第625章 懸在頭上的利劍（第2/3頁）

張浩明聽後一喜，“那就趕緊的呀，讓林總抓緊時間開辟北湖那邊的場子，反正也是分包給承包商，對於咱們來講根本沒有壓力和困難。”

王泉不置可否的點了點頭，而後又是好奇問道：“佟部長他們有沒有說什麽時候漲價？”

“只說本月中旬的可能性比較大，具體時間沒有說過。”

……

“大哥，我準備好了！”

王富強信心滿滿的說了一句，而後又是笑著說道：“我跟楊叔核算過了，而且還找了一部分客戶了解過，咱們的價位完全可以在到貨價的基礎上，稍微加一點配送費用就能打動不少客戶。最終達到的效果是比現在那些批發商，每公斤便宜將近一塊五毛錢。”

王富強回到金陵已經兩天了，這兩天的時間他並沒有著急賣貨，而是按照楊德軍的指點嘗試著接觸客戶，了解客戶的需求心理是什麽樣的。按照王泉的設想，金陵這個店鋪完全當做直營供貨渠道，少了一個批發商在中間賺差價，客戶能夠得到更大的實惠，最關鍵的是並不影響王泉的利潤。

王泉聽王富強這麽說，暗暗點頭之後笑著說道：“一公斤便宜一塊五，這價格差距有點太大了。你跟楊叔是不是抱著一下紮根站住腳的想法設定的價格？”

王富強嘿嘿笑了一聲，老實承認：“嗯，開業都一炮，必須得打響。”

白條豬肉每公斤便宜一塊五，就拿一般的攤位來講，進一次貨就能省下好幾百塊錢，甚至上千。只要腦子沒毛病的人，應該都知道怎麽選擇！

“富強，價格差距大確實能讓咱們一炮而響，但你考慮過沒有，萬一以後白條豬肉降價了，利潤低了之後咱們還能保持這種力度的差額嗎？一旦保證不了，就會破壞在客戶心中便宜的形象，很有可能給自己增添麻煩。”

王泉保持著笑吟吟的語氣，主要是不想給王富強壓力。

“這樣直接把價格差距拉大，很有可能引起老批發商們的共同抵制，如果鬧得太僵，對咱們並沒有好處，你想想是不是這麽回事兒？”

王富強個沉默不言，在他的認知中，只要白條批發的業務開展起來，得罪人是不可避免的事情。反正都是得罪，還不如直接把價格拉低，先搶一部分客戶保證銷量再說。跟其他批發商比起來，自己這邊帶著天然的價格優勢，根本不怵任何批發商。

現在聽大哥這麽一說，王富強有些動搖了，急忙問道：“那咱們再提提價？”

王泉含笑點頭，王富強能這麽快反應過來足以證明他已經進入角色了。“你不要盲目順著我的思維考慮問題，你得弄明白咱們為什麽要漲價，漲多少才能達到最好的效果。只有弄清楚了這些，你才能從容應對那些競爭對手。”

“大哥你說，我聽著呢。”

王泉沒有賣關子讓王富強自己領悟，稍微遲疑一下，這才說道：“我剛才說的意思你得弄清楚，咱們考慮提價並不是害怕得罪競爭對手，主要還是為了給自己留後路，如果遇到不好的行情，最起碼給自己留有操作空間，不至於讓自己陷入險境。”

“其次，如果你是我的競爭對手，面對這樣的價格差距，明知道自己不能跟著降價，你會怎麽做？”

王泉沒有繼續說下去，等待王富強的回答。

“明知道價格打不過，那我肯定不能硬著頭皮上。如果是我的話，我會選擇給一部分老客戶適當的優惠，然後再散布一些對你不利的消息，用咱老家的話來講，我打不過你，我就撓你！反正怎麽惡心你怎麽來！”

說到最後，王富強不好意思的笑了笑。

王泉聽著眼中一亮，快速肯定王富強的回答，“你這種想法就很對路，特別是給老客戶適當優惠的想法，特別好。”

“你看，你都想到這一點了，咱們的競爭對手能想不到嗎？如果把價格差距拉的太大，非但起不到逼迫對手正面迎戰的作用，反而會讓對手心生畏懼跟你迂回作戰，最終難受的很有可能是你自己。與其這樣吃力不討好，為什麽不換個思路，咱們就是比他們便宜，但便宜的不是很多。你仔細想想，如果是兩個人打架，你直接亮出武器產生的威懾力大，還是告訴對手我有什麽武器，但我現在不用，而且不保證隨時使用產生的威懾力大？”

王富強恍然，他聽明白大哥的意思了，臉上露出欣喜之色，反問道：“拿繩子套住他們的脖子，松緊都得聽咱們的，是不是這個意思？”

“對，就是這個意思。”

王泉越聊越滿意王富強的反應，繼續說道：“九鼎商貿這四個字就是咱們最大的底氣，對對手而言也是威懾力最大的武器，不用咱們拿出來炫耀，他們也知道咱們隨時都有可能調整價格爭搶客戶。咱們如果制定一個既讓他們難受，還不至於一下子嚇到他們的價格，就相當於懸在他們頭上的一把利劍，讓他們時刻都得提心吊膽，不但不能強烈抵制咱們，還得小心翼翼的維護自己的客戶，這樣的效果會不會比之前要好許多？”