第157章（第2/3頁）

“既然這樣，那我就代表縣裏對你們表示感謝了。你們都是好同志，南平的發展離不開你們這些同志。”

三人趕緊道，“都是應該的。”

離開林書記辦公室之後，朱廠長好高廠長還有些心虛。

朱廠長問道，“小蘇啊，你說林書記發現咱們的想法沒？”

高廠長道，“我從他那眼神裏看得出來，他肯定發現了。只不過沒發脾氣而已。”

蘇曼道，“要知道，咱們的領導是睿智的。所以只要咱們誠心誠意為南平的發展做貢獻，領導也會對我們寬容的。”

朱廠長松了口氣，覺得和蘇曼一起占便宜的事兒還挺難做的，幸好蘇曼腦子活。

高廠長道，“那咱們接下來怎麽辦？”

蘇曼道，”加大生產，準備運貨了。我估摸著今年出貨需求會增大，咱們得做好準備。”

朱廠長有些不信，“他們才出去幾天啊。”

高廠長也有些沒底氣。畢竟他們的磚塊還真是沒出過南平，現在還跑外面去了，總覺得有些擔心。

蘇曼倒是挺自信的，她覺得這一套捆綁銷售，在這個供不應求的時代，絕對會有好的反應的。

三家單位的銷售員是坐船出發的。

就像是以前那些坐船飄揚出海尋找新大陸的探索者一樣，他們也是沿江而行，分別尋找那些已經建立了碼頭的城市和地區。然後每個地方下一個三人組的銷售員。其他人繼續前行。

到了地方之後，服裝廠的人就負責帶路，給他們介紹當地的情況，然後他們先去百貨公司鋪貨。又去當地的各個單位做推銷。

去了之後，他們三就和人家單位領導聊了起來，“這開年了各個單位都開始搞建設了。貴單位這麽紅火，肯定是也要搞的吧。”

要是說不搞，家具廠的銷售員就開始打心理戰了，“不搞？咱這一路過來，看到好多單位都在搞建設呢。咱看你們遲早要搞的，要我看啊，你們要不先搞起來，咱們南平剛剛建立碼頭了，為了慶祝這件大事兒，咱們三家單位為了慶賀，就搞了活動……”

然後就將報價活動給說了一遍，給他們清清楚楚的算賬。

接著道，“你們要是暫時不搞，可以先預訂，這樣以後還能享受這個活動，可以省下不少錢。”

完全沒經受過這種被推銷經驗的單位領導還真的算了這筆賬了。

本來也沒想過搞建設的，可現在可以先預訂，那好像也不礙事。

只需要給一點定金就行了。等事後說不想搞，還可以退錢呢。那沒事兒了。

在接受家具廠的同志指點之前，燒磚廠和服裝廠也覺得這給定金好像也沒啥用處啊。畢竟是要退的，人家到時候要是反悔了，那不一點用處都沒嗎？

後來家具廠的同志指點了他們一番，他們就明白了。首先，只要對方給定金預訂了，那麽他們本來沒啥需求的，也會產生需求的心理。這就成功了一半。然後等他們有需求的時候，他們大部分都會想起，自己下了定金了，是有優惠的，這時候放棄預訂，就算拿回了定金，好像也不劃算。幹脆就在這邊下單子算了。

那就成功了另外一半了。

不說百分之百的成功率，至少百分之八十是有的。

要是對方說要搞建設，那就更好辦了。

三人你一言我一語的，把自家的政策說的多優惠，再加上各自帶來的樣品一吹，那就基本成功了。

畢竟重點是真的能省錢啊。

事後，燒磚廠和服裝廠的銷售員都對家具廠銷售員佩服不已。

燒磚廠這邊還問，“你們廠裏咋這麽拼呢？”

家具廠的銷售員就道，“我們領導說了，國家給我們制定生產任務的時候，是把我們當做兩百人的小廠來算的，我們如果只按照這個任務來做，以後就永遠只是個兩百人的小廠。咱只有多生產東西，把東西賣出去了，咱才能有機會變成大廠。”

服裝廠的同志深有體會。他們服裝廠，十來年了，還在趕國家交代的任務呢。

就這麽一番操作下來，這些銷售小組走了不少地方。

除了沿江的城市之外，他們還會往下面的縣裏走動。

才出發一個星期，就打電話回來下生產任務了。

五個銷售小組，都或多或少的有了成績。除去在百貨公司下長期鋪貨任務之外，還拉回來一些廠裏建廠需要的全套家具單子，工人服裝和勞保用品，以及工廠建設需要的磚瓦。

這些單子一起到了廠裏的時候，就是一筆不小的數目。

留在銷售部的助理幹事興奮的拿著單子找蘇曼匯報成績。

看著上面匯總的數據，蘇曼先是默默的算了算，然後笑著道，“拿去給陳主任吧，讓他那邊抓緊趕工。另外讓他那邊把用人需求計劃做一下，我估摸著生產部那邊吃不消，又要招人了。”