第七十九章（第2/2頁）

放下手頭的工作，範晴雪擡眸看了提起精神的李永福一眼，視線落在他鋥光瓦亮的光頭上，猶豫了兩秒鐘，最後也沒有說出他的頭型不好看不適合留光頭的話。

偏過頭，目光轉向李永福的手上的貨款單，嗓音柔和地問：“目前廠裏的流動資金有多少？”

李永福說了一個數字。

範晴雪沉吟片刻後追問道：“剩余的尾款什麽時候能結清？”

廠裏的香水皂除去被國家按統配價收購走的一部分，剩余的部分算是國家允許工廠超計劃自銷產品，可以按照市場價自行出售。李永福不知道從哪裏走的關系，按照比統配價高將近一倍的市場價賣出去剩余的大部分香水皂。不過國家的部分是當時清結算的，他走關系的那部分人家只給了定金，說是等賣出去後再給錢。

其實範晴雪清楚那批香水皂的去向，大概率是銷往各地的自由市場了。

“估計得等一個多禮拜吧。”李永福撓撓頭，興奮的心暫時冷靜下來，目前廠裏的錢太少，光是購買原材料加宣傳的話就需要不少錢，再加上工人的工資和政府貸款，即使賣香皂的資金全部回籠也只是杯水車薪。

起身打開窗戶，範晴雪站在窗邊望向薔薇花叢，火熱的光線灼傷了它們外部的花瓣，內裏卻依然嬌嫩。

“李廠長，即使生產出香水，做不好宣傳工作的話，它們還是會砸在手裏，所以先不要大規模啟動生產線。”她眼神清亮，手指卷了卷發尾。

窗外炎炎的微風夾著幾縷燥意穿進室內，勾的李永福額頭滲出細密的汗珠，他是愛出汗的體質，在夏天尤其難挨。

掏出手帕擦了擦額頭，順便抹了一下新出品的光頭，李永福皺著眉毛說：“可是印宣傳冊的話需要不少錢，而且咱們廠裏也沒有宣傳部門負責設計廣告畫啊？”

範晴雪伸出食指，在李永福面前左右搖搖兩下，“咱們不印宣傳冊，只需要在京市的各大報紙上花錢購買一小塊地方搞一個活動就行。”

“什麽活動？”

“關於香水故事的征集活動。”

李永福的神情愈發疑惑，眉頭不解地緊鎖著。

“我在之前做過一個相關的規劃，咱們可以對即將生產的香水面向整個京市有獎征集故事，只要參與活動的人就可以免費獲得香水的簡易試用裝，一周後評出一個優勝獎，獎勵創作者100元錢加咱們廠香水的終生免費使用權，再評出十個優秀故事獎，每人獎勵30元錢加一瓶正裝香水。”

只要寫一個有關香水的小故事，就有機會獲得100元錢，相信許多人都不會拒絕這種誘惑的。現在工人的工資即使經過七六年和七九年兩次調薪，平均算下來也只有40元左右，100塊錢就是兩個多月工資，即使是30元的優秀故事獎，左不過動動幾下筆杆子的事，這簡直和天上掉餡餅無異。

李永福感興趣地挑了挑眉，拿手帕又囫圇地擦了一下額頭，雙眼出神地注視範晴雪。

拉下紗窗，範晴雪走回辦公桌前幫李永福打開電扇，一時間驅散不少熱意。

“能動筆寫故事的人至少也是初高中學歷，而最後得獎的人學歷會更高，這些人在社會裏是未來的中流砥柱，也是我們廠香水的潛在客戶或者可以說是高端客戶。在有獎征集過程中，我們送出試用的樣品，不僅是拉攏客戶更是在為產品做推廣。”

範晴雪坐在桌邊，端起杯子輕輕抿了一口，潤潤嗓子後繼續：“鑒於廠裏的資金不足，咱們掏出一半的錢用來買版面，另外一半的錢先生產出一批2毫升的試用裝，分裝起來贈送出去。等一周後活動結束，再花兩三天的時間進行評選和頒獎，資金回籠後，全部的錢迅速投入生產，借著活動的東風賣一波成品。”

2毫升的試用裝只夠用幾次，她有信心人們在試用過後大多數能成為這兩款香水的回頭客。

國外進口的香水味道比較濃郁一些，是因為他們的汗腺比國人要發達，體味重，所以需要較為濃郁的香水做為遮掩。而且進口香水剛噴出來時多數是濃烈到刺鼻的，過了幾秒鼻子漸漸適應後才好一些。

範晴雪挑選的兩款香水，一個是果調香，取名傾橙戀，一個是木質的中性香，取名時光與你，特點都是偏清新淡雅，適合國人的審美。

相較於國外香水分的前調、中調和後調，和國內香水目前單一的平調，她研發的香水是前調加後調兩種調和在一起。

傾橙戀的前調是橙子，後調為雪松加牛奶，甜美不失莊重，適合女性使用。時光與你的前調是雪松，後調是香根草和琥珀，適合男性和比較英氣的女性使用。

因為同時含有雪松的味道，也可以說這兩種香是情侶香。

“你的想法不錯，可是還有些問題我比較擔心。”李永福對著電扇吹了一會兒，感覺稍微涼快些了才慢吞吞地開口。