第九十五章 商業談判

劉嫚哪裏知道，喻湛是鼓足了好大的勇氣，才敢對她“毛手毛腳”，以至於他摸完就跑，生怕保守的劉嫚對他發火。

在電梯裏，喻湛長舒一口氣，看著自己的右手，還在回味：劉嫚的頭發真柔軟，和日光的貓毛一樣柔軟，好像再摸摸。

第三天，劉嫚和喻湛來到香港西士蘭公司——在一座位於中環的寫字樓中第22、23和24層。

在來的路上，John向兩人簡單介紹了他們公司的情況。

劉嫚一直以為黃經理，只不過是一位普通的業務經理，John對她的誤解表示驚奇，他告訴劉嫚，黃士霆是他們公司的boss，準確的說，劉嫚應該稱呼黃士霆為黃總經理。

作為一家專業的海外寵物產品代理公司，西士蘭公司不僅代理Cats’Garden寵物糧公司旗下所有產品，還代理另一家新西蘭本土公司的寵物罐頭產品，和一家新西蘭寵物藥品公司的藥品。

John直接把劉嫚二人帶到24樓的總經理辦公室，黃士霆已經在那裏等候他們了，三人面對面就坐，John泡好茶便合門離開。

昨晚該寒暄的都寒暄了，今天正式談工作，便直接進入正題，黃士霆向劉嫚提出四個問題：

第一，關稅。貓糧過大陸海關時，關稅由哪一方支付；

第二，運輸。是分批次先把貨發到劉嫚這裏，再由劉嫚負責賣出去，還是劉嫚把訂單傳到他們公司，由他們從香港把貨發到買家手裏；

第三，提貨價。以12磅的Cats’Garden貓糧為例，在香港的零售價為690港幣，普通香港商家從西士蘭公司進貨的成本價位570港幣，劉嫚先前在電話裏說過願意提高10%的提貨價，也就是627港幣，黃士霆卻要求提高到15%，接近於665港幣。這一點，黃士霆明確表示不能還價不能談，因為，公司其他高管認為，這15%就是他們公司大陸網絡獨家代理權的價值，等於說是劉嫚花錢買來的代理權。低於這個價，其他高管絕對不會同意。

相當於劉嫚最後只有35港幣的利潤空間，何況，還有關稅的問題。

既然黃士霆把關稅問題拋出來，還放在第一條，明擺著，是要求劉嫚自己支付這筆費用，如果再加上關稅，劉嫚從西士蘭公司拿貨的成本價恨不得比香港本土的零售價還高。

第四，貨款。是先發貨，還是先打款？打款頻率是按周還是按月？打款日期又訂在哪一天？

黃士霆知道自己的要求很苛刻，他退讓一步道，“不管你最終選擇哪一種物流方式，前三個月，貓糧的運輸快遞費用暫時由我們公司來承擔。”

劉嫚腦子一直在轉，思索應當怎麽談判。

喻湛沒有發表任何意見，這是劉嫚的事業，他不想幹擾她的決定。

黃士霆把所有要求都說死了，實際上，劉嫚也就只能在運輸和貨款這兩個問題上有討價還價的余地。她對黃士霆說，“我暫時沒有倉庫，無法儲存貨物，所以我把訂單和買家地址給你們，由你們直接發貨吧。”

這一點，黃士霆表示同意。

“我手上沒有什麽現金，沒辦法提前把貨款打給您，只能請您這邊先把貨發過來，等我收到買家的付款後，再一起轉賬給您，每月月底，轉賬一次，時間訂在28號，您看這樣可以嗎？”

黃士霆說，“我們做生意，最怕遇到你這樣的，先要貨，後給錢，許多老賴拿到貨，就懶住了。”

劉嫚連聲保證，“我肯定不是老懶，我還想長期做這個買賣，怎麽可能不給您貨款。”

黃士霆看了喻湛一眼，如果不是有此人做擔保，他絕對不會同意先發貨後付款。

劉嫚再次保證，“請您相信我的人品。”

“哈哈，我姑且相信，”黃士霆笑道，“29號30號是我們公司每月的做賬期，你的貨款務必要在28號之前到位，否則要賠償我們違約金，每違約一天，要賠償我們貨款的千分之一金額的現金損失，你是否同意？”

既然黃士霆談到違約金，劉嫚就明白他同意先發貨後付款了。

她說，“可以，我同意違約金的約定。”

“OK，那麽所有問題我們現在都已經達成了一致，”黃士霆用內線電話叫John，“讓法務部盡快草擬一份網絡代理合同和一份代理擔保合同，請公司律師顧問過目後，交給我。”

“OK，boss。”

等黃士霆掛了電話，劉嫚問他，“我們今天可以簽合同嗎？”

黃士霆訝然的笑，“劉小姐，你真的很著急，合同擬好，最快也得到明後天了。”

“那我們多留一天吧，等簽好合同再走，”一直沒開口的喻湛忽然說道。

黃士霆說的是明後天，實際上是含蓄的表示，明天後肯定完成不了，絕對要到更晚的時候。

喻湛這麽說，明擺是催促黃士霆必須是明天的意思。