第588章 變革背後是寬闊天地（第2/3頁）

王泉之前也想到過這樣的關系變化，九鼎商貿選擇商貿公司合作都是緊著空白市場或者是薄弱市場挑選合作夥伴。出發點很簡單，就是為了盡可能的多賣出去一點貨，多賺一點錢。

之前，王泉從未深入考慮過這種關系的變化能否給九鼎商貿創造出更多的利潤。不管是跟遠洋商貿合作，還是跟其他商貿公司合作，九鼎商貿需要付出的只有產品，王泉相信竇長清不會無的放矢故意誤導自己。

正因為如此，王泉不得不認真考慮這件事了！

如果說，之前達成合作關系的那些商貿公司被王泉當成眾多客戶中的一員，只是想著多賣貨總比少賣貨強。那麽竇長清的話就相當於告訴王泉，你只看到了這條分支渠道表面上表現出來的能量，只要你繼續深挖下去，等待著你的必將是更加寬闊的天地。

想到這裏，王泉又是下意識的皺起眉頭，如果只是簡單的供貨合作，最多稱得上是改變了同行相處關系，似乎達不到竇長清所謂的變革效果。

不對，自己考慮的還是不夠多！

重新點燃一根煙，王泉把腦子裏多余的想法拋出去，只留下關於商貿公司的設想。即便是這樣，思緒依舊一團亂麻。但心裏卻有一種直覺，只要自己捋順了思路，就能看到更寬闊的天地。

煩躁焦慮中，無意識的拿起手機，點開了地圖。地圖打開之後，王泉腦中靈光一閃，趕緊丟掉香煙，滑動手指縮小地圖。

把地圖縮放到以省為單位的時候，王泉死死盯著手機屏幕，一個省份一個省份的看過去。沒看到一個省份的地圖輪廓，王泉腦子裏自動跳出來這個省份的客戶情況，以及銷量狀況。越來越多的信息出現在腦子裏，讓王泉的動作變得遲緩。就這樣從一開始的慢慢滑動屏幕，到最後的一動不動，不僅僅手上沒有動作，連眼睛也開始恍惚起來。

這種近似於呆滯的狀態不知道持續了多久！

突然，空洞的眼神裏多出一絲神采，緊跟著手指快速滑動，直到江浙兩省的輪廓定格在屏幕中間。

此時的王泉死死盯著江浙兩省的輪廓，這是自己起步的地方，也是九鼎商貿最為成熟的市場，不管是從個人情感方面來講，還是從公司利益來看，江浙都占據著重要地位。

江浙兩省是九鼎商貿客戶最為密集的地方，每個地級市都有發貨客戶，有些地方甚至還不止一兩個客戶。

這兩個市場，一直被王泉當成自留地，從未考慮過跟任何商貿公司合作。但此時，王泉腦子裏一直重復一道聲音：“如果楊叔成立一家商貿公司，會是怎樣的效果？”

竇長清說過，最早時候各行各業都是尋找省級代理，生產廠家只負責對省級代理供貨，下面的二級代理批發商則要從省級代理那裏拿貨。這樣的模式能夠幫生產廠家節省很大一部分業務費用，還能最大可能的保障客戶利益。

看似老舊的模式卻跟遠洋商貿的合作有著異曲同工之妙。

王泉不是沒有考慮過來川省開辟市場，正是因為考慮過，他更加清楚來川省開辟渠道的困難有多大。與其費時費力還不一定開花結果，倒不如大氣一點把川省交給遠洋商貿去做，最起碼這樣的話，九鼎商貿多了一筆收入。

有了遠洋商貿的前車之鑒，王泉就想到了其他市場。

如果其他難度較大的市場也按照川省這種合作模式走，結果會是怎樣？那些相對成熟的市場，既然不選擇跟其他的商貿公司合作，能不能從老客戶裏面培養出來一家商貿公司？

更讓王泉暗暗興奮的是，如果每個省份都能找到合適的商貿公司，或者是從老客戶裏面培養出一家商貿公司，九鼎商貿最需要做的就是增加自己的產出，這就與北湖的計劃連接起來了！

念頭通達之後，王泉露出輕松愜意，嘴角上揚眼中帶笑。

每個省份都找一家商貿公司合作，商貿公司肯定要賺錢，這部分利潤必須要由九鼎商貿讓出來，看似利潤縮水，實則減少了九鼎商貿的服務對象。節省精力的同時，還能騰出更多人手去開展新的業務。比如說一直惦記著的產業鏈……

想到這裏，王泉腦子裏突然蹦出一個想法。

不管是冷鮮分割肉，還是肉制品熟食，三匯在每個城市都有自己的代理商。這些代理商中有很大一部分都是以個人為單位的個體企業，即便是這樣，依舊給三匯編織出一張領先競爭對手的銷售網絡。

個人的力量尚且如此，如果九鼎商貿用當地的商貿公司編織渠道的話，會不會比個人要厲害？

答案顯而易見！

優秀的商貿公司，擁有的銷售渠道和人脈關系肯定要比個人強太多。如果把商貿公司當作自己的代理商，相當於直接擁有了現成的銷售渠道，產品只要到位就能瞬間達到一定的銷量。