第20章（第2/2頁）

“小吳和我說了，別看這個服務點小，一個月能賺二百多呢。”

“二百多？”肖亞蕾有些驚訝。

肖亞兵以為妹妹不相信，湊到她耳邊低聲解釋。

“真的，小吳和我關系最好了，他說的都是真話，上個月他賺了二百六。不過賺錢也就是夏天這幾個月，等到天冷一些就沒有雪糕賣了，到時候掙得就少了。”

市電影院是青城市最大的一家電影院，在肖亞蕾的記憶裏，這家電影院可以同時容納近千人。這個服務點又是在門前獨家特許經營，在肖亞蕾看來這就是守著一座寶山。可是沒想到原來的小吳居然只有這麽一點利潤，難怪他一考上外貿局的工作就立刻把這裏轉手了。

肖亞蕾不動聲色，和肖亞兵一起招呼客人，她很快就找到問題所在了。

肖亞兵經營服務點，還是按照小吳傳授的經營思路。只是把售賣商品當做一份工作。等著顧客上門。雖然態度還算熱情，但卻不會吸引顧客。

慢慢的雪糕箱子裏的雪糕就賣光了，汽水也沒剩下。肖亞兵收拾了攤子準備回家，肖亞蕾並不著急。

“小哥，我們先找地方吃飯，一會再過來看一下。”

肖亞兵不知道妹妹準備做什麽，不過也沒反對，兩人收拾了桌椅放到了電影院的後院裏。肖亞兵畢竟是這裏的老員工了，和看門的大爺都熟悉，他師傅甚至專門幫著找了一間雜物間給他用。

兩人也沒有走遠，就在附近找了一間小飯館，隨便點了兩個菜吃過了晚飯。

吃完飯，兩人又晃悠著回了電影院門口。肖亞兵這才注意到，那些提著籃子賣瓜子的都沒有離開太遠，電影一散場都又一起圍了上去。

肖亞兵看了半天，這些人短短的時間就把籃子裏的東西都賣空了。

“小哥，你看到了沒有，雖然他們不像你一樣有一個固定的攤位，可是他們做生意主動出擊，積極招攬客人。一天下來，並不比你賺得少。”

肖亞兵也很是驚訝，以前他們電影院的職工都沒有注意到門前這個小小的攤位。要不是他和小吳關系好，也不知道賣雪糕汽水這麽掙錢。

現在，他粗略看了一下，門口挎著籃子賣各種吃食的有三個人，把他們三個人的盈利都加在一起，這筆錢，肖亞兵簡直不敢想。

肖亞兵一時熱血沸騰起來，“小妹，你放心，我明天就開始早來晚走，好好守著咱們這個服務點，爭取多賺錢。”

“小哥，不是早來晚走生意就好。主要還是要改變你的經營思路。服務要熱情，還要增加一些貨品，吸引更多的顧客，單純的賣雪糕汽水是不行的。”

肖亞兵也是心思靈活地，他立刻就想到了好幾種商品，不過又皺了皺眉頭。

“瓜子、花生這些帶殼的食品我實在是不想賣。”

“誰說非要賣瓜子花生了。”

“那賣什麽？”不得不說，因為物資的貧乏，市面上的零食並不多。可是這對肖亞蕾來說太簡單了。賣什麽，電影院的標配爆米花呀。

不過，肖亞兵確是一臉懷疑：“爆米花？這能行嗎？”

“肯定行，小哥你可以弄一些試試。”

也沒有別的選擇了，肖亞兵想了想還是同意了妹妹的建議。兄妹兩個又商量了一下關於擴大攤位的事情，現在的冰糕箱子太小了，還需要重新做個大一些的。

一路上說著生意上的事情，不知不覺間，兩人就回到了家。今天的肖家異常熱鬧，剛進院子，就聽到堂屋裏一陣陣歡笑聲傳出來。

肖亞蕾和哥哥對視一眼，都有些疑惑。還是肖亞兵先反應過來，他眼前一亮，疾步往裏走。