第96章 底層經驗的優勢

楊姍姍進入角色也快，一段時間的店長，手機圈內的事就摸了一個門兒清，一旦涉及到廠家某款機型保價，這裏面學問可就大了。

對老板這個電話，早上來店裏聊的時候，她還沒太明白，也是真沒想到老板比自己還門兒清，魏濤專門跟她提點了一下，她自己上下聯想，想明白了這裏面的彎彎繞。細思極恐，這裏面的利益產出，對於一個打工仔而言，確實大的嚇人，她也算是明白為何廠家這些辦事處主任和業務經理，一個個穿金戴銀花銷賊大也不在乎。

保修卡頭聯銷售之後撕下來，作為廠家銷售人員統計貨物銷售情況，上報給公司，這台手機意味著已經銷售成功，沒有上報給公司，甭管商家是否賣出，在公司這裏顯示，這台手機還在未銷售出的狀態。

銷售出，自然不需要廠家給商家保價。

未銷售出，廠家要給商家保價，保護商家利益。

如果店內促銷員賣貨後，業務經理拿到保修卡頭聯，回到辦事處，或是他自己，或是辦事處的主任副主任，有一些小道消息，機型有可能要調價，那寧可我的辦事處這個月銷售業績差一點，銷量也不會往上報，壓著這些銷售證明，確保這些手機還處於‘未銷售’的狀態。

為了私利，我不報，機器就在未售出狀態，廠家保價給商家，款項肯定是先打到辦事處，由辦事處財務跟本地的商家之間，進行保價款往來。

如果這時候這些未報銷量的保修卡頭聯是在辦事處的手裏，這筆款項即可截留揣兜，不犯任何毛病，很多時候商家都不知道，他們才不管你什麽公司的銷量業績考核之類的，我花錢進機器，以零售價賣出我賺錢了，你們業務經理要業績什麽的，我要保修卡頭聯也沒有任何意義，真遇到調價的機型，我店裏有多少，我保價拿多少錢。

魏濤要的是這些保修卡頭聯代表的銷量證明，握在自己手裏，估摸著現在很多經銷商還沒摸到這件事可以賺錢，我店裏是否售出，是不是也要看銷量數據在你們總部的網絡表格體現，如果我進貨30台V10，我賣不賣的不告訴你們業務經理，保修卡頭聯握在我手裏，你業務經理統計下來，我一台銷量沒有上報給公司，在總部那邊顯示，是不是我店裏還有30台庫存，那一旦調價，是不是要給我30台手機的保價款？

保價結束了，我再把手機銷售數據上報，這時間差帶來的利潤是非常大的。一次一台手機如果調價300元，你手裏握著銷量數據證明，一張可就是300元，這錢是賺在我這，還是賺在徐亮他們這些人手裏，這份時間差收益，在未來幾年，將會是很多膽大業務人員收入的最大頭，也是經銷商和業務之間鬥智鬥勇的地方。

什麽機型調價，下面肯定不知道，你也不可能一直壓著銷量不上報，有時候緊俏機型廠家下放給各個分公司的數量也是有安排的，如果數據顯示，你市場流通還有幾百台，某家店裏還有幾十台，你再進貨，如果不夠分配，肯定不會給到你店裏。

眼光和運氣也就成為了誰想要挖點廠家墻角賺廠家錢的關鍵所在，魏濤記不住所有，但對那幾年市場上非常流行的不同廠家幾款機型，還是有一些印象的，不知道具體時間不要緊，適當壓一壓，你廠家敢查我庫存？一個大嘴巴子扇過去，滾一邊去吧。

區別就是我壓了銷量證明，再進貨緊俏機型，可能你不給我，那平時你徐亮和業務經理等人，吃我的喝我的，好意思不幫忙不給貨嗎？

手機市場井噴火熱，魏濤來蹭順風車，記憶裏知道大行業發展趨勢，也知道這裏面很多彎彎繞，這樣的機型調整價格然後給經銷商進行價格保護，是非常直觀的賺錢方式，尤其是波導手機，這幾年賣的最為火熱甚至一度趕超摩托羅拉諾基亞，但在質量上卻是不如這兩家，很多機型靠著外觀和新潮的功能，一時占有市場，賣不了多長時間就會進行價格調整繼續搶占市場，別人的利益不管，自身的利益保護的很好。

當時表哥趙凱說給介紹的是波導的副主任，魏濤才因此去了一趟省城，當了冤大頭，明明徐亮來到松江之後給予自己的幫助不多，依舊讓他占自己的便宜。

根本原因就在這。

還有姚雪軍的事情，不止是為了站穩腳跟，也不止是為了有面子，這裏面也有相應的利益，只是現在波導剛剛崛起，二手機的市場還沒有真正有多少波導的手機，等到多起來那天，在這魏濤還有賺錢的方式，到那時，就是擺平售後了。

“大春，你這一天忙一點，來回多跑跑，興隆鄉的事你跟磊子也別去，不過如果那邊有年輕人要出來打工求到咱們，女孩男孩都可以接收，推薦給各家店當店員，如果想進入手機圈的，咱們店裏實習，特別好的留下一兩個，剩下的讓楊姍姍幫襯著，推薦給各家店，要押金什麽的，咱們店給擔保，別的店不知道底細，咱麽也不怕他們跑了。”