第一百零六章 成本預算

從行政樓出來，梁鑫沒往宿舍區東門去，而是徑直去了西門。再從西門轉入，穿過一大片學生住宅樓，進入生活設施集中的住宿區北區，很快來到電信的校內營業廳前。國慶節的營業點，三個接待窗口關了兩個，僅存的一位值班員工，此時正百無聊賴地在裏面玩著紙牌遊戲。

梁鑫走進去取了號，不用排隊就來到唯一的空窗前，告訴對方自己要辦個移機手續。

那位值班的姑娘用很不耐煩的眼神看了眼梁鑫，直接說道：“辦不了，這邊辦寬帶的網絡地址是固定死的。你是哪個寢室的，信號就固定給到哪裏。要麽你換個寢室，重新辦個號，那是可以的。”這話純粹就是刁難人，哪有學生能隨隨便便換寢室的，想想也不可能。

梁鑫沒法子，只能直接給之前認識的那個很好心的網點經理淩煜打去了電話。站在電信網點門口，梁鑫等了好一會兒，手機那頭才接起來。梁鑫趕忙問好，自報家門。淩煜對梁鑫印象挺深刻，然後聽梁鑫一說移機的事情，不由無奈道：“我現在調崗了，到市區的營業點來了，學校那邊的事情，不歸我管了啊……”

“所以就是辦不了嗎？”梁鑫問道。

“真的辦不了。”淩煜道，“你這個情況，本來就是給你優惠價了，大學城網點的賬目上，也是特別標注的。要是移機的話，大學城和市區兩邊的費用就對不上了。”

“那我這三千塊，就只能在學校用到底了？”

“對啊。”淩煜笑道，“用完後再換也不遲嘛……”

“那這三千塊，看來只能打水漂了”

梁鑫嘆了口氣，“服務器放在寢室裏，實在沒辦法放心啊。”

淩煜道：“你當時辦的時候，我看你還挺高興的。”

“此一時、彼一時啊……”梁鑫苦笑搖頭，“前幾天我賬上才……算了，這三千塊的超高速網費，就當買給我自己用了。那什麽……淩總，你現在在市區的哪個片區上班？”

淩煜道：“江濱片。”

“我靠！這麽巧？”梁鑫有點小驚喜道，“潤鑫大廈在你們的業務範圍內？”

“在啊，你是想移到潤鑫大廈去？”淩煜問道。

“對，對。”梁鑫道，“我現在要是再辦個商用的帶寬，能憑大學生的身份，減免一點費用嗎？”

“這個啊……”淩煜不太確定的樣子道，“大學城裏減免一點，倒是有常例的，市區那邊，我就不好說了，我先幫你問問吧。你想辦哪一档速度的？”

梁鑫脫口而出：“同時十萬人在線，能弄嗎？”

“同時十萬人？”淩煜吃了一驚，“你有這麽多用戶嗎？”

梁鑫道：“現在沒有，以後肯定有啊。”

“同學，你這個思路就不對了。”淩煜認真地跟梁鑫掰扯起來，“首先我要說，這種同時十萬人在線的帶寬，費用是很高很高的。因為同時有十萬人在線，說明你最起碼有百萬級別的用戶，這樣一個月的帶寬費用，我粗略地說，起碼也要十萬。你確定你能負擔得起嗎？”

“這麽貴……”梁鑫用三字，承認了自己的貧窮。

又聽淩煜繼續說道：“如果你只有是十萬用戶，同時在線一萬人之內，這樣的情況，一個月一萬到兩萬，也就差不多了。你要知道，同時一萬人在線，產生的數據也了不得了。每個人按平均每秒鐘操作一次來算吧，一秒就是十萬個點擊。一天算下來，那得是多少？現在很多超大規模的網站，都不見得有這個點擊量……”

“哦……”梁鑫恍然回過神來，這年頭的流量，還是以點擊率作為主要參考指標的。

對絕大多數網站而言，點擊率才是最大的KPI。而不像後來那樣，播放量、點贊、評論、付費訂閱人數，各種指數更加貼近變現需求。大概以2010年為界限，2010年之前和2010年之後的互聯網世界，幾乎完全是兩種生態模式。

梁鑫心裏想著，淩煜還在不停地說：“所以我也不建議你一次性報裝太長的時間，因為你的用戶可能會增加、也可能會減少。人變多了的話，換個更大的帶寬就行了，但萬一要是你的用戶數量上不去，你付給我們的錢，我們可不是不會退的。

尤其要是我幫你爭取到優惠價格的話，就更加不可能退了。這一點，你可要想清楚啊。我相信你的每一筆錢，都是很不容易弄來的。”

梁鑫不由得聽笑了，“淩經理對我們創業者的情況，很了解啊？”

“說不上很了解吧，不過確實接觸了不少。”

淩煜道，“咱們市裏的不少搞互聯網的人，很多都是財務管理不善完蛋的。本來好好的生意，就因為這裏缺一點資金，那裏缺一點資金，一口氣上不來，網站就倒閉了。活活憋死的。但其實呢，很多這樣的網站死掉的時候，寬帶費都還沒花完。