第23章 新產品（請看作話）

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傍晚時王順回到了綠柳莊。

瑤光聽王順說不僅東西全按她們定的價錢賣了，人家蕓香樓還要繼續訂貨，高興得握住薛娘子的手，兩眼放光：“先生！”

薛娘子安撫地拍拍瑤光手背，“我早說過，你有一技之長。接下來，該如何論功行賞啊？”

沒錯。怎麽分配利潤很重要。一個生意要想做得紅火長久，就得讓合作的夥伴們都得到應得的那份利益。

晚飯後，瑤光把出力了的大小丫鬟們都叫到院子中，把王順和跟著他去的兩個婆子也叫來了。

紫翎命人放了兩張玫瑰椅在廊檐下，薛娘子和瑤光坐了，把裝著銀子的青緞子小包袱放在兩人之間的高幾上。

瑤光拿了賬冊，對眾人說：“各位，雖則我們畫扇子帳子是閑來消遣玩樂的，但有了進益，就得好好分一分。”她先念了王順買扇子帳子的錢各是多少，接著是顏料、紙張做扇穗用的絲線各大約是多少錢，然後說道：“王順來回奔波，又去蕓香樓見掌櫃和管事，出力最大，大家可有異議？”

王順連說不敢，眾人卻都說：“確實他出力最多。”

瑤光打開包袱，取了一兩銀子，讓小丫鬟給王順送去，“這是你的辛苦錢，應得的。你若不收，下次哪敢再叫你去。收著吧。”

然後再算做扇穗和紙盒的小丫鬟們該得多少錢，這次，是按件算酬勞，做一個扇穗得十文錢，做得格外好的，再加兩文，大小紙盒也都各定了工錢。也沒忘了薛娘子給盒子上的紙條寫字的錢。

然後是幫忙晾曬、收裝等雜物的錢。

最後，是跟著王順去的婆子和小廝，婆子們一人得了一百錢，小廝一個人三十個錢。

分配完了，一院子的人各個喜笑顏開。他們是莊上的下人，主人叫做什麽就做什麽，沒想到還有額外的錢。

但瑤光和薛娘子則想的是，以後真要自力更生做小生意，可得給工人工錢的。生意不管大小，人事管理，利潤分配的道理是一樣的，先練練手。眼前雖然出府自立遙遙無期，但機會總是給有準備的人的。

分完了工錢，瑤光笑著對薛娘子說：“薛先生入股了，現在就按股分利潤？是一次生意分一次還是一季或一年分一次呢？”

薛娘子哈哈大笑。

兩人回到屋子裏，瑤光抱著剩下的幾個銀錠摩挲把玩了半天，感慨萬分。這些錢，是她憑自己本事掙來的。和太妃的賞賜、王府中的份例完全不同。

薛娘子翻了翻瑤光記賬的冊子，指著上面的阿拉伯數字，“這個是蘇州碼子嗎？我倒沒見過這樣的計數符號。”

瑤光不知道這個時代有沒有阿拉伯商人來往，要是她胡亂編個來歷，萬一被道破了，豈不尷尬？於是說，“這是我小時候家中常用的計數法子，聽說是曾祖去海外遊歷時從胡人的商隊那兒學來的。他覺得好用，就教家裏人都用上了。叫什麽‘阿拉伯數字’。”

薛娘子很好學，立刻就向瑤光請教阿拉伯數字怎麽用。兩人又商量了一番接下來要怎麽做小生意，直到紫翎催了幾次，才各自回房睡了。

要想生意做得好，首先要了解你的靶向消費者。他們是誰？能花五百文買一折花箋的人。

瑤光從前服務的客戶也是這類人。她成為一副十二寸的畫像要價上百萬歐元的畫家之後也成了這類人。所以她很清楚這類人向往的情調和品味。

但是在這個時代，這些貴婦人們喜歡什麽，有哪些愛好，一年四季中有哪些大家在某個節氣時令必買的東西？有沒有什麽不成文的禁忌？

這些尚可以向身邊的人請教。

但說到京城時下流行的是什麽，奢侈品消費市場中近期最受歡迎的物品又是什麽？不僅是她，就連她身邊的人也不比她知道得更多。

紫翎翠羽雖然是太妃身邊服侍過的大丫鬟，但比不得玉版綠雪這些一等一的。玉版、綠雪等人整天跟著太妃，皇宮也進過多少次了，各大王侯貴族太太們的茶會、宴會去的更是不計其數，見識自然不凡。紫翎和翠羽卻連王府都很少出。

薛娘子倒也曾經出入過很多豪華場合。她嫁過去的第二年就喪偶了，從此立志不再嫁人，為丈夫服喪三年之後就當起家庭教師，教過的近十個學生不是出身書香世家就是公侯貴族，跟著這些小姐們也很見識過一些，但是，她上一位學生嫁人之後，她一時沒找到合適的人家，就跟著大通商行的一支商隊去塞北遊歷了一番，有兩三年未在京中了。她深感自己的信息落後了。

瑤光了解這種感受。這就好像，今年米蘭時裝周，大家來看秀都穿上了新一季的春裝，你穿的還是兩三年前的，可不就成了笑話麽？以後也別想在同一個圈子混了！