第28章 天時地利人和

天時，下雨了。

地利，我是室內，我門前有避雨的地方可以讓你停下腳步或是下自行車，無論是收傘還是脫掉雨衣，都不會再被澆。進屋，可以安心挑選你想要的蔬菜和水果。

人和，當早市的一部分回頭客損失之後，這裏的回頭客生意更為重要，母子倆不僅是在態度上，在果蔬出售的品質上，不摻一點歪心思，品質誠信銷售。

“呦，這苞米挺香的，多錢一穗？”

“一塊五。”

“你這蕨菜怎麽賣？”

“兩塊錢，山裏采的野生的，再不吃，入冬就只能吃養殖的了。”

“你這還有榴蓮？”

“打開不好，您給我送回來，店在這也跑不了，這麽貴的水果，也沒打開，我也不敢保證每一個都好，但之前開的幾個，都不錯，現場給你打開也行，你嘗嘗，不行再換。”

門市側門處立著一個燈箱，使得靠近路口區域的居民，進來後視線所及，也能看到這裏新開了一家店，賣水果，賣蔬菜。

雨一直下，娘倆的忙碌一直沒有停，很多下班點沒有買到當晚下鍋青菜的，還想著家裏炒個雞蛋或是冰箱裏有什麽對付一二。

到了‘鮮時光’，真的就不是單純買點菜了，看到那擇幹凈的韭菜，看著就稀罕人，也不差多買一斤回家炒個雞蛋。

呦，這蘋果真好，個個都好品質，不需要挑挑揀揀，也沒有磕傷和泥土，拿著塑料袋，順著揀就可以。

苞米挺好吃，買點生的，回家自己烀。

“您放這就行，等一會兒雨停了，我給您扛家去。”有人買了三十斤的苞米，魏濤用編織袋給裝好之後，示意對方留下地址，到時候他送貨上門。

有店在，哪怕是初次接觸，依舊會有‘不至於’帶來的信任感，好幾個在屋裏買菜的，聽聞還給送貨，也嘗了一下周興蓮烀的苞米，知道是農村拉來的，跟那些小菜一樣，沒有化肥，跟平時在菜市場買到的完全是兩回事。

我也來一些，他也要一些，再度確認魏濤會送貨之後，有的人還多買了一些土豆和黃瓜，自己也不拎了，等著他送貨上門。

“晚上九點之前雨不停，頂雨我也送，大家放心。”

亮亮堂堂的環境，不必被雨淋，也不必像是平常路邊攤那樣蹲下彎腰挑選，關鍵是價格沒有貴，跟外面一樣，但你看人家這母子倆，多會做生意，土豆這樣家家戶戶的日常儲備，人家也分揀出來三六九等，好的貴個一兩毛錢，我買的舒心，一般品質平價，差一點的便宜，我買的時候安心。

“在咱家買東西你就放心，人都不用來，明天電話就能安裝了，電話號碼是這個，打個電話要什麽我給您送家去，要是品質不好，直接您就拒收不買了。”

魏濤一直在做宣傳，而周興蓮就是低頭賣貨，兩人所在意的東西完全不一樣，如果說周興蓮憨厚踏實的笑容模樣能讓大家安心，那魏濤就是在品質服務層面，給大家畫了個餅。

不相信是正常，但這個餅，隨時隨地即可辨別真假，我可能十塊八塊的東西就驗出了你的成色，也不擔心會被這個大男孩‘繽紛多彩’的言語所忽悠，民生日用品，哪有什麽一錘子買賣。

七點二十，雨停了，天也暗了下來，顧客卻並沒有少，一些人下雨著急回家，也沒準備吃食，看到這雨停了，家裏有人想要到附近的市場去買點‘現成的（做好的饅頭花卷包子熟食鹹菜之類的）’。

也有一些人是在樓上，透過窗戶看到這裏的亮光，才知道這裏開了一家店，有水果和蔬菜。

周興蓮烀好的苞米很暢銷，趕上一些老師下班和學生放學，一走一過，飄散著熱乎乎的苞米香味，這個時間沒吃飯的，多多少少會勾起一些饞蟲。

不到八點，附近的初三和高中都放學了，魏濤不禁感慨，還是這時候的孩子幸福啊，這都已經算是晚放學了。但這幸福，可能也就這一兩年了。

將一家家等著送貨的貨品，在三輪車後鬥上擺放好，車鬥裏的雨水盡量擦幹凈，地形早已熟悉，對於這裏的所有樓位置也都了然於胸，沒用上半個小時，其中好幾家六樓和七樓的貨物，全部送完。

有些人家還擔心後送貨，是不是給自己之前挑選的掉包了，打開一看，沒有任何問題，心下對這家店，多了幾分認可，家附近有這麽一家店也挺好的。

至於那些對山野菜和農家菜感興趣，每一次買菜其實只買一點的家庭，魏濤一直在表達自己這裏可以常年供應純綠色食品的概念，並且還將自己了解吃山野菜的方法介紹，帶來的好處介紹。

周興蓮不太理解客戶群體不同的區別對待，魏濤可是深知這裏面的差別，這附近也不都是高知和事業單位的雙職工，也有一些普通居民，他們生活趨於正常化，周興蓮那一套買賣理論適合，但對於已經開始注重生活品質、養生、綠色健康的群體而言，吃的好，吃的健康，在生活中的比重越來越高。