第22章
“這裏的土壤怎麽樣?”鄒厚明看完報告後問。
“有tຊ機物和微生物分解數據全部正常。”小助理忙答。
“蔬菜的體型原因查清楚了嗎?”
“可能是品種原因……”小助理是鄒厚明的私人助理,昨天按要求去商場買了青松蔬菜進行化驗,現在化驗結果出來,這些蔬菜各項指標一切正常。
鄒厚明皺眉看著手中數據。這一周裏,他的工作重心已經從余一豐身上轉到了青松村上。青松村表面正常,但越調查越感覺奇怪,這個村子有很多東西都是和現代行為格格不入的。
“鄭院士回來了嗎?”鄒厚明突然問道,他問的是鄭雲深鄭院士,對方前段時間因一些工作原因一直呆在雲省。
“回來了。”
“先回京市。”鄒厚明讓助理又買了一批蔬菜,他打算回去後讓專業人士再進行一次檢測。
……
“咱們這幾天實體銷售123700元,網絡銷售238900元……”一月二十晚上十點,大青山第一屆匯總大會,吳興川總結近幾日的收入道。今天是青松蔬菜上市的第五天,減去種子成本和物流成本,公司凈利潤30W元。
“咱們一天六萬,一個月就是一百八十萬。”石喜雁喜滋滋的算著賬單,現在公司口碑剛剛打開,要是再養一段時間,很有可能達成五百萬的月目標。
“我們基地種植面積小,就算一個月三熟,一個月的凈利潤最多三百萬。”周聞搖了搖頭,現在公司的訂單暴漲,但生產力上已經開始跟不上了。
“要是有固定客戶就好了。”吳興川嘆了口氣。要是有固定客戶,他們能算出每月產量,這樣可以去其他地方租一些蔬菜大棚。
“應該很快就有了。”周聞分析了一下行情,現在青松蔬菜的口碑不錯,有很多連鎖超市想要談合作,要是談下來,他們在當地也就有固定消費群體。不管怎麽樣,現在比剛開始的時候強太多了。
……
“您好,我是山林山泉的采購經理……”周聞原以為過段時間才見好轉,沒想第二天就接到了一個意外的電話。
“山林山泉?”周聞聽完後一愣。山林山泉是當地一家有名的礦泉水企業,旗下除了礦泉水還有碳酸飲料等產品,這家企業在全國不出名,但在榆陽本地挺有影響力的。
山林山泉的來電很簡單,現在山林山想推出一款高端果蔬汁系列。這款系列的目標是整個榆陽市場,青松蔬菜的口碑不錯,他們想合力推出一款聯名款系列。
“我們聯名款預計生產二十萬瓶,要是前期市場反饋好了,後面可以追加訂單。我們董事會很喜歡徐正先生英雄事跡,也非常願意徐先生當這個系列的形象代言人……”采購經理繼續說著聯名前景。
周聞聽了一會兒聽明白了,山林山泉除了青松口碑,更看中徐正在榆陽當地的影響力,這屬於精準的形象代言人。
“怎麽樣?”采購經理說完市場前景道。
“我們要考慮一下……”周聞說完,把事情轉述給其他村民。
“只是給青松聯名款代言?”徐正聽完後問。
“對。”剛才對方提出,徐正要是同意,除了正常的蔬菜費用,他們還願意支付二十萬的代言費。
“我都可以。”徐正這幾天已經習慣了鏡頭,在他眼裏拍廣告就跟拍視頻一樣,只是拍攝地點不一樣而已。
周聞看向吳興川等人。
“咱們可以試試。”村民們不反對聯名產品,但不想壞了青松公司的口碑。眾人商量後決定實地參觀一下山林工廠。
周聞將這一情況轉述後,對方很熱情的邀請村裏人參觀:我們企業一直想打開全國市場,殺菌設備和凈水處理設備都是剛從國外進口的……”山林工廠是一個容納三千人的大型工廠,裏面每道工序都符合國家標準。
“怎麽樣?”采購經理帶人參觀完後驕傲問。
“很好!”周聞幾人對這裏的環境和衛生標準十分滿意。
山林山泉計劃推出黃瓜果蔬和番茄果蔬兩款產品,因是大宗采購,周聞幾人給的采購價格是6元/個。
“是不是太高了?”采購經理聽完後皺眉。現在黃瓜和西紅柿的大宗采購價1.7元/斤,周聞家的凈重量大,但價格直接翻了兩倍。
“這是我們自己培育的,成本比較高。”周聞說起了產品優勢,並毫不讓價。
“我請示一下領導……”采購經理將這一情況匯報給上級。他們聯系青松公司前曾用青松產品做過榨汁實驗,青松家的蔬菜榨汁要比一般蔬菜味道好,他們不確定這些果蔬汁是否有市場……
采購經理說完後沒有回話,周聞這邊也沒有催促。在接下來的兩天裏,雙方開始了一場心理拉鋸戰,兩天後,山林山泉同意了合作,同時送來一箱沒有LOGO的果蔬汁。