第31章（第3/7頁）

王縣長很看好他：“飼料廠已經步上了正軌，那邊有唐文給你看著，服裝廠這邊我希望你回去考慮考慮，沒有比你更適合的人選了！”

“王縣長你謬贊了。”林老實頓了片刻，給王縣長交了個底，“我真沒時間，等飼料廠這邊穩定後，我準備去省城和省裏面其他縣市鄉鎮走訪、考察！”

王縣長愕然，呆滯了幾秒，繼而笑了，豎起大拇指贊道：“年輕人敢想敢幹，林同志，我沒錯看你，你一定會比我想象的走得更遠。既然如此，我就不拿這個服裝廠來麻煩你了！”

王縣長幫他不少，如今遇上了難題，自己卻什麽都不能做，林老實覺得有點愧疚，猶豫了一下，給王縣長出主意：“可以讓幾家聯合起來接手麗安，這樣大家的風險就降低了。如果能拉到一個有服裝銷售渠道的人入夥，再把麗安的招牌一換，一切就不成問題了。”

說到底，沒人願意接手，還不是怕生產出來的衣服沒人買，虧錢。

這倒是個辦法，王縣長點頭：“成，我考慮考慮。林同志，你回去後盡管放手的幹，有什麽需要咱們縣裏面幫忙的，來找我！”

這個承諾太有分量了，林老實對王縣長表達了誠摯的感謝，回去後又開始緊鑼密鼓地安排今年的生產。

通過增加機器，招聘工人，加班，工廠裏的生產逐漸提了上去，但也面臨著新的問題，那就是魚飼料的運輸成了新的問題。

因為今年的魚飼料銷售範圍擴大到了全市，一輛大卡車顯然不夠用，林老實又購進了一輛載重五噸的卡車，專門負責大安縣意外的飼料運輸。

但隨著訂單的增多，加之運輸範圍擴大了，這一輛卡車還是不夠用，很多訂單排在那兒，等著出貨。

於是不少人建議林老實再購買兩輛卡車，解決運輸這個事。但林老實沒同意，買了卡車要燒油，要雇傭司機和押車人員，這樣下去成本太高了，不劃算。而且人員越多越復雜，這樣長期在外面，管理也是一個很費心的事。

況且他的目標不止是將魚飼料銷售到D市就完了，他還想將飼料推向全省，乃至全國。那麽遠總不能還一直這樣用大卡車送貨吧？

不斷地購買卡車，增加運力是個下下策，得想個一勞永逸的辦法解決這個問題。林老實琢磨了許久，想到了一個主意，找分銷商和個體戶，由他們來完成這個任務。

他們飼料廠只需要將飼料送到分銷商或者是個體戶那裏，然後再有他們將飼料送到養魚戶手中。

分銷商或者是個體戶，所能輻射的範圍都很小。像鄉鎮，早上趕集，下午就沒事做，個體戶完全可以用自行車將零散的幾袋飼料送到養魚戶手中，如果量比較大，也可以協商，自己或者讓養魚戶找拖拉機將飼料從鄉鎮運回去。

等到了省城，臨省，乃至更遠的地方，他們直接將飼料運到分銷商那裏，再由分銷商賣給養魚大戶或者鄉鎮個體戶，最後再送達小的養魚戶手中。

這樣一級一級，形成一個完整的銷售體系，以後也就不用他們操心了。

說幹就幹，等廠子裏的生產上了正軌後，林老實就開始謀劃這個事。

如果讓他親自下鄉，一個鄉鎮一個鄉鎮的跑，太慢了。

林老實又把目光盯向了廣播電台。不過他這次沒找王縣長幫忙，而是自己去跟縣廣播電台的站長接洽，提出有償廣告這個概念。

最後雙方達成了協議，縣廣播電台，每天早中晚各兩次播放大安魚飼料廠的招商廣告，時間持續一個月，林老實付給對方廣告費兩百元。

為了吸引個體戶，林老實在廣告裏提出，個體戶購買飼料只需先付50%的定金，尾款一個月後結清，如果賣不完，半年以內包退。

在當時，這是個新鮮的概念，不少人都心動了，因為大安魚飼料很暢銷，而各村都有很多小魚塘，每次對飼料的需求並不是很大，特意跑到縣城排隊求購，浪費時間不說，還要等一兩個月。但現在鎮上就有了魚飼料銷售的店，只要價格差不多，他們完全可以到鎮上買。

而林老實這邊，不再處理小訂單後，運輸成本降低，人力成本也跟著降了，將這部分利潤轉給了分銷商和個體戶，大家都賺錢，雙贏，皆大歡喜。

在大安縣跨出這一步後，林老實又逐步將大安縣的經驗推廣到市裏、隔壁縣城。

等到了年中，大安魚飼料廠以迅雷不及掩耳之勢，在全市範圍內布置好了相對比較完善的銷售渠道。

眼看一切步上了正軌，林老實並不滿足於此，他把目光投向了省城。

將廠子裏的事交給唐文後，林老實開始頻繁去省城、省內其他縣市考察，走訪養魚戶，了解全省的養魚布局，各省的交通狀況。