第79章 真的盡力了（第2/4頁）

錢楚應了一聲，沒再說話，而是跟客戶發信息，約晚上見面喝茶。

做保險的人，客戶的積累端看舍得還是不舍得。不是每個加了微信成了朋友的人都會成為客戶，但是前期的關系基礎不好，有人需要的時候也想不到你，所以前期的投資是必不可少的。

錢楚一個月的收入，有一半都花在約見客戶身上，溫姐晚上帶了同事跟她碰面，這就是給她介紹客戶了。

溫姐的那筆生意，錢楚把提成分給了介紹人小羅，顧名思義是給的感謝紅包，而溫姐介紹的單子，等於是錢楚自己拓展出來的客戶，自然不會再分給小羅。

錢楚忙著跟溫姐發信息，周重誠時不時看她一眼，終於忍不住問：“你跟你同事聊天？”

錢楚頭也沒擡，幹巴巴拋出兩字：“客戶。”

周重誠又問：“男的女的？”

錢楚按著按鍵的手指一頓，她看了周重誠一眼，笑了笑：“周先生的好奇心真重。”

周重誠猶豫了一下，說：“我就是隨便問問，你別多心。”

錢楚搖頭：“我沒多心。”

周重誠：“……”

小鐘伸手扶額，他盡力了。

錢彬使勁吃魚片，他就是個蹭飯吃的。

吃完飯，錢楚到處找小票，打算去付款，結果周重誠順手掏出錢包扔給小鐘，“付錢去。”

小鐘立馬拿了錢包朝櫃台跑，一邊跑一把從褲兜裏掏出兩張小票。

錢楚：“……”

錢楚點開手機：“周先生，我轉賬給您。”

周重誠刨了一口米飯，抹了把嘴：“我不差你那點錢，留著自己花吧。”

錢楚：“？”

錢彬抿嘴，一句話都不敢說，他是真的不知道說什麽，他現在覺得，店裏那些人眼都瞎了，就老板這樣的，這輩子都別想追上他姐了。

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晚上錢楚約了溫姐，溫姐帶了兩個女同事，都是想要進一步咨詢保險的人。

錢楚為他們公司做過一次講座，當時效果還不錯，辦公室裏加錢楚微信的人有大半，如今效果初現，有人想要當面約談。

錢楚帶了三套紅色的筆記本和筆，到了約定的地點後分別送給三人，禮物不貴重，但心意很重要，生意成不成另說，讓彼此心情好是首要。

正常的上班族，吃喝拉撒沒問題，存不下錢是真的，錢楚聊天中打聽到兩人的經濟狀況和家庭架構，分別為兩人配置適合的方案。

其中一人問：“不是說現在兒童白血病的患病機率高嗎？我是想先替我女兒買，有個保障，我也安心。”

錢楚笑著說：“我發現了，出於為人父母的本能，配置保險時大家都習慣優先為孩子做打算。其實從實際情況來說，父母才是孩子最大的保障，孩子如果不幸發生意外，父母還可以竭盡全力為孩子想辦法進行應對，而一旦大人遭遇不測，孩子能為大人做什麽？他們失去了父母這道天然屏障，是無力承受風險的。‘先孩子，後大人’這種做法是本末倒置，我個人並不建議。從我個人的角度我不建議您這樣做，但是如果您堅持，我尊重您的選擇。”

溫姐推推同事：“我覺得錢楚說得有道理啊。其實你孩子年紀小，就算跟你老公買一樣的保額，也只有兩三千塊錢。你考慮下，最好是把全家都配齊了。”

錢楚笑著說：“您一定要考慮您的家庭經濟狀況，不能因為買保險，而導致您家庭的生活質量下降，保險的支出是必須的，卻不能過猶不及。”

那同事猶豫了一會，最終決定咬牙先把老公的保險買了，等經濟緩解後再為孩子添保。

和溫姐來的兩個同事，談好之後錢楚就答應回去配置方案，再分別聯系她們。

錢楚是發現了，保險這東西，很多時候身邊都是分人群的。如果是保險業務員跟對方談保險，對方必然會很反感，他們會覺得保險業務員是為了賺錢；如果是身邊已經購買的朋友同事說起，大多人會更容易接受。

談完這兩位客戶，回到家裏錢楚累得倒頭就睡。

這種疲憊很多人不了解，大多人會說誰不是忙一天？怎麽做保險的人就是累，可這種累是發自身心，這種靠腦子和嘴皮子做的工作，一定是雙重的疲憊。說難聽點，就是明知自己腳臭得熏死人，累到不想去洗腳的地步。

錢楚掙紮著洗漱完，拉了被子倒頭就睡，至於微信有什麽人發了什麽內容，她真的不想看也沒精力看。

當然，錢楚每天疲憊過後，隨即而來是滿滿的成就感，這種成就感在發薪日尤為明顯。

和所有靠工資生活的人一樣，錢楚也盼著發工資，每個月的20號就等於她打強心針的日子，會讓她一個月的疲憊一掃而空。

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眾城1號店內，周重誠下班後，本來打算直接回家，都坐到車上了又下來，去汽修店後面的小區找錢彬。