第91章（第4/5頁）

她感動道：“謝謝媽，不過工作上的事情該交涉還是交涉，我沒關系的。”

“嗯，你自己有分寸就好。”蘇恬向來是個懂事的，趙秋芳並不用太操心，只在適當的時候跟她談談便行了，她自己就能想通。

與趙秋芳聊完後，蘇恬心裏舒服了不少，至少她知道，愛她的人還是愛她，許夢再好也搶不走。那麽，楚澤濤呢，她會跟趙秋芳一樣嗎？

晚上無事，蘇恬打起精神，關心了一把公司的事情，拿了近期的單子細細翻看。

許夢來了後，因為事事都搶著做，她漸漸就放手了，最近更是沒心情去管，誰知，這一看，就發現了問題。

蘇恬手裏拿的是許夢接的那個百萬美金的訂單，翻來覆去看了好幾遍，其它的還好，在看到付款條件是D/P遠期付款交單時，心裏就咯噔了一下。

如果她沒記錯，之前在外貿書裏曾看到過，這類付款條件可能存在著極大的風險，比如進口方臨時反悔，不來提貨，甚至進口方跟托收銀行關系好，還未付款就提前交單，導致出口方貨款兩空，遭遇巨大損失。這些都是曾經有過真實案例的，需要提高警惕避免的外貿陷阱。

對於他們這樣的小公司來說，一旦發生這樣的事兒，打擊無疑是巨大的，所以要在簽訂合同的時候就避免冒這種風險。

蘇恬發現了這樣的漏洞，就坐立難安，如果不是天晚了，她恨不能立刻去找到許夢，讓她找客戶把條件改正過來。

懷著心事睡了一晚上，第二天蘇恬的課比較靠後，她專門在家等著許夢過來。

許夢還是跟往常一樣，很早就過來了。

沒課的早上，她來的都挺早的，九點不到就到了，不管刮風下雨都非常準時。

看到蘇恬在她的座位站著，許夢有點兒驚訝，隨即笑道：“蘇恬姐，找我有事嗎？”

蘇恬冷靜的點頭，把那份合同推到她面前，點了點付款條件幾個字，跟她解釋道：“這個付款條件需要修改一下。”

“有什麽問題嗎？”許夢低頭看了一眼，仍是笑著說道。

蘇恬耐心道：“付款條件有問題，D/P遠期付款交單有很大的風險。你有沒有想過進口方或許臨時反悔，那我們的貨物會被積壓下來，更甚者，他們提貨了，但錢沒到，那將更糟糕，我們會財貨兩空。”

“啊是這樣的嗎？可是對方也是信譽很高的商人，每年進口的金額都有好幾千萬美金哦，應該不是這樣不守信用的人。”

蘇恬正色道：“知人知面不知心，不能因為他生意做的大，就盲目相信他的信譽，何況我們是第一次合作，更應該謹慎小心。你在簽訂合同的時候就應該注意避免風險，即使當時疏忽了，現在發現有漏洞，難道不該馬上糾正過來嗎？”

許夢的笑臉維持不下去了，勉強道：“好的，我明白了。”

她學的是外語，對外貿條款不是很了解，也沒有真正的外貿經驗，看合同也只浮於表面，這中間的道道根本不清楚。

蘇恬提醒了之後，她又看了遍合同，但依然覺得，並沒蘇恬說的那麽嚴重。而且她對蘇恬一直也有些戒心，總覺得她對自己有偏見，想方設法揪自己的小辮子，不然，為什麽合同簽了這麽久都不說，偏偏趕在要出貨前說，一定是嫉妒她拿下了這個大單子。

這麽想著，許夢心裏撇嘴，認為蘇恬是誇大其詞，所以沒有將這事放在心上。

蘇恬跟許夢談了之後，就帶上東西上課去了，走到一半，覺得還是不大放心，中途又折了回來，找到趙秋芳，跟她說：“媽，上次許夢簽下的那個單子你還記得不，百萬美金的那個。”

“記得，怎麽了？”

“那個合同有些問題，付款條件不對，我已經提醒了許夢，但還是不大放心，你到時候跟她說說，讓她務必修改合同條款才能出貨。”

蘇恬說的很嚴肅，趙秋芳也跟著緊張起來，點頭道：“好，我記得了，會告訴她的。”

蘇恬對趙秋芳還是比較放心的，叮囑完後就上課去了。

而許夢這邊，本來沒把這事放在心上，但趙秋芳後來又找了她一遍，催著讓她去跟客戶聯系，修改合同條款。

許夢心裏不高興，臉上卻沒表現出來，又為了表現自己的聽話乖巧，就當著趙秋芳的面跟客戶聯系。

她嘰裏咕嚕說了一大段的法語，趙秋芳聽不懂他們說什麽，只能等她打完後再詢問她。

“說什麽了，小許，對方答應了嗎？”

“客戶剛好在帝都，說電話裏說不清楚，讓我去面談。”許夢站起來，收拾了東西，“阿姨，那我出去一趟。”

只是，這次許夢出師卻很不利，因為客戶不願意修改條件，反而責備許夢多想了，他們是誠信合作，那些所謂的風險根本不存在，又說了許多其它的東西，成功把許夢忽悠暈。