第544章 聯合側擊

王祁澤、何文州、趙清漪約了霍子言一起吃飯，找了一家高档酒樓的小包廂，宣暄過後，酒過三巡。

由何文州開口，說是想要借用一些霍氏關於服裝產業的一線數據。

霍子言微微一笑看了王祁澤一眼，說：“王總，這可是企業的商業機密，你們這種要求，我很為難的。”

王祁澤說：“霍少，你先聽說我，其實我們是來尋求合作的，當然，我不能說合作了就穩贏，但是如果贏了，我們都有好處。”

霍子言說：“我知道你們在爭取SHINING的項目，但是這對我們又有什麽好處？”

趙清漪才與霍子言聊起她對當下國內服裝產業的發展，以及昨日會上她的看法，與霍氏合作的共同利益點。

這也不算是泄露SHINING的商業機密，因為祁越根本就沒有從SHINING身上得到他們的內部資料來做這個項目，全是祁越自己做出的概念東西。

短期內定成敗的事，就博一把。

霍子言這才沉思起來，感覺這女人對服裝產業和未來趨勢很有見解，口才又極好，堪比女版馬爸爸。

趙清漪介紹完她的見解，又緩和了聲線，說：“霍少，我想你們與SHINING差不多已經有了合作的備忘了吧。等銷售策略出台，你們也會正式簽約代加工生產。”

霍子言說：“趙小姐怎麽知道？”

趙清漪自信的微笑看起來風流倜儻，說：“馬丁不好約的，卻能和你打GOLF。而且如果我是馬丁，我也會選擇霍氏合作。你們的供應鏈還是很成熟的，成本性價比高。”

霍子言聽了這話，心中舒服，但也知道她有不好的話。

果聽她說：“可是將來生產線主要做代加工，你就甘心嗎？我覺得一個與現在的霍氏品牌和SHINING現在的定位都不同的聯合品牌，可以解決這個問題的。”

霍子言想了想說：“我想你們不僅僅要數據。”

趙清漪說：“最好霍少近期也在另一頭公關協同我們，暗示馬丁如果采用思睿式的激進策略的嚴重後果，而我們如果拿下這個項目，就也能在SHINING面前說得上話了。這樣你們幫我們，我們最後還是幫你們。你不要不信我們事後會不認賬，因為你們將來出聯合新品牌我們會想要你們仍交給我們策劃，這是生意長久之道。霍少，你說對不對？”

霍子言笑道：“趙小姐這是演得好一出三國志呀。”

……

霍子言當晚回家與霍老爺子商量，霍老爺子一方面確實想要出新品牌，要更有噱頭一些當然是和世界有名品牌商合作；另一方面霍老爺子覺得與王家交往也沒有壞處。

“數據不能全給，自己的底牌總要留著，但不防幫幫忙，而另一邊你接待馬丁他們時就按祁越說的做。”

霍子言得了老爺子的首肯，第二天一早就提煉了一些數據給祁越做支撐，讓由於時間倉促，支撐策略的數據比較薄的方案快速充了血。

趙清漪又負責把所有的東西匯總起來，理清邏輯，做成PDF詳細文件和一份講演PPT，她的法語最好，又是在網上賣課的，儀態方面公司絕對沒有人及得上，當然由她出馬。

周末不得不加了班，然後在星期一，也是馬丁口中的第五天，馬丁、凱蒂和設計師克裏斯托夫前來參觀，並且聽他們的方案。

趙清漪昨天還特意去買了一身SHINING當季款的法國Smart casual風的職業裝，當然是她尖銳的眼光挑出最合適的，並且搭配上下了功夫。

趙清漪收斂掉一切粗魯流氓之姿，而是以刻骨優雅的美麗女人之態出現人前。一種年輕女生卻煥然出女人的從容魅力出來，極妥當的體現出了這款設計的精神。

【一個臨家女孩或者年輕媽媽尋找到自己的另一種可能，貼合當代女性尋找自我的突破，改變境況，一種骨子裏的從容和人生風采。】

這種廣告的理念和思睿的精致主義的暗示沒有太大區別，但是趙清漪法語更好，氣質更好，穿上SHINING的衣服讓人感覺更好，況且她用語優美解構廣告鏡頭讓人感覺很有畫面感。

SHINING是一種輕奢的品牌，也要突出它的簡便性，這和奢侈品牌又有所不同。這種中產經濟基礎的女性會是消費的主體，而這類女性的品味，還是更傾向於法國的品牌，而不是現在正流行的韓版。

馬丁看得出來，祁越的方案是基於品牌原來的風格，而SHINING正打算本土化，通過調研韓版的服裝才是最大的市場。

聽趙清漪講課也好，演講也好，是一種享受，他們也收起了走過場的心。

聽到她講的保守的營銷布局策略時，馬丁他們開始就不滿意，覺得他們的營銷功力太差，但是聽到看到她後面展示的行業數據支撐、邏輯時，他們不得不慎重。

“種花是一個大市場，但是並不好打這一片江山。我個人很喜歡SHINING的風格，比如我這一身，但是我不喜歡SHINING今春的韓版風格。要買韓版的風格，我完全可以買韓國的品牌，可能更便宜。