第93章 屬於勝利者的微笑

X&H一行人準時到達迪森競標現場。

迪森的進門大廳寬敞氣派，依舊布滿綠色的裝修元素。

一進來正對前台，以及前台後面的裝飾墻，上面有迪森威爾遜公司的中英文全稱和公司logo。

大廳左右各有四間透明玻璃會客室，與上次不同的是，他們這次並沒能踏入迪森辦公區域，而是被安排在這些玻璃會客室裏面。

溫焓他們到後不久，另外一波人也進來了。

正是特文軟件公司的人。

他們被安排在對面的會客室，在這個距離下，他們能透過玻璃墻看到彼此，但並不能聽見對方說什麽。

這是個增加緊張情緒和壓力的好辦法。

商務標抽簽，溫焓他們抽到最後一個。

張總監的臉色發沉。

有了前兩家的信息做參考，迪森的壓價會更狠，這會加大他們的議價難度。

第一家競標結束時，溫焓看了下表，32分鐘。

第二家結束時，時間剛好過去一小時。

每家供應商半小時，迪森的談價節奏掌握的很好。

接到迪森方面的通知後，溫焓和羅伊斯等人走進會議室。

迪森的采購羅工放下礦泉水，笑著站起來，神情中滿是自信，擡手一比，“幾位請坐，感謝X&H按時參加本次投標，我們不是第一次見面了，直接開始吧。”

張總監連接投影儀，投出他們的第一版報價。

羅工臉上笑容一滯，“溫總，你們的報價不低啊，這已經趕上業內幾家老牌公司了，這個價格，你們沒有勝算。”

羅工：“這樣，我給你們一次機會，重新報價，如果價格還不能下來的話，很遺憾，你們不能進入下一輪競標。”

羅工將筆往會議桌上一放，然後就低頭看起手邊的資料，完全是掌控者的姿態。

張總監手心微微冒汗，有些緊張的看向溫焓。

就算背靠大樹，他們也是初步創業公司，價格上不讓步的話，就真的結束了

從進屋開始，溫焓的姿態一直舒展而放松，面對對方陡然咄咄逼人的態度，他神情裏看不出一絲一毫的焦躁，“羅工，您覺得哪項費用高了？”

“首先是整體人天數量，我希望你們不要變，再降低的話，我們也擔心開發質量問題，但是單個人天的報價，你們報的太高了，完全沒有優勢，再就是測試方面的報價，溫總你說過，到時除了你們的內部測試報告，還會出具一份第三方的報告，而第三方的報告費用是不會出現在報價裏面的，現在X&H的測試部分報價明顯高於另外兩家，最後是維護服務費，既然價低者得，這部分費用你們自己斟酌。”

羅工抓起筆，逐項點著電子屏幕上的報價單，完全沒有剛進來的客氣，語氣直接而強硬。

溫焓眯起眼睛，將羅供的微表情看在眼裏。

看樣迪森最有信心降低的是研發費用，測試和維護費用方面，X&H的報價並不高。

溫焓拿過張總監的電腦，現場填了第二版報價單。

羅工看向屏幕，臉上出現不耐煩，“溫總，你只比第一版降低了3%，這樣談是浪費彼此的時間，我直接告訴你，這個報價還是太高，甚至不在迪森的預算範圍，這個價格，你們不可能中標。”

說完，他把X&H的標書合上，放到了一邊，“再給你們五分鐘，或者在座的諸位不能做主的話，可以請示一下，盡快。”

張總監緊張的盯著溫焓。

“羅工，關於產品的變更，其他幾家是否明確的給您報價了？”

現場短暫的停頓一秒，羅工沒有直接回答，而是含糊的道：“可以放在開發費用裏，你們也可以單獨報價。”

“對於產品開發要求的改變，到底屬於新產品開發，還是屬於一個產品的變更，因為產品的不同，情況的不同，一直很難界定，而變更的難度和耗費的成本也不一樣，X&H可以保證，占總開發工作量10%以下的變更不收費，占開發總工作量10%以上的變更，按照我們報價人天的50%收費，這一點我們可以放在合同裏，除此之外，總的開發費用報價，”溫焓指向屏幕，“就是這些。”

溫焓的態度溫和卻分毫不讓。

變更收費貴是特文軟件公司的一大特點，甚至傳出有意引導客戶變更，收取變更費用的問題。

一家獨大的壟斷與變味的利益追逐讓特文軟件公司飽受詬病。

對面，羅工和一直沒說話的大衛交換一個眼神。

羅工道：“好，溫總，你們本輪的出價就到這裏嗎？”

溫焓含笑答道：“就到這裏。”

三家投標結束，X&H和另一家公司進入下一輪，本輪溫焓他們還是最後出價。

幾個人在單獨的賓客休息室等待。

張總監抓起礦泉水，“噸噸噸”的喝起來。

“看樣迪森的策略起作用了，他們借助科羅公司，成功將特文軟件公司的價格打下來。”羅伊斯碧綠的眼珠透過玻璃門看向外面。