第275章 阿狸17億美刀入股，強者才能兩頭吃！

GameStop彼時市值32億美刀，凈利潤只有可憐的6300萬美刀！

看上去多少有些可笑，足見在2015年遊戲市場轉型之際，GameStop所面臨的巨大困局。

第一、遊戲市場結構變化：數字遊戲開始興起，玩家越來越傾向於通過在線平台購買遊戲，而不是實體店面，從而導致GameStop的實體零售業務受到沖擊，銷售額下滑；

第二、新一代遊戲主機推遲：PlayStation 4和Xbox One推出幾年後，大部分玩家早就購買了這些主機；

市場飽和，消費者對新主機的需求減少，導致GameStop的硬件銷售下降；

第三、中古遊戲（二手）市場下滑：GameStop的盈利模式之一是收購和出售中古遊戲。

隨著數字遊戲銷售的增長，玩家減少了對中古遊戲的需求，這對GameStop的中古遊戲銷售產生了負面影響；

第四、運營成本增加：GameStop作為一個實體店鋪零售商，需要支付租金、員工薪資以及庫存成本等運營費用。

表面上，GameStop是世界最大的遊戲零售商，漂亮國五百強企業，但實際上的日子並不好過。

希克斯見陳河宇同意後，立即喜笑顏開，安排車輛前往酒樓。

“又是昭明書苑啊。”

陳河宇下車後，看到熟悉的門頭設計，不禁笑了起來。

希克斯這個大華區總經理，顯然是提前做足了功課，知道主隨客便的道理，特意挑選了一家華式料理。

“陳總，您不喜歡嗎？我們可以重新調整！”

希克斯看他停下腳步，小心翼翼問道。

“沒有沒有，進去吧。”

陳河宇擺擺手，笑著回道。

身後的周嘯羽、裴毅和章楠等人亦步亦趨，老默則穩穩落後半步，不斷審視周邊環境，以隨時做出最快的反應。

來到包間，希克斯吩咐一旁的助理，送上菜單。

裴毅自覺接過來，負責點菜。

“實際上，未來科技在北莓市場，和Best Buy、Target已經談完了經銷合作。

希克斯，你能告訴我，GameStop的最大優勢在哪裏嗎？”

陳河宇語氣平淡道。

“我們在北莓、歐羅洲擁有六千家實體門店，建立了強大的銷售網絡，用戶可以親自前往店面，體驗並購買遊戲產品。

對於Dream遊戲艙來說，GameStop的運營模式更加適合貴公司……”

希克斯聞言，心裏“嘎噔”一聲，這個消息他不知道，勉強穩住心態，不緊不慢地說道。

“Best Buy在漂亮國有1000家門店，Target有1800家門店，對我而言，GameStop並不具備壓倒性的優勢。”

陳河宇微微搖頭，端起茶壺，倒上一杯清亮的熱茶。

“但GameStop是一家專業的遊戲零售商，最大的渠道優勢在於，可以提供廣泛的遊戲軟件、硬件和相關產品，具備豐富的遊戲行業知識和專業服務。

相對於Best Buy、Target來說，我們的流量更加精準優質，帶來的成單幾率也會更高。”

希克斯業務能力不錯，說起不同渠道的特點來，頭頭是道。

“我其實比較青睞線上銷售渠道，畢竟它能突破時空的局限性，把優質的產品售賣給更多的意向客戶。”

陳河宇慢悠悠道。

希克斯愣了一下，轉念一想，瞬間明白了陳河宇話裏的潛台詞，GameStop想要經銷權沒問題，需要額外加碼。

否則，何必同意赴約！

“該死！不知道Best Buy、Target開出了什麽樣的條件，讓他如此貪婪。”

希克斯暗罵，關鍵信息的缺失，讓他在談判中極為被動。

“GameStop可以只抽取8％的代理費。”

沉默片刻，他咬咬牙悶聲說道。

“你知道Best Buy的傭金比例嗎？”

陳河宇失笑，意味深長的問道。

希克斯對上陳河宇似笑非笑的表情時，再次醒悟，定然是Best Buy和Target收取的抽傭極低。

出師不利，他感覺有些沮喪，甚至考慮，要不要隨便找個借口推脫，下次做好信息調查後再行商談？

“5％！Target也只要這個數字。”

陳河宇自問自答道。

這些信息就算他不說，希克斯回去之後也能查到，與其浪費時間，不如開誠布公。

他沒有那麽多時間，用來和希克斯周旋，因為不值當。

“陳總，您的意思是，GameStop只要答應5％的服務費，就能拿到Dream遊戲艙的北莓經銷權嗎？”

希克斯頓時喜出望外，咧嘴笑著道。

“我有一個額外條件，你要是能答應，給你也成。”

陳河宇端起茶杯，淺淺抿上一口，莞爾一笑道。

“陳總，您盡管說。”

希克斯坐直了身體，肅然道。

“我要GameStop 15％的股權，這件事你如實反饋給董事會，讓背後的大股東給我湊出來。”