第368章 拉著他們一起賠錢（第2/2頁）

“這個需要工廠給出準確的成本核算價，我的想法是，讓重點市場附近的加工廠核算出成本價，把運費也包含進去。最終得出的價位是多少，咱們就按多少的價位做促銷活動。”

“連鎖直營店因為經營品類比較單一，咱們每公斤給老板補償兩塊錢。商超的話，一分錢不補，低價位的豬肉本身就是宣傳熱點，能給他們聚攏更多的人氣，看似豬肉不賺錢，他們可以從其他商品上找補回來。”

“我的目標是一萬噸，按照連鎖店和商超6：4的比例投放，也就是說，咱們需要補貼進去一千兩百萬。”

宋鵬飛忐忑看著馬總，自己應該是第一個慫恿領導主動賠錢的市場部長了吧？

馬總思考片刻，突然搖頭，宋鵬飛心神一緊，眼中的希望開始消散。

“這個比例不行，你要知道，咱們的市場根基始終都是連鎖店，既然要賠錢，那就把錢賠給支持咱們的客戶。商超只是咱們的戰略合作夥伴，他們需要的不是數量，只是噱頭，只要有噱頭，就能吸引大量的購買者前來。”

馬總的話讓宋鵬飛一愣，他不是反對賠錢？眼神中重新燃起火光，趕緊點頭問道：“您覺得什麽樣的比例合適？”

“8：2。”

馬總的聲音很是果決，微笑看著宋鵬飛說道：“鵬飛，我問你，這兩天放出去的庫存，掙了多少錢？”

宋鵬飛急速思量，這種小數據他還真沒有刻意問詢過，尷尬的笑聲說道：“我還真沒關注過這種數據，應該有幾個億吧。”

馬總伸手虛點他兩下，爽朗笑著：“你好歹也是市場部部長，居然連這個都不清楚。”說話的時候，從旁邊一份文件夾裏抽出一份報表遞給宋鵬飛。

宋鵬飛雙手接過來，搭眼一瞧，上面寫著‘上周財務報表’的字樣，看到這幾個字，忽然想到今天是11月4號，周一了。

仔細看了上面的各項數據之後，宋鵬飛臉色逐漸變得輕松，出貨主要集中在周末兩天，報表上寫的很清楚，各個加工廠出庫狀況和營收數據也都有仔細劃分。

馬總淡淡的笑著，又是吩咐道：“鵬飛，眼光還要看的更遠一些，不要總盯著那些小打小鬧的人。三匯這兩個字的品牌價值就要幾百億，一千兩百萬能給集團公司樹立什麽樣的形象？太小家子氣了！”

宋鵬飛又是尷尬的笑了笑，沒敢接話。

“這上面的數據你看了，你就照著這上面的錢給我花，至於能幹出多大的事情，就看你的本事了，我保證沒人敢亂說話。”

馬總這句話讓宋鵬飛激動了，財務報表上寫的很清楚，僅僅清理庫存這一項帶來的盈利就高達三個多億。

按照他的想法，一公斤補貼兩塊錢，三個多億啊，這得投放多少冷鮮肉才能花完？

過了好一會兒，宋鵬飛苦笑一聲，再看馬總時，更加尷尬了，眼神中帶著求助，他不會花了！

馬總一看，笑的更加開心了，都說宋鵬飛做事狠辣，不管是對外還是在內，都不被人喜。可就是這樣一個人，居然被三個億難住了。

“平時你的想法也挺多的，怎麽這一會兒沒了？別把自己的思維禁錮在一個方向，按照你的想法來看，一公斤才補貼兩塊錢，這得投入多少產品才能把錢花完？再說，真要有那麽多的產品，還用得著咱們賠錢壓制價格嗎？”

馬總臉上的笑意漸漸收斂，語重心長的看著宋鵬飛說道：“換個方向考慮問題，說不定能得到更好的辦法，比如說，你前幾天壓制生豬價格。”

“咱們是打算賠錢，但必須得賠的有價值，市場這麽大，僅憑咱們一家，短時間內或許能做到壓制價格，長此以往呢？更不要說還有一大幫子人等著從咱們身上薅羊毛，這筆錢，咱們賠的心甘情願，但必須把他們也拉下水，不管他們樂不樂意。”

“記住，在這個行業內，必須保證一點。我吃肉，你喝湯；我出谷子，你出糠。”

宋鵬飛眼睛一亮，這句話說的真好，我賠錢出谷子，你們要是一點表示都沒有，那怎麽能行？

自己賠錢確實有些心疼，如果拉著他們一起賠錢的話，那就沒有心理壓力了，畢竟，我已經提前把錢賺到手了！