第16章 饑餓營銷（第2/3頁）

“那你賺什麽？”

“叔，最好的果，我當然要賣給回頭客了，能賺一部分錢，還能留一部分回頭客。”

“嗯，注意點，賣的時候最好別讓挑，你抓一下，我拿一下，好東西也揉吧完了。”

“我知道了叔。”

“去拿吧，這一次不用平價出，今天滿市場就我有這個品質的，早上還有五車過來。”

“謝謝叔。”

信息的不對等，就是東西銷售的價格變化，劉大龍給了魏濤一個能讓他在這一車貨賺錢的消息，魏濤喜笑顏開的感謝，劉大龍也笑了笑，這孩子還真有點天賦，一點就透。

“急什麽，抽支煙，下一車頂上的，你先拿。”

魏濤趕緊拿出打火機給劉大龍點燃煙，自己也接過他手裏的華子，自顧自的點燃。

投桃報李，人家又送了一份禮，大車一路開過來顛簸擠壓，頂部箱子裏如果枝葉放的得當，能夠少滾動避免滾動互相摩擦使得果皮品相降低，肯定要比下面擠壓的箱子裏，果的擠壓損耗要小一些。

他本想張口聊一聊劉磊，說其不應該上班而該去跟你一起做生意，他有那個頭腦，話到嘴邊又咽了回去。

對方會不知道自己兒子是什麽水準？

那還這麽安排所為何？

不管因為什麽，旁人多嘴，不至於說錯話，卻會給人一種過度油滑的感覺，遂他選擇了閉嘴。

等待過程中，魏濤又得領一份人情了。

這三車的荔枝，劉大龍竟然沒有小額份的批發給散戶，而是只給大客戶，明明他心裏也急著要快速出手，卻還是扛著壓力搞了這饑餓營銷。

好東西誰都想要，結果劉大龍不賣，都是他的大客戶，能一下子拿上幾萬塊貨物、幾個人就能將一掛車給分幹凈的大手筆。

魏濤這點兒進貨量，根本都沒資格往前湊，旁邊那些跟他一樣賣水果的商販，都在等著人家大客戶批完，他們才能湊上前分掉剩下的，結果看到有一個小年輕拿了二十箱貨，一個個羨慕的不行。

或許對於劉大龍而言，兒子同學這個身份，會說話討喜，我手指縫流出來點，也不算是特殊照顧，更不是施恩於對方。

可在魏濤這，卻無疑是給他助力，讓他加速了自己心中計劃的推進。沒錢的時候能夠借到‘外力’，無疑是非常幸福的。現在說什麽做什麽，在人家眼裏都是小兒科，記在心裏吧，未來我會加倍償還。

這一車荔枝到了江南早市，物以稀為貴徹底成為暢銷產品，都別說味道，光是東西擺出來的賣相，都足以讓人心生購買的欲望。

“不怕嘗啊，嘗過了再買，就這一車，賣光了我可沒了。”

早市商場等等地方都一樣，等你攤位面前的人聚堆，便會吸引更多的人湊過來，當你的東西買得人多，那些不感興趣的人也會湊過來，怕錯過一些什麽，嘗一嘗，嗯，味道不錯，貴一點也買一點，自己舍不得吃的，也想著給孩子買一些好水果品嘗一下。

“濤，真就這一車？”忙不過來，只能是趁著找錢的當口，回答一下市場一個水果商販的詢問。

“哥，批發市場去了吧？老劉家的貨，不外批的，能搶到這些搭了好大的人情。”

由於賣水果，攤位需要置辦一把相應的水果刀，魏濤知道自家生意好，必定遭到同行嫉妒，也免不了有一些人使壞。

水果刀帶著刀鞘，他就直接掛在腰間，那巨大的扳手，銀亮亮明晃晃的就擺在手邊，提醒著所有人，你們說這小子是個虎犢子下手沒個輕重，那就千萬不要招惹他。

看到買的人越來越多，幾個水果商販有些著急了，他們還打算等著散市了，從魏濤這裏進一些貨。

現在看是不行了，這要是任由他賣下去，早市結束之前，可能就賣光了，這第幾箱了，現在是拆一箱沒一箱，這小子做買賣也不端著，拆開一箱剩下一點大家都嫌棄皮毛的，他直接拆新的。

不讓挑，購買者也有既定的認知，如果這一堆只剩下一點，那就是人家‘挑’剩下的，不想買，想要讓商家再開一箱，他們不管是不是一樣，單純覺得這些不好。

魏濤也不介意，推到一旁，直接以不讓挑用托盤裝，價格一斤低一塊。

他這樣的降價方式，使得這被‘挑剩下’的荔枝反倒更為暢銷，一些在旁邊看了一會兒的人很清楚，都不讓挑，這不是剩下的，一斤便宜一塊錢，幹嘛不買這邊的。

一斤便宜一塊錢，實際上已經賠錢了，也虧得周興蓮不知道進貨價，不然一定會阻攔兒子這樣‘敗家’的行為。

實際上，魏濤要的就是‘快速銷售’的視覺觀感，也是學劉大龍的饑餓營銷。

一箱打開，只剩下十分之一左右是低一塊錢，賠了兩毛左右，但卻給周遭買貨的人形成了一個既定認知——要搶著買，不然買不到，那些剩下的都瘋搶，我就買個三五斤，不差那點錢，買就買最好最新鮮的。