第四十七章

魔都的國營工廠特別多，僅範晴雪剛剛走過的這條街上，就有鋼廠、燈具廠、金屬工藝廠和皮革化工廠四個廠子，而且都是中型以上的大廠子。

現在正是早飯時分，各個工廠人聲鼎沸，範晴雪趁著很多工人進進出出去買早飯的時候溜進了鋼廠裏面，今天她特意穿了一身藍色的衣服，混在滿眼藍色工服的工人中間並不顯眼。

大人們吃過早飯開始陸陸續續地送孩子去廠裏的托兒所，小孩子們哭哭鬧鬧的，吵得家長不耐煩地揪住他們的耳朵把他們扔進托兒所裏。

“劉老師，我家孩子比較皮，麻煩您多管管他。”

“我家的二蛋也是，劉老師，他要是不聽話您就直接揍，不用客氣。”

範晴雪看到在托兒所門口接孩子的是一個比較年輕的女老師，面對家長們的言論，她只是笑笑不說話，拉著哭鬧的小朋友和家長揮揮手道別。

等孩子們到的差不多了，劉文靜正在關上幼兒園的門時，範晴雪叫住了她。

“劉老師，等一下。”

“你是？”劉文靜疑惑地問道。

“劉老師，你好，我是臨景市紅旗日化廠的主任——範晴雪，這是我的證明信。”從上衣口袋裏掏出證明信，範晴雪微笑著打開它後遞向劉文靜。

六七十年代人員管理嚴格，而且也沒有人會造假，所以核查過範晴雪的信息，確定她說的話是真的後，劉文靜就把介紹信還給了她。

“範主任你好，請問找我有什麽事嗎？”

範晴雪眨眨眼，收起介紹信，聲音溫軟：“是這樣的，我們紅旗日化廠是生產香皂的有名廠家，很多大中型城市都從我們那進貨。廠領導為了回饋社會，同時出於對祖國幼苗的關愛之情，所以決定無償贊助給幾個魔都的托兒所一批新研發的精油皂。”她誇大了一下她們日化廠知名度，故意給劉文靜一種她們的廠子規模宏大且十分靠譜的錯覺。

聽完她的話，劉文靜一下子睜大眼睛，有些不可思議，“你的意思是你們日化廠要免費送我們香皂？”

“嗯，差不多。不過我還需要考核一下你們托兒所是否符合廠領導定下的捐贈條件。”範晴雪回答得模棱兩可。“我想要找你們托兒所的負責人，可以幫忙引薦一下嗎？”

談判時，即使自己不具備足夠的優勢，但是也要把自己擺在主導一方的位置上，讓對手不自覺地跟著你的思路走。

“我就是。”托兒所一共只有5個老師，鋼廠裏卻有三四百個3-6歲的需要看顧的低齡兒童，劉文靜是托兒所的園長，但在孩子們鬧起來的時候，經常需要給老師們幫幫忙，所以大多數時候孩子和家長們都願意叫她劉老師。

範晴雪滿臉驚訝，“沒想到鋼廠托兒所的負責人這麽年輕漂亮！怪不得剛才好多家長都搞不定的調皮搗蛋鬼到了你身邊都老實了呢，肯定是他們對你又敬愛又喜歡，所以不自覺的收起小脾氣了。”適度的贊揚或者說“奉承”是拉進彼此關系的開始。

她的瞳孔映射著蔚藍的天空，顯得清澈透明，尾音上揚，有股淡淡的軟糯。

“哪有你說的這麽誇張，你也很年輕漂亮啊。”劉文靜被範晴雪甜死人不償命的誇獎弄得有些臉紅，現在的人普遍含蓄，她很少遇上這種把好聽的話放在嘴邊的人。

笑了笑，範晴雪拿出兩塊香皂放在手裏晃了晃，“這是我們廠的精油皂，你可以先試用一下，試完咱們再談。”

劉文靜把她請進門，兩人在教學樓門口換好鞋，邊走邊聊，“我們托兒所孩子多，每天帶孩子們洗手都要用完一整塊香皂。你也知道香皂是稀缺資源，我們幾個老師去輪流買，也總是搶不到幾塊，香皂用完之後為了衛生沒有辦法只能給孩子們用肥皂洗手。”

她嘆了一口氣，眉梢下壓，“孩子們皮膚很嫩，肥皂有些傷手，偶爾用一下還好，多用幾次他們的小手就粗糙得不行。有時候家長還會因為這個跑來跟我們抱怨，說我們沒好好照顧孩子。”

偏過頭看了身邊安靜地注視著自己的範晴雪，劉文靜勾起嘴角，“如果你們廠真的能考慮免費送我們一些香皂，那我可真的要謝謝你們了。”

範晴雪已經確定要送她們香皂，否則她根本不會來鋼廠，但是不能讓劉文靜只通過三言兩語的賣慘就達成目的。

輕輕嘆了一聲，範晴雪目光真誠地直視劉文靜，“劉老師，雖然我一看見你就覺得很和眼緣，很想幫你忙，可是廠領導贊助香皂是有要求的，他希望贊助的是魔都最權威、影響力最大、小朋友最多的幾個托兒所。”

劉文靜連忙拉住她的手，眼神焦急的說：“我們鋼廠是魔都最大的國營工廠，工人的孩子也是最多的，所以我們托兒所完全符合條件啊。”