櫃的一點，若我還要在此處變賣繡品，不知道掌櫃的能不能以優惠的價格賣我一些布料和彩線？”

繡莊購買這些的渠道多得很，成本價格本就比市面上便宜很多，掌櫃的幾乎沒有猶豫就答應道：“這自然好說，一定給姑娘一個滿意的價格。”

很快，三兩銀子到了姜桃的口袋裏。

她印象中姜楊的學費是不止這些的，因為他的老師是本地頗有名望的舉人——比原身的爹還厲害許多，這也是為什麽原身的爹為什麽沒有親自教導兒子念書的原因。