第380章 5000華幣／套？難辦？那就都別辦了！

“呂總，山海集團和特拉斯的合作細節，相信你應該非常清楚，針對國內車企的運營政策，不會相差太多。”

陳河宇落座後，沖著呂經緯開門見山道。

出發之前，他就定好了談判策略，心中早有腹案，與其浪費時間唇槍舌戰，不如開誠布公、直奔主題。

5000美刀一套的無線能源接收器！

3％的整車銷售額充當“衛星電網”的技術服務費！

采買的電力資源，必須由誇父能源公司供應！

呂經緯眉頭緊鎖，這些條款他自然清楚，心裏不由地“咯噔”一聲，果然是怕什麽來什麽！

他知道特斯拉除了答應過這些要求外，還簽下了一份電池組和記憶金屬材料的采購單，用來打造高端車型，爭搶百萬豪車市場。

但5000美刀一套，太特麽貴了啊！

“陳總，我確實有所耳聞，滬汽集團對於其他條件都能接受，就是5000元美刀一套的接收器有些難以承受，能否便宜點？”

呂經緯沉吟片刻，小心翼翼地斟酌用詞，試探道。

“噢？呂總認為，價格應當定在多少合適？”

陳河宇笑了笑，身體微微後傾，靠在松軟舒適的椅背上，語氣平淡道。

“5000元華幣如何？”

呂經緯對上陳河宇似笑非笑的眼神，尷尬一笑，硬著頭皮報價。

從5000美刀砍至5000華幣，一下子降了六倍有余！

“一輛13萬的騰速，滬汽要向啤酒國的眾大總部交納1.5萬華幣的技術轉讓費，費率大概是11.5％，此外利潤還要對半分配，為什麽輪到山海集團，呂總卻舍不得出錢了？”

陳河宇慢慢收起笑意，沉下臉來，寒聲問道。

“陳總，您誤會了，滬汽集團不是舍不得出錢。咱們拿四月份剛剛上線的威榮ei6舉例，智享版的售價是20.8萬，補貼到手價為16.8萬，如果再加上5000美刀的接收器，我擔心會大大影響消費者的購車積極性。”

呂經緯連忙解釋道。

“是嗎？”

陳河宇不置可否道，對方在想什麽，他心裏一清二楚。

談成本絕對是在混淆概念，擁有了無限續航功能的新能源汽車，還需要再做插電式混合動力嗎？

答案不言而喻！

能直接省下一台發動機的錢，哪怕威榮ei6搭載的“芯藍”16T缸直噴渦輪增壓發動機，是滬汽自主研發的產品，制造費用也不會低於2萬華幣。

呂經緯無非是想把這部分的利潤空間，裝進滬汽集團的兜裏。

“去年城市居民的人均收入才38485元，一輛威榮ei6不吃不喝要五年工資，定價太高容易導致銷量下滑。

陳總，滬汽的銷量越高，山海集團的收益才能越多不是嗎？”

呂經緯一本正經道。

“那你為什麽不把車賣的便宜點？非得讓勞資降價？”

陳河宇暗中嗤笑，對方說得再大義凜然，還不是蠅營狗苟，只想著為自個兒謀劃。

“既然呂總開口，總歸要降一部分，那就3000美刀吧。”

他故作一副為難之色，淡淡道。

3000美刀？

呂經緯下意識地看向兩名最為親近的下屬，頓時面面相覷，這個價格和他們的心理價位還是相去甚遠啊。

“陳總，可否再商量商量，3000美刀的定價著實高了一些。”

呂經緯咬咬牙，堆滿笑臉道。

“其實，5000華幣的采購價不是不可以，只要呂總答應我一個條件，500華幣我也肯賣。”

陳河宇打趣道。

“陳總，您盡管提，但凡我能做到。”

呂經緯眼前一亮，拍著胸脯道。

“電力資源的采買價格，我要按歐羅洲的收費標準。”

陳河宇一臉玩味道。

瞬間，會議室裏的氣氛直降到冰點，呂經緯沉著臉，悶聲問道：“陳總這是在耍我？”

歐羅洲的電能價格在每千瓦時0.2－0.4歐鈔不等，縱使用0.2歐鈔計算，充電消費也近乎是大米汽車的三倍。

消費者用腳趾頭下決定，也不會購買滬汽集團的電能源汽車。

“難道不是呂總先和我開玩笑的嗎？”

陳河宇聳了聳肩，無所謂道。

“呂總，陳總，做生意嘛，有商有量，切莫傷了和氣才是。3000美刀貴嗎？我覺得就挺好，比特拉斯的采購價格還低了四成。”

周安笑吟吟道，跳出來打圓場。

他算看出來了，一個拼命壓價、不想掏錢，一個仗著技術壟斷、寸步不讓。

在芯片半導體、無限續航地鐵組、滬城光伏工廠的土地問題上，陳河宇多次援手，給足他面子，自然要投桃報李。

呂經緯深深看了一眼周安，大腦飛快轉動，苦思冥想著。

“呂總，大華區的電能充值業務，對山海集團來說，利潤空間薄弱，等於是一錘子買賣。