第700章 發現問題並不代表著能解決（第2/3頁）

宋鵬飛的解釋讓張浩明有些肉疼，咧著嘴問道：“那你的意思就是不解決了唄？就這麽繼續下去，讓他們趴在咱們身上吸血？”

不調整優惠政策就得繼續損失自己的利潤，調整優惠政策很有可能讓剛剛穩定下來的合作關系斷裂。屠宰場馬上就要開工，以後需要合作的地方還有很多，如果這個時候把合作關系鬧僵，損失的可不僅僅是眼前這些利潤了。

王泉暗嘆一聲，只覺得腦子發脹。

“不是不解決。”

宋鵬飛搖頭，又是停頓，隨後說道：“我能想到的，只有兩種選擇。”

“你一口氣說完行不行！”王泉沒好氣的催促著，都啥時候還賣關子。

宋鵬飛斜眼看了王泉一眼，“我又不是機器，換口氣不行嗎？其實選擇很簡單，要麽現在改變優惠方式，要麽等待何時的機會再解決這個問題。”

“取消現在這種單品優惠方式，更換成按照他們進貨總量給予優惠，在保持整體優惠力度不變的情況下，把直接優惠價格的方式取消掉，改成統一周期返還現金。比如說，一周亦或者十天返還一次優惠現金。”

張浩明聽後直接搖頭，“都是走的現金流，誰都明白資金轉的越快利潤越多的道理，他們能同意才怪！”

王泉跟張浩明同樣的觀點，只不過是張浩明搶先開口了。

宋鵬飛無所謂的笑了笑，“張總之前也是做商貿公司的，我問你個問題，如果你跟就九鼎商貿合作，從我們這裏拿到了足夠優惠的價格，你賣貨的時候會不會給客戶便宜？”

張浩明微微一怔，不情願地說道：“按照市場價走唄，只要不比別人高就行了。”

“我相信絕大多數商貿公司都跟張總抱著同樣的心態，只要能把貨賣出去，為什麽要主動給客戶便宜？”宋鵬飛先是贊同張浩明的說法，隨後又是反問道，“換個自私點的說法，商貿公司憑本事從咱們這裏爭取到的利潤，憑什麽要讓給客戶？這樣說沒錯吧？”

張浩明不說話了。

“商貿公司從咱們這裏接貨跟他們在別的地方接貨區別在哪？不就是咱們能讓他們少操心嗎？同樣的接貨量，咱們能一次性供應到位。離開了咱們，他們就得從多個渠道聯系貨源，每個渠道都要講價不說，還不一定能保證產品品質相同，更不能保證同一時間到貨。這麽多的好處，還能享受到優惠待遇，而他們只需要把少量的錢放在咱們這裏幾天，為什麽不同意呢？”

宋鵬飛嘴角上揚，看向王泉又是問道：“同一行業中，只有小打小鬧的才會斤斤計較，相對成功一點的老板更加注重資金流轉的效率和回報，我相信他們會做出正確的選擇。”

張浩明似乎被宋鵬飛的說法打動了，轉頭看向王泉。王泉沒有給出直接答案，而是笑著問道：“不是還有第二種選擇嗎？說出來聽聽。”

宋鵬飛按滅煙頭，點頭說道：“相比起剛才說的這個方法，第二種選擇就要靠時間了。如果說第一種方法能夠快速改變局面的話，第二種方法就是奔著徹底解決問題去的。”

張舒從屋裏出來之後並沒有走遠，就在隔壁門口站著，生怕屋裏頭三個人爭執起來，時不時透過窗戶的邊緣朝屋裏看上一眼，見三個人都沒有表露出生氣的神色，這才松了口氣，轉身走進財務室坐下。

徹底解決問題？

這幾個字瞬間勾起了王泉和張浩明的興趣，兩人殷切的看著宋鵬飛，等待他的詳細說法。

“張總剛才有句話說的很對，商貿公司就是在吸咱們的血。但現在的實際情況又不允許咱們把他們趕走，因為現階段咱們更加需要他們的渠道。”

說到第二種選擇，宋鵬飛的臉色變得凝重起來，“我想到的第二種選擇，就是忍著。這種被吸血是雙方合作無可避免的陣痛，只有熬過去，等咱們壯大到一定的程度後，再回過頭來解決問題。”

“所有合作都沒有對等的關系，要麽你強，我忍著。要麽我大，你受著。只有讓咱們的貨在他們的渠道裏遍地開花，並且讓客戶徹底習慣，咱們才有可能翻身上位。到時候，咱們跟那些商貿公司的關系就等同於三匯集團跟他們下面代理商的關系一樣，我制定規則，你只有選擇參不參與的權利。”

看王泉和張浩明都是一副深思的模樣，宋鵬飛稍微歇了歇，過了一會兒之後，接著說道：“第一種辦法能夠快速見效，但也不是沒有反彈的概率，一旦引起他們的抵抗情緒，事情就會變得很麻煩，還會影響到咱們即將上馬的屠宰場和後續的肉類產品業務。我個人更傾向於第二種選擇。君子報仇十年不晚，他們吸走的血，到時候會通過他們的渠道加倍還回來。”