第87章 人心本來就是偏的

陸氏工業和陸氏精密殺到的消息突然，對方明顯想打項目組個措手不及。

幾個模塊的研發負責人紛紛圍上來，站在溫焓周圍，等待指示。

系統組經理道：“溫總，之前我去跟進測試，對方非常驚訝於我們的開發速度和產品性能，他們是不是對咱們遞交的報告和文件真實性有所懷疑，想搞突擊檢查？”

“這他們就有點扯了。”測試部經理抱臂不滿道：“大家都是陸氏系統內的，誰會做出假報告的事？”

事情恐怕沒那麽簡單。

溫焓不置可否，“先去會議室，我們準備一下。”

幾乎是臨時準備會議剛結束，兩家公司的人就殺到了。

此時距離接到消息還不到一小時。

會議室門口，張總監放下電話，“溫總，我跟老領導打聽到了，兩家這次過來，九成九是為壓價。”

“陸氏系內的公司互相壓價？”

“嗯，是，這是陸字頭公司的老傳統，基於降本目的，項目初期，內部客戶會大力幫扶新孵化的企業，一旦扶持起來，第一個過來砍一刀的也是這些人，像陸氏精密，在成立初期接的內部供貨項目，直到上市前還處於虧損狀態，他們被砍狠了，出來砍別人也下死手，在內部出名的狼。”

采購定價依賴於對市場和產品的了解，再進一步的壓價，則取決於對供應商成本構成和經營情況的掌握。

在幫扶過程中，內部客戶更容易接觸到這些信息，且客戶在供應商面前擁有絕對強勢的地位，剛成立的X&H目前相當於伸著脖子給人砍。

而陸氏對子公司的控股一般在85%左右，剩下的15%由子公司全員持股。

對於一家大型企業，15%是一個非常可觀的分紅比例，為爭取各自的“錢景”，互相之間下死手一點就不奇怪了。

果然是養蠱開公司......

這像是陸卓勛能帶出的企業。

他自己就是個狼人，帶出的企業自然狼性十足。

溫焓不禁莞兒，“陸卓勛就不怕內部惡意碾壓和競爭？”

“各公司一二把手，每年除去所負責公司的分紅之外，還有陸氏集團總部的分紅，所以大家有競爭，但終究是綁在一塊的，而且陸總很會看人的。”

張總監的語氣表情完全是公事公辦，溫焓卻聽出一點言外之音，一時有點不好意思。

在公司這麽長時間，他也明白了為什麽陸氏這樣一個龐然大物運轉到今天，依然狼性十足，沖勁兒十足，絲毫沒有大機構僵化和臃腫遲鈍的通病。

商業上，陸卓勛堪稱奇才，溫焓打心底佩服。

他隨口問道：“當初誰砍的陸氏精密？”

“陸氏工業。”

溫焓：“......”

兩人進入會議室。

簡單的寒暄後，陸氏工業和陸氏精密開門見山的表明此行的目的——砍價

而且是兩家聯合起來壓價。

來的還都是老總級的大領導，位子相當於總部的秦瑜，對方擺明是要叨一口肥肉回去。

“溫總，陸氏工業是第一個使用您產品的，大家前期合作十分愉快，已經有感情和信任基礎在，而且我們也拿出了誠意。”

陸氏工業的老早四十多歲，白胖白胖的，說話三分笑，他點點面前早已擬好的合同，“這個采購數量，要求降價也是合理訴求，大家都是兄弟公司，這個價格，您也是盈利的。”

果然有備而來，對方給出的訂購量很難讓人不心動。

陸氏精密的老總同樣四十上下，清瘦文雅，一雙眼睛卻精光四射，“溫總，只要您同意價格下調，除了當前的訂購量，陸氏精密的新項目也可以放給X&H公司做，我們這可不是一個小項目啊。”

對於一家新公司，陸氏精密開出的條件非常誘人。

有新項目做，意味著在未來相當長的一段時間，有持續良性的資金不斷注入，X&H總不能一直靠陸卓勛奶。

而且創業初期，快速的打開市場非常重要，哪怕知道對方是“趁火打劫”，有些時候難免犧牲一些利益。

“溫總，能進陸氏精密的供應鏈，在業內那是實力響當當的象征，從長久看，這品牌效應和影響力不可估量啊，您再跟其他企業去談也好談，都是陸氏，不過陸總左兜掏到又兜的事情，最終獲益的還是陸氏嘛。”

關於產品定價，溫焓只跟陸卓勛學到些皮毛。

可對方的價格壓的太低，連同類產品的三分之一都不到。

而價格談判不是目前工業軟件團隊的強項，他們陷入了極其被動兩難的境地。

就在這時，會議室的門突然被敲響。

秦瑜一身西裝筆挺，精英風範十足。

不苟言笑時，連他鼻梁上的金邊眼鏡都多了一絲犀利。

總部高半級，秦瑜在陸氏的地位僅次於陸卓勛，又手握指標預算大權，對分公司來說是絕對不敢惹的權利人物，下去視察時的盛況，堪比親差大臣出巡。