第十九章 人心，人性

【森然集成灶】的老板娘叫陳愛菊，和劉開立一樣，都是從河南那邊過來的。

在燕京這座城市裏努力拼搏了二十多年，經歷了八九十年代的浪潮以後，他們開始意識到給人打工永遠不是長久之計，於是經過商量，最終代理了【森然集成灶】這個新品牌，然後開了一家門店。

兩個月的坎坷和冷清，讓陳愛菊意識到了做生意其實並沒有這麽簡單，但畢竟是第一次開店，並沒有什麽經驗，在面對店裏困境的時候，一時間也不知道該怎麽解決，於是便只能這麽拖著，眼睜睜地看著沒什麽人上門，然後日子一天天過去，然後房租水電一天天在虧……

店是要守的。

這個道理她很明白，但他們畢竟不是什麽大富大貴的人家，這麽一直守著店，遲早家產會被耗幹的，所以陳愛菊一天比一天焦慮。

直到……

遇到了張勝！

張勝的出現，猶如一道流星一樣，劃破黑暗的夜空，然後夜空中，充滿著閃爍的亮光。

第一次見到張勝以後，她和女兒就被張勝那敏銳而又毒辣的眼光，以及那驚人的排兵布陣規劃所驚呆了。

張勝毫不客氣地指出了店裏的弊端，並且給他們店安排了幾步走。

第一步：放棄上門客戶的想法，縮減成本！

第二步：化被動為主動，主動去邀約，去跑樓。

第三步：創建合作團隊，不管是裝修公司、還是其他品牌，甚至是同行，能團結的都需要團結。

……

陳愛菊當看到張勝侃侃而談的時候，一度懷疑站在自己身邊的並不是一個大學都還沒上的高中畢業生，而是一個商海沉浮多年，經驗老道的企業家。

那種不符合年齡的閱歷與商業經驗，自然會讓陳愛菊產生無法言喻的割裂感和質疑感。

但僅僅幾天時間便簽了三單的能力，卻讓陳愛菊不得不發自內心地欽佩。

傍晚。

“開立！張勝他們又簽一單了，這單是祥和家園那一單！”

“這麽快？”

“嗯，定金已經付到賬上了，明天你騎著三輪電動車去送貨安裝！”

“好！”

“對了，開立……”

“怎麽了？”

“你有想過，如果張勝完成十單任務以後，我們應該怎麽對待張勝嗎？”

“給他多一點提成啊，如果真能簽十單的話，給他一萬五的提成是沒有任何問題的！”

“一萬五？”

“多了？你覺得多了？”

“少了！起碼要給兩萬，我們讓出一點利潤都可以，張勝是人才，我們無論如何都要留住這個人才，我們雖然都在努力，但你不會跑樓只會安裝，我也缺乏社交，能力有限只能幫忙看店，女兒雖然在走裝修公司和其他店面，但依舊缺少經驗……”店裏，陳愛菊看著劉開立，認真地說出這句話。

“兩萬，這……這家店是給他開的？一個月都不到，工資就兩萬！我都沒這麽賺過，這，這太誇張了。”劉開立聽完以後頓時皺了皺眉，隨後猛地搖搖頭：“他現在還吃我們的，住我們的，車都是給他開的，我們還給他買西裝，還用我們的電腦，我們的網……這些都是成本啊！”

陳愛菊聽到劉開立說這句話的時候，頓時也遲疑了，隨後閉上了眼睛：“是我沒想周到，可是，我覺得……”

“我們得自己先賺到錢，我們目前還是墊資的，再說，最近貨賣得好，有一部分當然張勝的勤奮，另一部分也是我們的【森然集成灶】的品質過硬，然後，我們給他提供了一個發揮自己能力的平台，這些都是我們給予他的幫助，不然的話，他一個窮小子，怎麽能簽那麽多單？我們的背後支持，也是成本啊！”

“可他的價值……”

“別把他想得太厲害，只是現在暑假行情好，他又肯跑，如果我這麽跑，我也能簽那麽多……嗯，我讓你去招人，你掛上去招了嗎？”

“招了……”

“那就好，像張勝一樣勤奮的業務員，其實市場上會有很多，多招幾個，我們店立馬就能起來……”

“……”

當劉開立跟陳愛菊說完這些話的時候，陳愛菊沉默了。

劉開立似乎也說得有道理，但是，她總覺得哪裏不對。

“我總覺得對待張勝，要換一種方式，總覺得他對我們來說，不單單是業務員……”

“那是什麽？”

“他總不能是我們的股東吧？”

“如果，他這一次能在十八天裏，簽了十三套的話，給他一點股份分成，我覺得也不是不可以……”

“……”

就在夫妻各懷想法的時候，店外面傳來了一陣汽車的轟鳴聲，隨後，夕陽下，張勝和李彬兩人從外面走了進來。