第一百九十一章 強買強不賣（第2/3頁）

梁鑫眼睛一眯，“同學網？”

“對！”康明道，“我們東風投資，在遊戲茶苑占了百分之三十五的股份，茶苑現在的用戶數量很多，活躍度極高，但是願意在茶苑投放廣告的商家，數量卻很少很少。

為什麽？道理很簡單。因為外地的商家，不需要通過遊戲茶苑，也有別的辦法可以在W市打開產品銷路，而且效果可能更好；如果是那些打不開銷路的呢，茶苑的這點廣告流量，對他們來說也沒什麽用處。再反過來說本地的商家，本地商家，沒茶苑之前，不也照樣活嗎？

只有你們這種新公司，又剛好是互聯網企業，在剛開業的時候，在遊戲茶苑上打打廣告，才能起到一點不錯的效果。就這點來講，你之前在遊戲茶苑上投廣告的決定，是非常正確的。所以我很看好你，你有很好的市場嗅覺的，這也是我為什麽想投同學網的主要原因之一。”

“哦，好吧，謝謝。”梁鑫還是不鹹不淡，不吃康明這套小把戲。

康明見梁鑫不吃他的馬屁假動作，又立馬把話題帶回去，說道：“所以我是什麽意思呢，我的意思也很簡單。就是你想把一個互聯網企業做大啊，龜縮一處，是沒前途的。W市的市場太小，光靠這一個城市的市場體量和消費能力，它養不活一家大中型的互聯網，更不用說，把你們這個網站供到上市。梁總，你做這個網站，應該也是奔著上市的想法去的吧？就算你不想，你公司裏的股東呢？我可聽說，叉叉投資的周總，也在你們網站投錢了。”

“康總的消息，很靈通嘛。”梁鑫不由得笑了，問道，“我能不能冒昧地問一下，這消息，是誰透露給你們的？”

“我也是聽別人說。”康明裝傻裝得都不帶掩飾的，笑道，“具體是從誰口中傳出來的，已經不可考證了。不過……確實是有這麽回事吧？”

梁鑫知道根本瞞不住，很幹脆地點點頭，“是，叉叉投資的周總，是我們的股東之一。”

“周總有眼光！”康明道，“看來是被他捷足先登了啊！”

梁鑫笑道：“所以你看，我們已經有個投資公司當靠山了，和東風投資，是有緣無份了。”

“有緣無份，倒不至於……”康明笑道，從兜裏拿出一包煙，“介意嗎？”

“介意。”

“……”康明明顯一愣，旋即訕訕一笑，把煙放下來，搖頭小道，“看樣子，梁總是對我們的入局，有點抵觸心理啊，能說說，是為什麽嗎？”

“大概是因為又小氣又不懂事，又剛愎自用，還目光短淺吧。”

梁鑫為了能獨立出賣公司利益，不惜自插三刀。

康明越發苦笑，說道：“梁總……小梁啊，哥哥作為過來人，真是想勸你兩句。這麽一家公司，如果只靠自己的力量，不管你家裏有什麽背景吧，真是做不下去的。

我見過的公子哥兒多了，剛開始都和你一樣，一個個意氣風發，總覺得天地乾坤都掌握在自己手裏。都以為可以一年做大、兩年做強，三年壟斷全國市場，第三年年底就更納斯達克敲鐘。結果呢？有一個算一個，全落了個一地雞毛，別說敲鐘了，到最後，那是敲背都沒錢啊。”

梁鑫鐵了心裝死，說道：“我不怕，我命由我不由天。”

“呃……”康明看著梁鑫一臉中二的表情，腦子都麻了，可仍是不放棄，“小梁，我給你算一筆賬吧。你們的點卡，現在一個月最多能賣出多少？我多算一點，五十萬張。六塊錢一張的點卡，一個月流水三百萬。扣掉下遊該拿的錢，最多一百五十萬。一年撐死了，一千八百萬。但你想賣出五十萬張的點卡，最起碼也得有五百萬個注冊用戶吧？

這個數據比例，已經很誇張了，實際上根本做不到的，但是我就假設你能做到，你特別與眾不同，特別有能力。那麽就相當於W市全市九百萬人，有超過一半是你的用戶。

那你想沒想過，如果要滿足五百萬人的日活躍度，最多的時候，同時兩三百萬人在線，你的軟硬件投資規模要到什麽程度？得多少帶寬才能撐起這個體量？服務器需要多高的配置才能讓幾百萬人在你的網站上蹦迪，你的網站還不會卡頓。不僅不卡，還流暢得連充值都能一秒、兩秒到賬，一點都不影響用戶的使用體驗？

這樣的超級服務器，租一年是多少成本？如果為了防止數據泄露，自己花錢購買，成本又是多少？另外為了維護這些數據，你又需要雇傭多少程序員。這些程序員的基本工資就得多少？公司人員規模大了，額外的日常行政支出又會增加多少？光是五險一金，就是多大一筆數？還有，人多了，總得有辦公場地的吧？你知道現在W市的寫字樓，售價到多少了嗎？