第7章 踏實

一千四百多元的進貨款，全部收回，周興蓮臉上不加掩飾的笑意，驅散了掩藏在身體內的困乏，笑著端起兒子做的飯菜，吃得格外香。

心滿意足。

兒子長大了，以前只是吃過兒子熱過的剩菜，這份成長的由來不得知，滿足的享受。以前除了跟家人朋友打點小麻將就不曾有過工資獎金外的收入，看著苫布上剩的不少蔬菜，這些將會轉換成為這一兩天的收益。

“媽，你回去睡一覺……”

面對兒子的提議，周興蓮連連搖頭。

看到母親堅持，魏濤也沒再多勸，他能理解母親的想法，即便是回去了可能也睡不著，騎自行車來回要一個小時，不折騰也就不折騰了。

看著地面殘存的蔬菜，魏濤心裏暗道：“還是得快進快出，一白天熬在這，多賣一點錢不值當。”

能夠說服母親的最好方法，無疑是證明自己的方法不僅效率，收入還不低。

收入，這兩個字尤為重要。

午後的陽光很熱，魏濤將三輪摩托橫過來，這樣遮陽傘籠罩不到的地方，車子高度和地面差異形成的陰影，也能避免蔬菜被陽光侵襲一下午。趁此機會，魏濤將蔬菜給再度分了一下，將剩下的菜裏面皮毛稍微好一些的整理起來，皮毛差一些的主動自己挑出來放在一堆。

這個時代，小商販想著的不是坑，是避免自己遭受損失，好的不好的堆積在一起，誰買到不好的也就意味著商家少受損失，都沒有我要誠信經營給老百姓輸送放心蔬菜的概念。

“小濤，你這是幹什麽？”周興蓮從遠處的公共廁所回來，看到兒子的行為，不解的問題。

“媽，一會兒下班來回經過的，都是住在這條街的住戶，我們要常在這賣，肯定希望是回頭客，而不是一走一過一錘子買賣的流動客戶，東西分好，不一樣的價格，讓他們買得放心安心，才有可能回來。再說了，每天這麽熬著時間賣，效率也低，人也累，如果有老客戶，我們白天可以不來擺攤，人休息好，少賺點，長遠來看，是合適的……”

魏濤已經盡可能以母親能接受的方式去說，迎接他的還是不情願的態度，也難怪，能賣一千六，誰也不願意賣一千五百五。在周興蓮的認知體系裏，她上班一天才賺二十塊，白天多堅持一下能多賣四五十，她才不願意少賣一分錢。

魏濤這幾天的表現，為他贏得了在母親面前些許的話語權，也是周興蓮的性格使然，如若不是為母則剛，她是那種典型嘴硬心善，性格軟，內向不出頭且沒有主意的人，心裏藏不住事，卻也不會有任何歪歪心眼，典型的樂天派。

哪怕是剛成年的兒子，願意代替她拿主意，她下意識想到了反對卻也不知道怎麽說出口，至多也就是沒有道理的不同意，面對兒子，她沒辦法揚起脖子直接來一個我的生活我做主不需要任何道理的堅持。

下午的時候，有魏濤在，周興蓮坐在三輪摩托的車鬥裏，倚靠在前欄上，多次的打瞌睡。

炎炎夏日，又是工作日，下午哪有什麽人來買菜，偶爾零星走過的老人問一句，你如果不能在絕對價格上吸引他們，也別指望他們能買什麽菜。

“大娘，這一堆黃瓜，便宜賣，早市七毛，我這六毛，您要是都包圓了，算您五毛錢一斤，這裏也就七八斤。”

“韭菜就剩這些了，都擇好了，要的話，三塊錢都拿走。”

臨近三點多，稍微有了一點客人，一些老人開始去學校幼兒園接孩子，一走一過，魏濤用絕對價格打動他們，周興蓮剛開始想要阻攔，看到兒子賣的都是一些皮毛情況不好的，想想也就沒攔著。

待到四點半開始，下班點了，五點左右，這條路的人流量多了起來，魏濤將所有的蔬菜，分門別類擺好。

這果蔬的銷售，擺放也是一門學問，以前是一堆，你隨便挑，那時候不讓挑很難有人買，既然是挑，你擺好了也沒有意義。

魏濤要的效果是讓那些騎著自行車下班回家的人，願意捏閘停車，下車，看一眼之後問一嘴。

上班族之中，很多人並不會起大早去早市，多數都是弄點粥，吃點鹹菜或是前一天的剩菜，到了下班，才會買點菜回家做，有的人會專門去一趟菜市場，有的一走一過碰到了，會買一些，但量都不會很大。不似一些老人，你便宜了，他會大量的購買，吃不了，也會腌制一點爽口小鹹菜之類的，多吃幾天。

魏濤將蔬菜擺的整齊，品相好，稍微噴灑一點點的水，一走一過一眼望過去，覺得很新鮮很養眼，下意識的哪怕沒想過今晚炒點青菜，會覺得買點吃點新鮮的很好。

母子倆賣菜的風格不同，魏濤這邊明顯更快，遇到講價的或是喜好占一點點小便宜的，他都會不經意的裝傻讓對方覺得占到了便宜，促成交易的快速完成，從稱量到裝袋到收錢，三筆五筆的看不出來，時間長了，他的效率要比周興蓮快很多。