第674章 借渠道，有借無還的那種（第2/3頁）

王泉說話的時候宋鵬飛聽得很仔細，等王泉說完，宋鵬飛露出輕松的笑意，不住點頭說道：“這樣的話，我心裏就有底了。”

看兩人都是自己盯著自己，宋鵬飛也不再賣關子，直接說道：“今天上午業務方面已經見過面了，主要討論的就是以後新業務項目如果運作的問題。我跟林總簡單的交流過如果屠宰量上來之後，渠道不夠用了怎麽辦？”

“我的想法是，借！”

借？

林東愕然的看著宋鵬飛，王泉則是頗為意外的看著宋鵬飛，心裏暗暗嘀咕，從哪借？

宋鵬飛臉上布滿了自信的微笑，眼神炯炯有神的看著林東，“林總也在三匯工作過，你知道三匯一年的銷售業績在全行業銷量中占比多少嗎？”

王泉不知道宋鵬飛為什麽這麽問，但他清楚，宋鵬飛不會無的放矢，特別是正在討論正事的時候。目光不由轉向林東，林東卻是皺著眉搖頭，他在三匯只是一個普通的業務員，哪裏知道這種數據信息。

看林東這種反應，宋鵬飛主動伸出一根手指，定聲說道：“超過百分之十，卻沒能到百分之十五。”

聽他這麽說，王泉和林東都是露出不敢相信的神色。行業龍頭在行業內的銷售占比才這麽一點？

“不要懷疑，這是真實數據！”

宋鵬飛很是篤定的點頭，繼而接著說道：“同類大型企業銷售占比還不如三匯呢，銅鑼占比接近百分之十，雨閏占比也就百分之五左右，其他地方性集團公司跟雨閏差不多，甚至有可能還不如。根據我得到的信息來看，國內中大型企業的銷售份額連全行業銷售量的一半都沒有達到。”

“那麽，問題來了，另外一大半銷售量是誰貢獻的？”

宋鵬飛看著王泉和林東，嘴角帶著莫名的笑意。

王泉和林東都不是笨人，宋鵬飛的話他們聽明白了，此時各自心裏都是有了答案。只不過林東稍顯懷疑問道：“那些小型企業有那麽大的市場銷量嗎？”

宋鵬飛輕輕點頭，“他們的單個的銷量肯定不大，甚至都入不了你我的眼。但扛不住基數大啊！別說全國了，就那咱們中原來講，省內總共有多少家屠宰企業你知道嗎？”

林東坦誠搖頭，王泉對這個數字也挺好奇的，下意識的問了一句，“你知道？”

“17年統計的數據是，注冊備案的有197家屠宰加工企業，中間肯定有關門歇業的，但也有新開的。總體來講，現在運營當中的屠宰加工企業應該不低於這個數字。”宋鵬飛淡淡笑著，目光在王泉臉上滑過，又是說道：“九鼎商貿雖然拿下了不少承包權，但剩余那些屠宰量稍微低點的場子加在一起依舊為市場輸送著大量的產品。”

“這還只是一個省份的數據，養豬量比較大的省份多了去了，你們自己想象一下。何況別的省份並沒有九鼎商貿，大量的場子零零散散的為市場輸送產品，我剛才說的那個數據並不是憑空捏造的。”

王泉和林東面面相覷，在他們心裏，九鼎商貿的規模已經很大了，本以為會在市場上占有一席之地，現在聽宋鵬飛這麽一說，自信瞬間砍了一半。

宋鵬飛見他倆的表情，就猜到了他們的想法，呵呵一笑繼續說道：“跟你們說這些，並不是想打擊你們的信心，只是想告訴你們，眼睛看到的東西並不一定是真的。就像咱們上午開會時說的問題一樣，渠道難道真的不夠用嗎？”

“如果渠道真的不夠用，還能有這麽大的市場銷量嗎？”

結合宋鵬飛之前說的話，林東心裏隱隱有了想法，但也只是一個模糊的想法。王泉若有所思的看著宋鵬飛，過了好一會兒，突然問道：“你剛才說的借渠道，難不成是想從這些看不見的渠道裏找？”

“不，不是看不見的渠道！”

宋鵬飛直接否定了王泉的用詞不當，緊接著說道：“渠道都是可見的，只不過是咱們能不能找出來。”

說著，臉上笑意更濃，沖著王泉眨眼說道：“你們好好想想，九鼎商貿之前的做法已經觸摸到我說的東西了，只不過你們沒有投入更多的精力罷了。”

已經觸摸到了？

王泉和林東對視一眼，林東腦子裏突然閃過一道靈光，剛才模糊不清的想法一瞬間變得清晰可見，興奮說道：“我明白了，宋總的意思是讓咱們從別的商貿公司借渠道。”

每一個經歷過風浪還能屹立不倒的商貿公司都有自己穩定可靠的銷售渠道，副產品能跟其他商貿公司合作，白條豬肉亦或者是分割深加工產品難道就不行嗎？

說白了，只要價位合適，就沒有談不成的生意。

宋鵬飛狠狠點頭，接著林東的話繼續說道：“林總說的不錯，大集團公司都有自己的戰略布局，特別是分割深加工產品這一塊，每個集團公司都把自己的銷售渠道視為禁臠，根本不會容許別人插足。”