第三百五十五章 大愛的光（第2/3頁）

梁鑫忽然道：“還能更對，還能掙更多。”

康明急忙問道：“你還有什麽辦法？”

梁鑫道：“咱們不是有個粉絲投票的排行榜嗎？”

“對啊。”康明點點頭，“我這幾天也一直想問，這玩意兒有什麽用啊？都限制投票了，投票榜單也拉不開距離啊，兩三萬人並列第一。”

“不不，思路要打開。”梁鑫幹脆拉著江玲玲坐下來，指點康明道，“投票呢，雖然有限制，但是粉絲的熱情，是無止境的。我們接下來，還是一樣，每個賬號，每天確實只能投一票，但是呢，如果連續投滿七天，就可以獲得額外的一張贈票，連續投滿十五天，可以獲得三張贈票。連續投滿一個月，就贈票十張。

依此類推，我們每一屆比賽，分三個階段，每個階段，又大概有三到四個月，那連續投滿四個月……我是指每天堅持花錢投票，連續三四個月都天天充點卡的那些，到每一輪末尾，一次性可以獲得一百票。

這是第一步，目的呢，是要綁住這些有錢沒地方花的用戶，培養用戶的消費習慣，不但留住他們的錢，關鍵是要留住他們的人和他們的心。”

“有道理！”康明驚呼，趕忙轉身拿出紙筆要記下來。

梁鑫淡淡繼續道：“不過這個第一步，只是基礎操作，第二步才是主要關鍵。贈票，只能把狂熱的有錢用戶，從一堆有錢用戶中區分出來。那三萬個人裏頭，能這麽狂熱的，我估計最多也就三分之一吧。這還遠遠不夠，那我們還得繼續細分，繼續讓他們掏錢。”

康明道：“但是這樣的話，是不是顯得不太公平了？”

“只要票數不拉開太多，就不存在不公平的問題。”梁鑫道，“票歸票，粉絲的熱情歸熱情，可以用不同的標準統計的嘛。”

康明不解、好奇又期待地問道：“什麽意思？”

梁鑫緩緩解釋道：“咱們現在，是用戶每投一張票，就在投票榜上記一分，是不是？”

康明點點頭，“對啊。”

“那這樣……”梁鑫道，“接下來，用戶們不但投票可以記一分，每天登錄為候選人加油，也可以記一分。”

“加油？”康明越發困惑了。

“對。”梁鑫道，“加油的方式呢，一共有兩種。第一種，在微話上發帖，每天最多發一條。也就是說，普通不花錢的用戶，每天堅持投票、發帖，至少也能積兩分。這樣是不是票數沒變化，但粉絲的排行榜的積分，又進一步合理地拉開了距離。既不違背公平原則，又鼓勵和反饋了用戶的熱情，還把每天的點擊量也帶起來了。”

“我草……”康明激動了，“梁總，商業奇才啊！”

“哎～這才哪到哪兒？”梁鑫豪邁地一擺手，說道，“第二個加油的方法，才是關鍵。你看啊，既然發帖可以加油，那購買加油道具，是不是也可以加油？”

“加油道具？”

“對。”梁鑫道，“給女神送一顆愛心加油道具，只要六毛六，比點卡便宜多了，而且每天不限量，即沖即到。每買一個愛心加油道具，粉絲值就能加一點，這筆錢我們也不獨吞，其中一半的錢，講以收禮物候選人的名義，交給同學網愛心基金托管。”

“愛心基金？”

“對，就是我們接下來要順便成立的，三金科技愛心基金。錢到手後，愛心基金先拿去銀行做愛心理財，由愛心理財賺到的錢，我們再拿出一部分，捐給困難菜農。”

“……”康明微微張開了嘴。

梁鑫道：“正好這個業務，可以交給我們金水金融，我們管著同學付，線上錢來錢往很方便。這筆錢相當於我們無息從社會上籌集資金，形成了一個合法的資金池。金水金融，今後就是風投投資集團的分集團，東風投資就是金水金融的親爸爸……”

康明開始顫抖。

好在梁鑫說到這裏就打住了，又兜回來道：“這個先不講得太細啊，咱們還是說會加油道具，那麽價值六毛六的加油愛心可以換一分的積分，那麽如果是價值六塊六的愛心花籃呢？價值六十六塊的愛心煙花呢？不能讓老板們，反反復復為六毛六充值那麽多次是不是？也得考慮花錢的人的用戶體驗，而且這樣還有一個好處，就是加速愛心基金的資金積累效率。

那這麽一來，是不是就一舉多得了？在投票公平不受影響的基礎上，我們既解放了用戶的熱情，也為自己弄來了大量的可投資資金，還有額外的直接收入和流量。

再說東風投資本來就占金水金融百分之七十九的股份，我說實話，我都是在為滕總著想。那個粉絲投票排行榜啊，以後的計量單位就用粉絲值來表示吧。你們再看看，怎麽讓這個粉絲值的計量標準統一起來。咱們的粉絲榜第一名，也要給個有力的宣傳。