第三百零二章 生意妙招

但就在這個時候有人等不及了，生怕被人看到了舉報，立馬掏了毛票遞到李小琴的手裏，說道：“行行行，我買二斤。”

李小琴收好後，把裝起來的酒瓶小心翼翼地遞過去，說道：“大叔，這個酒瓶是送給您的。”

“嘿，這好啊！”還以為李小琴會拿一個塑料袋裝起來，沒想到居然這麽大方，第一個付錢的人滿臉的高興，把酒瓶揣進懷裏就走了。

後面幾個男人看到前面那個買二斤還贈送酒瓶，立馬就心動了，紛紛把錢遞到李小琴的手裏，把小龍給驚得眼珠子瞪得溜圓，嘴巴張得好大，二斤一塊錢的毛票也有人賣，還搶著付錢，小龍是縣城人，出門時常都能見到一些小販在賣東西，就沒有看到過有人搶著抵錢給小販的。

萬事開口難，這次賣了十斤左右的桂花釀，等人都鉆出了小巷子，小龍憋不住了問，“小琴，你價格高，又只收現金，為啥他們還樂意跟你買呀？我看還各個都興高采烈的。”

李小琴笑了笑，拿一瓶裝了桂花釀的酒瓶遞給小龍，反問道：“桂花釀的味道你覺得怎麽樣？比起別人釀制的味道，你覺得更想喝哪一個？”

“肯定是你釀的這個了。”小龍毫不猶豫地回答。

李小琴笑著點頭，又問，“那別人賣三毛錢一斤，我賣五毛錢，你覺得貴嗎？”

“貴啊。”小龍說。

“你再看看這個酒瓶，我洗得幹幹凈凈，對於大多數的客人來說，買東西不僅要滿足自己的爽，還要滿足視覺審美和心理審美，哪個買東西也不想多花錢，花少錢買好貨是每個人希望的，原本從口味和外觀包裝我們已經滿足了大多數人的爽，再贈送一點合心的東西，那麽他們花的這一塊錢就變得很劃算了。”

“嘿，好像還真是，要是我不知道酒瓶的價格，人家跟我說買二斤桂花釀送酒瓶，一塊錢買這麽好喝的酒還能拿酒瓶回家裝東西，似乎很劃算啊。”小龍終於理清楚了，他覺得貴是因為知道李小琴買這些酒瓶就花了四毛五分錢，外加兩張糧票，酒瓶這麽便宜小龍怎麽能願意買呢，但酒瓶這個東西裝桂花釀看起來很大氣，而且喝完以後酒瓶也實用，泡藥酒，裝水等等，實用得很，不清楚酒瓶價格的客人就認為撿著大便宜了。

龍家對李家有恩情，李小琴劃算把小龍拉進來一塊兒做生意，伺這個機會好好跟小龍科普一番，產品包裝好不僅能便於消費者攜帶，也能保證在銷售過程中不致損壞、散失和變質，還能刺激消費者的興趣，增加購買欲望，就好像人穿的衣服，穿的鮮艷的打眼的，走在大街上總會引起路人的注意，消費者的心理就是愛占便宜，無論你產品定的價位在哪裏，在不減價的情況下起碼都要額外贈送禮品，讓消費者感覺實在占了便宜，消費者占了便宜自然就有了愉悅感。

小龍親眼看到李小琴是怎麽做生意的，心裏對她有這狂熱的崇拜，聽李小琴這麽說，這種崇拜感就更濃厚了，對李小琴的欣賞和喜歡也越增，在小龍的心裏，是願意為李小琴做任何事，願意跟李小琴在一起，願意給她解去煩憂帶去快樂。

李小琴和小龍拉著架子車繼續在汽車站附近繞圈走，第二趟又賣了十來斤，剩下的七八斤桂花釀也不愁賣，李小琴半小時不到就賣完了。

揣著懷裏的十五塊錢，李小琴如釋重負地松了口氣。

還給小龍的錢相當於買酒瓶的錢，糧票折合成錢再把四毛五算進去，一共是八毛五分錢，還剩十四塊一毛五分，夠李小琴有作啟動資金了，接下來就更好辦事了，李小琴先找倒賣糧票的人，低價購買糧票，接著跑供銷社買驅蛇用的酒精，雄黃，聽小龍說蛇對異味極敏感，對酸溜溜的醋味更是避之不及，李小琴又買了兩瓶酸醋。

在小龍到幫助挑選下，李小琴還買了五只釀酒的酒壇，糯米是一毛三分錢，買了三十斤，從供銷社出來的路上還碰著一個賣老母雞的小販，大哥身體還沒有痊愈，這兩天暫時住在古老頭家裏方便吃草藥治療，李小琴想到大哥康復需要吃營養的，她也沒有猶豫，花了一塊五毛錢買了一只三斤重的老母雞。

七十年代的工資一個工人按照機務一級是三十出頭，輕化一級不到三十塊，李小琴今天從家裏拉來的三十多斤桂花釀酒，除去酒瓶的成本賣了十四塊錢，可是輕化一級工人的半個月工資啊，掙得算很多了，不過三十斤重的桂花釀換做別人賣，頂天也就賣四五元，李小琴利用比別人多活一輩子的經驗和頭腦，賺到的這些錢她花起來不覺得肉疼，小龍看她花得速度是真的肉在疼。

李小琴趕時間，讓小龍在縣城邊上等候，她跑去古老頭家裏送老母雞，古老頭手持自作的扇子在院子裏坐著乘涼，旁邊一只小凳子上擺著一個嶄新的收音機正播放著毛澤東語錄，李小琴見到忍不住笑出來，說道：“古醫師，你剛買的呀？”