第三百六十六章 拜山頭（下）

“感覺亂，但是又亂得很熱鬧，阿叔，阿公，你們覺得，哪裏能看到這樣的場面？”梁鑫忽然反問了一個問題，可是不等梁思雲父子倆回答，他立馬就自問自答地往下說道，“菜市場、商場、生意很好的飯店和酒店，還有遊樂園，各種各樣的優良商業環境，其實都是這個樣子。咱們做生意的，有句話我覺得很對，什麽話呢？叫人聚財聚。

只要人這個因素，聚攏到一起了，人多了，就要吃要喝，要娛樂要休息，又產生各種各樣的需要，這麽多的需求，有的需求大，有的需求小，但是不管是大的需求還是小的需求，對提供需求的人來說，他只要能抓住一點，滿足某個方面上的，絕大多數人的需求，那這個錢，就不是你想賺多少的問題，而是你自身到底有沒有能力，去消化這片市場的能力。”

梁鑫一番開場白，直白簡明，又高屋建瓴。

梁思雲微微點頭。

梁步勛也若有所思。

“網絡上的商業環境，和咱們日常的傳統商業環境，邏輯上其實是一樣的。”梁鑫又點睛地來了一句，毫無廢話道，“說到底，生意要做大，流水和利潤要出來，首先第一步，就是要有人氣。得有人到你的平台裏，而且是經常來，甚至每天來，這樣的人氣，才能維持住。而且人呐，大部分都是喜歡湊熱鬧的，人家平台上的人越多，就越容易吸引更多的人進來。滾雪球一樣，只要咱們能一直提供能把人留住的東西，平台的人氣，就會越來越高。

人多了以後呢，只要稍微開一個小口子，來錢還不容易嗎？所以別看同學網現在業務分類混亂，可是在商業戰略層面上，我們到目前為止，項目進展只能用兩個字來形容：成功！選美活動也好，還有和選美綁定的慈善事業，這些都是能吸引用戶進來看看的。那用戶進來的，總得給點東西再留住他們，然後我們就推出了什麽？推出了網頁遊戲。

哪怕最開始的時候，我也是這個思路，一開始我是用做教育來吸引人進來，用遊戲把人留下。但現在手頭的資源多了，社會各方面給的幫助多了，我當然要用更加直接的辦法來拉人頭。那什麽東西，最能拉人頭？人活在世上，四個字，吃穿住行，另外四個字，酒色財氣，再來四個字，功名利祿。給啊，有什麽難的呢？吃穿住行暫時受產業規模和業態的限制，我這邊提供不了，那酒色財氣呢？選美算不算色？”

“你這有點走歪路了。”

梁思雲打斷道，但重點卻是後半句，問道，“再說功名利祿，你憑什麽給？”

“憑我能制定遊戲規則。”梁鑫立刻想都不想地回答，“網絡社區其實和現實世界沒什麽區別，歸根結底，都是由人組成的，甚至進一步講，網絡社區更能放大人的社會屬性。什麽叫社會屬性？群體歸屬感、社會認同感、個人尊嚴和個人價值得到社會的肯定。那麽只要看清楚這一點，剩下的事情就簡單了。就像同學網的偷菜遊戲，我不知道你們玩過沒有……”

“我玩過。”梁步勛道。

梁鑫笑道：“太好了，那我就不用多解釋了。偷菜這個遊戲，其實本質上，就包含了兩塊內核。第一個，是個人成就的心理，一塊菜地放在那邊，點點鼠標，每天看著菜長大，然後收獲、領取金幣，攢錢買種子、化肥、除草劑，錢夠了就開墾新的土地，直到哪天所有的土地都開墾出來了，農作物也滿級了。對於個人來說，這就是時間積累的成果。

有些人比較好騙，自己哄自己，這樣的遊戲可以玩很久。但實際上呢，這遊戲本身是非常無聊的，正常人很容易就會玩膩，玩個一兩天就不想玩了。可為什麽同學網的偷菜遊戲，現在玩的人還那麽多？甚至還有那麽多人，願意花錢去玩？

因為這裏頭，還包含了第二個內核，就是個人社交心理的需求。

人多了，而且大家加的都是熟人，這個偷菜遊戲，相當於為熟人圈子提供了一個線上的社交理由，大家在上面可以互動，可以交流，乃至可以比賽。當然這個比賽本身也沒什麽意義，不過有句話我們要明白：人類，是生活在自己編織的意義之網上的東西。

這個世界上的很多東西，一開始本身就是沒有意義的。是因為給這件事賦予意義的人多了，而且得到了大部分人的認同，意義才能成為意義。

舉個簡單例子，就像鉆石，碳元素，全球產量極高，賣鉆石的公司現在一邊控制每年的產量，一邊給大家洗腦，一顆恒久遠、鉆石永流傳。稍微懂點珠寶市場行情的人都知道，買了這東西，付錢的一瞬間，這顆鉆石就已經貶值了。

但為什麽還要買？因為我們被鉆石的意義給綁架了啊。你兜裏有幾個錢，然後又要結婚了，總不能連顆鉆石都不買，不然第一老婆不高興，第二怕展現不出自己的實力。但只要你買下來，第一老婆高興，第二你臉上也有面子。這買的是鉆石嗎？不是啊，是鉆石背後的概念，和這個社會對它的意義認同。所買的人，不但是在給鉆石商買單，也是在給社會規則買單。