第49章 渠道為王

“蔡哥，菜園子還是開荒地，你們就種，小蔬菜出來之後我全包了。還有山上的山野菜，刺嫩芽、水芹菜、猴腿、山蕨菜，告訴那些農閑時無所事事的老娘們，時令節氣有的，盡管采摘。蔡哥，你來給我收，給我把關，到時候一斤，我給你加三毛錢。”

魏濤又開啟了四處亂竄的模式，一個村子找一個相熟的農戶，找代言人，我也不怕你們另找買主，從去年到現在，這大半年的時間，魏濤將江南區域外面多個鄉鎮都跑個遍。

一個介紹一個，關錦月給他介紹了自己幫忙種地的農戶蔡哥，通過蔡哥，魏濤又認識了他住在隔壁村的‘連襟’。

又通過對方，認識了十幾裏地外的妹妹。

他是給大家送錢的，僅僅是認識並不存在障礙，時間長了，他的手機裏，電話簿已經有了幾百個電話號碼。

“只要質量好，多少我都收，收不動我會提前通知你們。”

量大了，就沒有關錦月上山采摘後低價出售賺得多了，收貨價上升，賣貨價下降。

這都不重要，魏濤現在有多個店鋪可以去鋪，不求這個賺多少錢，而是我有你無，能吸引顧客走進來。

就如同一家寶藏小店一樣，你有一道拿手菜，別人家怎麽都做不出你的味道，那所有的客人來都只點一個菜嗎？

你這道拿手菜平價，不賺錢還好吃，輔助的菜品和酒水，才是你真正的盈利點。

一家果蔬超市，家家戶戶每天都會有果蔬的消耗，至不濟也會有蔬菜的消耗。

在鄉鎮這邊，魏濤還聯系了一家豆制品廠，生意不好，他讓對方用老方法去做幹豆腐大豆腐，每天早上給我這些店送貨，你專供我，我一家就養活得了你。

好口感的大豆腐和幹豆腐，那更是家家戶戶必需品，哪怕你十次來我店裏，都是只買大豆腐幹豆腐，其中只要有一回買點別的，我就成功了。

農村自家種的小菜，也是這個道理。

與其農戶們自己到大集上去賣，我給你差不多的價格，我上門來收，你有不賣的道理嗎？

……

“賈大叔，賈大哥，你們覺得怎麽樣？這件事能談嗎？如果你們心裏不托底，算我一個，我做一份投資如何，咱們擴大經營，多買一些豬羔子。你們負責養，我負責銷售，這中間產品檢驗之類的門路，你們比我熟，帶我轉一圈，之後也不用麻煩你們，都我來。賈大哥你城裏飯店不開了，如果願意在家裏幫大叔就幫，不願意，拿點錢，弄個果蔬超市，我的‘鮮時光’在江南也算是小有名氣，比開個小飯店不強多了，進貨什麽的不用擔心，每天早上，咱都是一起出發，現在兩個批發市場，沒誰敢騙咱們……”

通過農戶蔡哥，魏濤拎著禮物上門，大中午的，坐在賈家的炕頭，他喝了一點點的啤酒，沒心思喝酒，聊的是正事。

現在體量小，資金少，但要發展，要領先那些同行的競爭對手，怎麽玩？托底的產業鏈是別想了，只能是加入一環是一環，捆綁一個是一個，借著別人的錢和力量，先將‘鮮時光’這麽一個品牌給壯大再說，至於以後壯大之後必然會出現的麻煩，暫時魏濤也不能想太多，提前未雨綢繆就好，當下是怎麽快怎麽來。

他想要自己的肉禽供應鏈。

家禽可能麻煩一些，豬肉只要檢疫手續齊全，直接進入市場銷售沒有問題，正好這個賈家的大哥因為特殊期間，城裏的飯店關門了，家裏養殖規模到底是擴大還是縮減，正處於迷茫階段，魏濤從蔡哥口中了解到情況，第一時間登門拜訪。

你們別猶豫了，我都替你們想好了。

擴大經營我們可以簽署專供合同。

覺得有風險，我可以投資我們共同承擔。

年輕人不想窩在村裏，沒關系，我帶你們玩。

現在魏濤手頭是沒現金了，仇博那個店還好，到祝喜春這個，既然是合夥，他也不想因為錢的事，影響哥們感情，尤其是牽扯不是兩個人是兩個家庭，所以他也抽出了家裏的所有現金去入股，幾次進水果都是過後結賬，也緩了十幾天才勉強有了進貨的錢。

兩次投資入股，將他年前年後賺的所有錢都投入其中，仇博那家店經營不錯，每天銷售額都不少，可分賬總不能是幾天一次，半個月一次，魏濤拿回來兩千多塊錢，給母親買了一個新手機。

現在來談事，都是扯大旗，但不是虛張聲勢，‘鮮時光’現在也不是無名之輩，縱然你不知道，隨便找幾個在江南居住的人，總會有那麽一兩個是知道的，幾家門店擺在那，抄襲的人有，掛著‘鮮時光’牌子的也有，雖說跟魏濤沒什麽關系，但在當下，品牌效應就是價值。