第四百六十八章 老陳的新生意（第4/5頁）

梁鑫身後，滕增歲和梁思雲冒了出來，身邊還站著柳楓和周振洋、趙宗明。

還有梁家的第三代梁世新。

柳楓一聽到梁鑫嘴裏“老滕”這個稱呼，立馬就火大。

卻被滕增歲擡手攔住。

一群人滿臉不懷好意地笑著，靜靜聽梁鑫吹牛逼，“衣服鞋子，你要賣得賺錢，就得講策略。什麽策略，方向很簡單，第一，你自己少承擔生產環節的責任，第二，擴大單件的利潤，第三，生意要做得久，把生意做成故事。什麽道理？因為這種技術上很簡單的產業，做到最後，根本就不是拼產品，而是比市場認可度。如果全世界的人，都踏馬理所當然地覺得你這個牌子就是值錢，那不管你的成本是多少，你就是能賣出高價。

你看現在那些什麽名牌包啊，皮箱啊，香水啊，亂七八糟的，別看他們廣告踏馬打得飛起，說自己用了什麽什麽工藝，什麽什麽材料，你去調查一下就會發現，材料的東西，只要開采規模或者種植、養殖規模一起來，成本幾年之內，就會低得跟白菜一樣。還有什麽工藝就更扯淡，工業化生產的，一天就能做出幾萬件，除了一點電費，他還能有多少成本？

前期流水線的投入——你說就做個包，能有多少技術含量，說不定那流水線都是別的什麽行業淘汰下來的，二手的！還有那些什麽純手工打造，我踏馬真是笑死。二十年老手藝的裁縫，現在一個月工資是多少？你隨便找個老師傅，給他包裝一下，給他開個二十萬月薪，再收買幾個雜志，讓他上上封面，給他搞點什麽什麽協會的頭銜，哦，就這樣，原本在路邊給人補個補丁收五毛，以後給人做條褲子，就收五萬……

憑什麽？就憑有傻逼相信，這位裁縫仙人做出來的褲子，就踏馬的應該值五萬。那為什麽會有人信？因為我們？我們動用我們所掌握的輿論力量，同時裹挾其他上下遊的人，我們一起來吃這口飯。跟我們一起做這件事的同行，因為大家都知道，我們是騙子，所以誰也不會戳破這件事。這個世界上，所有的行業，同行和同行之間都是冤家，唯獨行騙這個行業，同行之間，只有赤裸裸的互相幫助。因為這口鍋很脆弱，誰砸鍋，誰就是整個行業的罪人。

所以要幹這行，想把成本五塊錢的產品賣到五萬，不在於你為產品添加了多少技術，而在於你有沒有能力，擠進這個圈子，從這口大鍋裏頭，從別人的嘴裏面，再搶到一口吃的。”

陳光建聽到這裏，眼珠子逐漸泛光了。

“阿鑫，我就知道，你踏馬果然是懂的。”老陳側翻過身來，日常原地表演不要臉，興沖沖問道，“那我們這個事情，你看怎麽辦比較好？”

“簡單。”梁鑫也側過來，笑盈盈看著幹爹道，“咱們不是在搞選美嗎？以後就專門做女人的鞋子，第一步，先給姑娘們贊助幾百雙鞋子，還有衣服什麽的。你找個設計師，隨便設計一下，不難看就行了。反正那些姑娘，各個都不比安安差的，你想想安安，就她那個身材和長相，她就是穿破布她都漂亮啊！看的人，哪兒分得出是她人漂亮還是衣服漂亮？”

“你踏馬是不是對我家安安還有什麽想法？”

“爸，我跟你說正經的呢。”梁鑫拉下臉道，“我就問你，是不是這個道理吧？”

“嗯……是。”

“那就對了！”梁鑫道，“然後你再搞個子品牌，就叫步光……步美好了。”

“不美？都不美了還怎麽好啊？”

“那你再找人想想……”

“阿鑫，你這人沒什麽文采啊……”

“你閉嘴。”梁鑫忿忿不服，自顧自道，“反正這個牌子一弄出來，在那些漂亮小妞身上一穿，一年兩年下來，我們再搞點看起來很高端的廣告，給市場洗洗腦。誒，這邊網站宣傳，那邊電視宣傳，再找幾個出名的女演員做做代言，去什麽巴黎時裝周踏馬的走一圈，不讓走就多給點錢，這樣一套下來，原本賣五十塊一雙的鞋子，你說再賣兩萬，合理不合理？”

陳光建道：“合理是合理，問題踏馬的誰買啊？”

“沒必要考慮這個！”梁鑫道，“爸，我問你，你原本一年下來，最多賣個幾百萬雙吧？”

“差不多。”

“那現在價格提了差不多幾百倍，是不是只要能賣出幾萬雙，利潤就回來了？”

“增值稅也高啊！”

“那就按一年十萬雙來算。”

“賣不了這麽多吧？”

“賣不了就賣不了，市場是慢慢培養的嘛！今年賣不出那麽多，那就繼續投入，明年再接再厲，咱們的選美，至少他媽的要做個十年！試問誰不愛看奶大又漂亮的年輕姑娘啊？”