第22章 木秀於林（第2/2頁）

魏濤第一時間就選擇了跟著降價，保持跟周遭一個價位，不讓自己的攤位失去競爭力，讓回頭客走順腳的繼續走到自己攤位前。

當大家價格一樣時，在顧客的眼中沒有什麽價格戰，今天的芹菜，就是七毛錢一斤。今天的西瓜，就是三毛錢一斤。

這一天的早市，魏濤母子的攤位依舊客流量大，依舊銷售量大，只是已經擁有了小商販經營經驗的兩人，無需去查腰包裏的錢有多少，也知道即便所有的果蔬都賣掉，今天也很難賺錢。

從大家依舊笑著打招呼的舉動，魏濤明白過來，軟刀子殺人才是最狠的，自己母子倆這點底細，根本不是什麽秘密，他在早市臨近結束的時候，去看了看劉姨，買了一份早餐，對方話很少，低著頭吃東西，笑的也有那麽點掩蓋不住的尷尬。

魏濤什麽都明白了，一對孤兒寡母，身上沒多少錢，木秀於林風必摧之，根本不必強風，只要潤物細無聲即可。

只要不賺錢，只要少賺點，只要少賠點，隔三差五換一批商販到你周圍，我們一群人圍攻你一家，你每天都不賺錢，能堅持多少天呢？

周興蓮很急，眉頭皺著，從早市出來也不回家，讓魏濤拉著她去小街的路口，她要擺攤：“明天，我們不降價，白天在這裏擺攤就好了。”

魏濤知道此時說什麽話安撫母親都沒用，唯有拿出實際的結果來，才會讓她安心。

回家的途中，找了一個江南區域的高档網吧，三塊錢一小時，沙發座椅，空調。

攝像頭肯定是標配，交了一個小時的錢，開機，登陸企鵝，給‘舞’發了一條信息：“我來了。”

過了不到半分鐘，對方彈了視頻語音通話。

“呦，還以為是個滿臉青春痘一臉猥瑣的長相，沒想到是個小黑子，怎麽，見我都沒說拾掇拾掇？”

“剛從早市收攤，還沒回家，衣服都是一身灰一身汗，都不好意思坐在這麽高档的地方。”

沒等‘舞’再開口，魏濤搶先用耳機上的麥克風說道：“家裏面有些急事，先不跟你多聊了，我下了。”

“嗯？嗯，好，136XXXXXXXX，我電話號碼。”

“記下了，走了，你也早點回去休息。”

下號，關機，交了三塊錢，玩了也就十分鐘，到不是魏濤慌了，早有預料，你比別人都好，必定會成為眾矢之的，這是定律，一點也不意外，他想著的是如何破局。

另一邊，‘舞’摸著下巴，起身關閉電腦下機，小家夥，還是個重諾的人，有點黑，也不帥，但整體感覺挺幹凈的。

此幹凈，當然不是彼幹凈。

沒有看起來傻乎乎的青春期胡須，沒有抵擋不住的青春痘，雙眸有神透著自信的光芒。

“不能多進貨薄薄薄利多銷，只要他們再降價，他們貨物少，輪番賠，我們一家，不跟著降價肯定賣不光，跟著降價賠個幾天就跟不上了。”

“離開？好不容易積攢的回頭客就沒了，換個地方其實也一樣，你賣得好，必然有人惦記你，搞點小動作是人之常情，他們不會有任何的心理障礙，都是為了活著賺錢。”

“薄利多銷、誠信服務、品牌信任，這沒毛病，只是有點超前了，不……”

“歸根結底，還是窮，還是本錢少。”

“這很正常，不能太當回事，沒有技術含量的領先，注定了被效仿，要麽便是會被群起攻之。”

接下來的日子裏，魏濤母子依舊出早市，價格也降了下來，白天在小街周興蓮一整天都停留在那裏，將早市打壓價格帶來的收益少，盡量白天守著攤位多賣一點。

母子倆的收益少了，如果是保持著降價後依舊有優勢的薄利多銷，還是能做到當天貨物賣出八九成，只是算下來，連續賠了幾天的錢，雖說不多也賺了吃喝用度，但這對於計算月收入兩三千塊的周興蓮而言，是不能接受的。

所以，魏濤的策略被母親否了，無奈之下，魏濤也只能減少了進貨量，早市能賣多少算多少，白天母親堅持去練攤，這樣半個多月下來，有時候兩三天才能賺個百八十，收入一下子降了下來。

如果是一開始如此，一個月賺個千八百塊錢，盡管是娘倆一起上陣，周興蓮也能接受，可經歷過好的時候，這樣的改變，讓她情緒變得有些不好。