第144章 一個靠山

馬克身體傾前，準備聆聽馬丁口中的“條件”之際，他卻忽然嘴角一翹，話鋒一轉，露出了一個帶有一絲狡猾味道的笑容。

“——在談這個之前，我們先來說一說萊蒂有多麽的賺錢吧。”

馬克在心裏暗罵了他一聲，這個老狐狸！說一半不說一半真是最討厭了！

他嘟嚷著說：“這跟我有什麽關系的？”

“跟你的關系可密切了。” 馬丁托了托眼鏡，“你知道她跟美寶蓮的聯名粉底的銷售額是多少嗎？”

“我討厭你，馬丁。”馬克擺出一副嫌棄的樣子，“你就不能一次性把話說完嗎？”

這回開口的倒是萊蒂，她嘴角帶著笑的道：“我有時候也很不喜歡他這一點，那就由我來說吧——截至上周為止，粉底的單品總銷售額是……四千七百萬美元。”

“四千七百萬？！”馬克的聲量徒然拔高，眼裏的震驚透著不敢相信的意味。

粉底至今開售已經兩個多月了，首一個月的銷量最為驚人，但隨著時間推移，跌幅越來越大，後一個月甚至沒有首月的一半，而市場分析師估計這個月的銷量很可能只有首月的三分一。

可是四千七百萬？！別忘了這不是Dream matt mousse整個系列的銷量，只是單品銷量！光是單品的銷量就已經超越了一整個系列的！

別怪馬克表現得那麽詫異，因為這個銷售額實在高得有點……不，是非常的不正常，看看阿瑪尼就知道了——阿瑪尼的新粉底剛推出的時候就成為了本年度的大熱粉底，要不是美寶蓮的橫空出世，阿瑪尼無疑就是2006年後半年最受歡迎的底妝產品，即便如此，他們目前的總銷量都只有不到三千萬，跟美寶蓮實在差的遠了。

馬克沒有特別注意化妝品市場的情況，因為LV並不主打化妝品，不過光是從四千七百萬這個數字來看，他就知道了高得有多離譜——這是LV五分一的年度銷售額！

別看LV的價格那麽高，但其實奢侈品牌真的沒有大家想象中的那麽賺錢，要說賺錢奢侈品牌實在拼不過商業品牌。

不過美寶蓮本來就是美國化妝品市場的龍頭老大，占了全美近30%的市場份額，但即便如此在發售前被各方判斷產品前景不明朗的前提下，這銷量還是讓整個化妝品市場都驚掉了眼鏡。

《紐約時報》分析，粉底的銷量這麽驚人的最主要原因有三：一是萊蒂西亞本人的影響力，在粉底發售的當天托尼·斯塔克就自己主動向狗仔爆出他們的戀情，轟動了全美，這個消息登上了各大媒體及網站的頭版，遭到網民的瘋狂討論，在緋聞的帶動下，粉底的銷量沒有不爆的理由；另外一個原因就是粉底的銷售渠道實在太多和太方便了，這正是美寶蓮做得十分出色的一點——美寶蓮選擇了滲透力最強的超市和連鎖便利店，遍布各個角落的特點增加了消費者購買的便利性——讓消費者能在任何地方都可以買到美寶蓮的產品。雖然大型購物中心及百貨公司雖然在提升品牌形象方面具有較高的作用，但由於滲透力的不足，遠不能夠滿足人們對大眾化品牌的需求。

最後便是宣傳方面的勝利了，在粉底正式發售之前，美寶蓮就展開了宣傳攻勢，在廣告方面的投入一點都不含糊。

廣告作為有效提高品牌知名度與忠誠度的手段，很受化妝品企業的重視，更重要的是化妝品市場的消費者也是最容易被廣告影響的群體。隨便翻開一本時尚刊物和打開電視都可以看到美寶蓮的廣告，令消費者對產品有了一個初步的印象和認識，增加她們購買的信心。

還有不能忽視的一點是，粉底的價格非常親民，普遍被大眾所接受，這也是提高她們消費意欲的重要一環。雖然美寶蓮在價格和渠道方面越來越大眾化，但因為其品牌形象維護得比較好——強勢且無孔不入的宣傳手段，深得大眾喜愛的代言人，消費者並沒有降低對美寶蓮的忠誠度。

至於第一批的分成已經在上個月就撥入了萊蒂的賬戶裏，15%的分成看似不多，但當基數很大的時候這數目絕對是非常可觀的。

前兩個月的銷量額大約在三千九百萬左右，看著戶口裏那多出來的五百萬（少了的數目都交稅去了），萊蒂笑得口不攏嘴，首次感到成為小富婆的滋味，她實在按捺不住對托尼炫耀，當然她之後就知道了這是在自取其辱，因為別說五百萬了，五千萬在他眼裏都不算什麽。

“說完美寶蓮，再來說說她身上的其他代言——範思哲、古馳和CK吧。”馬克還在消化這個消息的時候，馬丁繼續說，“那我就長話短說吧，範思哲的負債情況相信你也略有聽聞，至於詳細的數字我不方便透露，但是我可以告訴你，自從萊蒂成為範思哲的全球代言人後，品牌的營業額有著顯著的上升——特別是香水和手提包這兩大類的女性常用產品，雖然距離還有盈余還有著一段不小的距離，但這已經不是一個不可能的任務了。”